Re: 關於直銷的一些話

[lintan (小秘書最可愛了)]

※ 引述《fourweiy (沒事的人就丟我吧)》之銘言：
: 你的論述前提似乎是在於，
: 你無法相信直銷公司的東西有那樣的價值，
: 價格高就絕對是因為為了要賺多。
: 不能否認部份直銷公司真的是這麼作，
: 想說市場上的直銷價格都不低，
: 也不論自己產品是否有其價值，
: 反正先提高再說。
: 跟前一篇朋友一樣，我也只有辦法拿安麗作例子作解釋，
: 針對牙膏，我想延伸成安麗的身體清潔用品，
: 這價格都是市面上所謂平價，
: 一個月一人花五百一千應該不為過，
: 而直銷最賺的在於通路而非他的價格，
: 以安麗制度來算，
: 1人一個月五百，
: 720人一個月會達到36萬，領其21%會得到75600，
: 先不說賺大錢至少也會有相當收入了吧!!

基本上不可能領到21%吧…

這種業績早就被淘汰了

其實，也不是特別要戰直銷啦

如果直銷在推銷東西或拉下線的時候

是講說：這工作其實不算輕鬆，雖然號稱時間自主

不過事實卻是隨call隨到

雖然不會被裁員，但基本上沒勞健保也沒三節獎金，當然一定沒有年終

組織的力量雖然很強大，但很遺憾，你現在加入只是某個組織的最基層員工

當然，你一定要努力去經營自己的組織，不過在發展的時候一定會遇到很多的挫折

首先，如果你選擇從親友團開始，那麼要有覺悟一定會有不少人會因此而討厭你

就算拉到了幾個人，或銷了一些東西，也很有可能是用以前人情換來的

如果親友團發展完了，或者是不想走親友團路線

那麼陌生開發一定是難上加難

別說一個星期加一個新人了

就算去路上掃街做問卷，可能也是做白工居多

就算順利約人出來談了，或請他們來聽opp

也是需要付一點車錢與飯錢的

更不用說一開始要買一些東西回來體驗了

儘管不用屯貨，但一開始所花的時間與基本開銷是一定跑不掉的

在還沒做出成績來之前，家人與朋友的質疑也是必然的

直銷沒有一步登天的

第一年就算全職在做，可能一個月賺的錢不到一萬元

而且很大的一部分都被上面的人拿走了

沒辦法，這就是草創期

當然，如果撐過了

下面自然會有一群下線會賺錢給你

不過這種組織是不穩固的

隨時會有人半路出走

所以也別想著可以躺著賺

至於你所看到的什麼鑽之類的

他們要不是加入的時間早

要就是從別的行業轉過來的，挾持著以前龐大的人脈與其它專業

所以才能站到那邊

雖然直銷沒有什麼進入門檻

不過要能說服別人也是需要本事的

分享這種事知易行難

沒錢沒派頭沒氣勢

就算人真的出來聽你吹了一兩小時

也是被笑在心底而已

就算用什麼老鷹、獅子攻勢之類的

只是一群臭皮匠在戰諸葛亮

如果這麼厲害有一張這麼棒的嘴

同樣要拉幾百人

那不如去賣房子與車子

那個比較快

與其整天閒閒在t-zone喝白開水

拿一台筆電型電腦在不停的講一樣的東西

不如好好的找個工作

七年就為了七百多個下線來賺一個月七萬多

那現在好好的從基層做起

七年後，也大概小有成就

有拼勁、有人格特質，只是缺乏機會

那除了直銷外，很多中小企業也是願意給機會的

沒拼勁、沒什麼特點，只想靠打嘴炮一步登天

那什麼麗的、什麼skin的

都是沒有用的

會成功的人，做直銷只是來讓這些小老鼠抬轎的

不會成功的人，有再好的制度也只是在下面做肉墊的

為什麼安麗、如新會這麼成功呢

就是因為有太多的小老鼠在下面抬轎了

如果安麗、如新的產品這麼有競爭力

直接放在超商或是大賣場

一定會賺得更快與更多

也不用將錢送小老鼠了

當然，這時候就有人會說老闆是好人

願意將利潤和員工分享的說法就會出來了

任何企業都是將本求利，追求利潤最大化

如果他們的產品具有全球性的競爭力

早就在世界各地賣的很好了

現在網路這麼發達

不用再大費周彰透過什麼分享了

直銷公司就是很明顯打不進主流市場

所以需要用這種模式來經營

以旁觀者的角度，我非常欣賞想出直銷的人

也非常認同那些在上面可以賺到錢的人

這是一個很棒的模式

不過如果是要當下面的sales

那實在是令人不敢恭維…

鴻海股票20年前能不能買？

賣了房子也要去買

那現在適不適合進場？

風險就很大了

現在進安麗、如新還有沒有機會變成什麼鑽的

以目前年輕人連房租都快付不起了

那些保養品要賣給誰…

以前還可以騙一些新人去辦現金卡馬上屯貨

現在什麼卡都下不來了

加上網路購物這麼發達

分享？

算了吧…

去google打安麗、如新

就一大堆資訊了

那需要再透過直銷商來分享什麼

時代變了…

就別急著去做白工了



: 一個人1年只要能夠分享1個人，
: 10年遲早也會破千人，一個月就會至少有七萬多。
: 7-11因為有5000家分店，
: 一顆茶葉蛋只賺2元一年仍然可以有兩億多的營收，
: 我想就是這樣的例子吧!!
: 在於通路是會倍數長大的，
: 而不是東西的價格要高才會有高業績。
: 至於你說的推銷手法，
: 廣告也從來不會說他的產品的品質到底如何，
: 只是因為他砸錢上電視，
: 讓人有錯覺以為這種人人皆知的東西應該不敢出錯而已，
: 跟品質無關，
: 也許你所厭惡的是由人推銷的手法吧!!
: 的確這樣觀感有時讓人覺得很像電視購物和地下賣藥的連結而厭惡，
: 只能說，期望你自己如果家裡自己有生產需要賣出去的時候，
: 會有不讓人厭惡的做法。
: 那如果你只是說你一輩子不會做到任何推銷的動作，
: 我不會有話說。
: 而我自己只是覺得，如果沒比較差沒比較貴，
: 買他的東西，何仿?
: 我用蜂蜜浴露洗完澡後跟我同學擠一張床，
: 我同學說很香很喜歡他也想買，
: 我必須阻止他說你買了我會有業績，
: 你不能讓我賺錢所以你不能買囉??
: 至於屯貨，
: 原PO我想只是針對現有的感觸而還沒看完以前的文章吧!!
: 不知道有多少篇文章說過會有直銷公司是不用屯貨的，
: 安麗也是其中一個，
: 不用循環消費固定消費額等也可以不用屯貨，
: 就算真不小心屯了也可以作存貨回購，退95%。
: 看了你的文章有點小心得，
: 如果有任何情緒性的字眼還望包涵。
: ※ 引述《lintan (小秘書最可愛了)》之銘言：
: : 嗯…又是牙膏…
: : 就我自己的理解，直銷的產品大致上可分為兩類
: : 一種是真的是好用又大碗的…像牙膏
: : 用這種東西來吸引消費者
: : 等消費者覺得ok時
: : 主力產品就上場了
: : 像鍋子…還是保養品之類的
: : 為這麼這樣說呢…
: : 因為如果直銷產品竟然比黑人牙膏還省
: : 那直銷商賺什麼呢…
: : 每次直銷商最喜歡算用牙膏一個月不到40…
: : 問題是既然那麼耐用
: : 那就算直銷商就算有一千個消費者
: : 就算每個都買，但一條要用個半年一年
: : 也應該賺不到錢吧
: : 總之，繞了半天…直銷的主打還是保養品
: : 為什麼呢？
: : 因為可以拿專櫃的價格來比較
: : 然後用一大堆華麗的圖片與一大堆博士的話來介紹
: : 然後再用一大堆物理化學反應來介紹
: : 反正消費者或下線也不懂
: : 價格是公司定的
: : 百貨公司的專櫃商品很大的一部分成本是廣告與付給百貨公司的費用
: : 當然多少也是有口碑
: : 直銷商最喜歡說他們的產品不下於專櫃了
: : 而價格只要七、八成…
: : 但誰能保證產品的品質呢？
: : 這時候分享論又要來了
: : 這時候是不是需要自己一直持續花錢用這些公司的產品呢？
: : 這算不算是花大錢呢？
: : 畢竟就算是專櫃的七成
: : 也不是很便宜的吧？
: : 那這算不算是變向的屯貨呢？
: : 總之
: : 面對消費者
: : 直銷商就會強調他們的產品效用比高
: : 而且他們自己也在用，全家也在用
: : 但面對下線
: : 他們就會用另一些產品來強調利潤高，然後消耗性高
: : 這樣才能賺錢
: : 當然不用屯貨…
: : 只是不用屯貨，那下線怎麼分享呢？
: : 哈…
: : 反正…
: : 又是牙膏…

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calia%lintan

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 123.193.148.73
推 tkdmaf:我只給您一個重點！這是我們永久的執行董事eddy說的！
→ tkdmaf:做直銷不可以一開始就全職經營，一定要先有一份工作。
→ tkdmaf:在你工作之外的時間才利用來做直銷！
→ tkdmaf:你的想法錯誤在於沒有錢沒能力還硬要搞直銷才會造成的結果
→ tkdmaf:事實上很多有工作有賺錢再利用閒餘時間做直銷的人。
→ tkdmaf:至少他們額外賺取的金額讓他們覺得富有！
推 lintan:套一句salary版常見的話…現在的工作錢少事多…去那邊生時
→ lintan:多離家遠，加班回來就累死了…那有空再去兼差…也沒錢屯貨
→ lintan:反正真理愈辯愈明了…直銷好像是要兼差並且需要長期間累積
推 wch6858:= =原PO真的去比較過產品嗎? 對了 鴻海現在不算績優股嗎?
→ lintan:總之…直銷並沒有什麼特別之處…也是需要時間與努力去換的
→ wch6858:我不太懂說 希望原PO解惑
→ exlocast:不瞭解、沒有做、不想做造成了這篇文章的產生XD
推 ededed:我覺得蠻中肯的阿~但是或許還是有地方有缺陷
→ ededed:不如請有做過直銷的板有幫忙修正
→ ededed:這樣才可以讓想加入直銷的朋友，有一個比較明確的東西可以
→ ededed:作為參考，而不是就簡單的認為這個東西可以賺大錢
推 tamander:我很高興這世界上還是以無知的人或自以為的居多
推 joino:辦一個比賽吧~~看板上誰先推薦到他
推 waifdance:失敗就失敗，失敗不可恥。現在的失敗，造就以後的成功
→ waifdance:最怕的是自已創業失敗，再和很多人說創業不可為=  ="
推 valorite:沒必要為了一篇無聊的文章這麼傷神吧?
推 hanjing:哈哈~竟然有人高唱"失敗不可恥"這種論調,的確很適合作直銷
推 wch6858:不然樓上覺得失敗可恥嗎? 可恥的是怕失敗
→ wch6858:嘖嘖 動到火氣了 應該說別連面對失敗的勇氣都沒有
推 milk19870629:本文本日最中肯