推 lovpeace:推~~~ 06/03 13:41
推 www168:比喻的很好，7/11賺翻了，可是大家都不知道他貴喔，卯死了 06/04 02:22
※ 引述《qls (qls)》之銘言：
: ※ 引述《sukishiori (LV1_繪徒)》之銘言：
: : 假設A拉B,B再拉C,C再拉D,這四個人剛好是排成一個直線,如下簡圖
: : A
: : / \
: : B 這邊不假設
: : /
: : C
: : /
: : D
: : 今天ABC都已經到達每個月規定的重複消費額度,而D尚未達到
: : 如果,今天忽然又有人要跟B訂貨,而B早就已經到達150點的業績
: : 這個情況下,B用自己的帳號買,業績會累計到B與A
: : 但如果使用D的帳號向公司訂貨 (當然產品是B要用的,會寄到B家裡)
: : 則業績就可以累計到A.B.C.D四個人身上
: 這種模式好眼熟，抱歉恕我直言問一句
: 這跟老鼠會有什麼不同？
打個比方
你今天去7-11買一包零食 假設7-11賣給消費者的零售價是一包50元
而當初7-11跟總公司批貨時買進的價格是一包35元
所以7-11從消費者身上賺到了15元
而7-11的總公司做這一包零食 成本只花了10元 所以從7-11加盟店賺到了25元
但是消費者不會覺得7-11是直銷
實際上 卻還是花了比成本高出40元的價格 買了一包零食
直銷比較特別的是 省下店面廣告的成本 直接銷售其產品
所以當你剛加入某體系直銷 就像剛進入就像是走進7-11那位消費者
你需要花比上線多一點的錢購買產品 再賣給其他需要產品的人 賺其中的差價
當然不可否認 得到最多的就是金字塔頂端的階層 也就是總公司
當你漸漸有了銷售能力後 憑自己的本事找到下線或是累積點數
讓自己可以拿到越來越便宜價格的產品
所以直銷公司的"產品"或是"技術"的好壞or特別與否 就非常重要
好的直銷公司一定會有好的產品 也不會要下線屯貨or急著湊人頭
而好的產品就不怕沒人要買 只要口碑做的出來
(有些常常在電視廣告的產品 卻不見得有口碑 因為品質不佳)
好的直銷必定是要讓下線受過公司關於行銷及產品方面的訓練
讓下線各憑本事去販賣公司的產品 而老鼠會恰恰相反
你會發現老鼠會只急著湊人頭 對於產品及制度的部份交代不清
講不出有憑有據的東西 只是一直畫大餅給你 要你花大筆銀子入會
這種的公司你就要非常小心 因為這可能就是老鼠會了.....
直銷跟老鼠會只有一線之隔 消費者務必張大眼睛去觀察
我相信正當的直銷公司一定會讓消費者 先體驗到其產品的好處
再去說服消費者加入(當然加不加入也不應免強) 產品要是真的夠好
讓上頭的人賺一些 又有什麼關係呢??
不加入還會跟你翻臉的 那種公司你也不要理他
而老鼠會 不由分說 只是一直要你先花錢 卻連公司賣啥產品 消費者都不知道
這是我個人覺得直銷跟老鼠會最大差別 也許還有不足之處
也不一定都正確(歡迎大家批評) 給你參考看看囉~
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