Re: [心得] 做直銷的觀念與態度

[qpawp (wind)]

我爬完了T大的上面文章 首先我要先拍拍手認同T大的說法 如果現在一個想要在傳直銷
衝刺的人 持正面態度去看這些文章 的確是有加分效果的

看完之後 我自己也有一點想法
很多傳直銷都會用7-11超商來舉倍增收入開分店的例子給新人了解
但是最近我看了7-11品牌的建立過程 還有當初開設遇到的困難如何解決的介紹
他裡面有一段故事  是裡面負責分店加盟的經理所說的
他說很多加盟主看到7-11的招牌 看到7-11全省有超過兩千家分店 就以為加盟7-11是
相當好賺的
但是經理在書裡面說  [他的工作 就是負責澆熄這些加盟主的熱情]
因為 他們經營這麼多年 他們知道便利商店從無到有整個過程的艱辛
很多加盟主的心態 都是想說我只要付錢加盟 剩下的7-11總部都會幫我搞定
所以 他會在加盟的說明會上 不斷的把經營會遇到的各種困難 一一的跟加盟主介紹
甚至還有點誇大 目的就是要讓加盟主回歸到現實面 知道困難點  之後讓他們回去
好好思考 考慮清楚 是否還要加盟
經理在書中說到 [當他在說明會當中把會遇到的困難點說完 100個加盟主
                可能只剩下不到五個]
[但是  剩下的這五個  才是我們真正願意考慮花心力輔導的加盟主]

為什麼7-11要這樣  加盟的人當然是越多越好阿  為什麼
重點就是分店的品質  今天每一家分店 都是代表7-11的招牌  只要有一家分店壞了
7-11辛苦建立的招牌就會受傷 當然分店不能亂開 要詳細慎重的考慮

傳直銷的推薦新人 就好比你在開設自己的分店 如果組織想要大想要久
分店可以亂開嗎 當下所想到的 是自己可以賺多少錢 還是有把所有風險讓新人知道
讓他考慮清楚 我相信一開始就把風險說清楚 絕對比建立夢想更加實際
就跟練武一樣 任何武術入門一開始要學的 絕對是如何挨打 如何被打比較不會痛
要把推薦新人 就跟開設自己分店的心態一樣謹慎 這樣才是王道阿
這就要看每個公司每個領導人體系的做法文化 是否有整個體系執行這種文化
而且老實說 這種做法 是需要相當的資金實力的 因為短期絕對是沒有豐厚的收入
但是我相信 容易得到的東西 就容易失去 風險跟利潤都是相對的
重點還是每個公司的文化啦

以上是我個人淺見  謝謝觀賞

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推 bobju:推!好文! 沒有經營的決心, 妄想撿便宜, 終究要自食惡果.
推 jg065:找要的人是很重要的...
推 elfria:為了業積....怎麼可能說的這麼詳細...直銷制度的漏洞..唉
推 hughbbs:所以，就看貪婪與恐懼那方勝利了。。。
推 jg065:知道公司制度的漏洞還好意思介紹給朋友？
推 lovpeace:推...這篇好，客觀分析，評估風險再下去做才是對的