談談直銷制度

[lintan (小秘書最可愛了)]

直銷不是講產品就是講制度

講產品一向很難證明

講制度明確，而且可以劃大餅

說來，直銷最引吸人的地方

就是制度了

所謂的制度也就是分錢的模式

直銷的一開始是省掉大盤、中盤，直接將利潤給一線的直銷商

假設成本是40%，公司賺10%，那剩下的50%就是要給直銷商的

只是，若是直接給直銷商這50%的獎金

一定會很容易變成單兵戰鬥

而且會演變成退佣制度

也就是定價一百，直銷商拿50元的價格

最後直銷商會在競爭的情況下以51元賣掉

那麼直銷商的利潤就會不見了

也失去的直銷的本意

所以要如何發這50%的利潤就是各家直銷公司的創意了

首先，不管制度怎麼設計

價格上一定有定價與直銷商拿的價格

假設直銷商拿的價格是七折好了

正常直銷商都會退佣，也就是大概都會直接以七折價出售

而將重點放在獎金上

也就是剩下的20%

當然，為了鼓勵多拉人加入

所以一定不可能將20%直接給直銷商

一定用一大堆名目，什麼六代6%之類的

或者是什麼領導獎金2%，還是什麼獎金之類的

基本上，這20%大概有5%是拿來當領導獎金或積效獎金

所以直銷商可以分的就是剩下的15%

這15%中，最上線的大概最多只能拿每個下線的6%就很多了

因為第一層可以拿所有第二層以下賣出去的產品的6%

那第二層只剩下9%(15-6)可以拿

第二層再拿第三層的6%，那第三層的只剩下3%

所以很多人會覺得直銷獎金好像很多

其實只是加加減減而已

一個十層的組織，最下層的賣了10000元的產品

扣除成本5000，那只剩5000，上面九層每個人只能分到500左右

當然第一層一定會領最多

不過不管制度怎麼設計，獎金再怎麼多

基本上六代6%已經很嚇人了

第七層替公司賣了1000元，上面6層每人都抽6%，這樣也抽掉了36%

收到公司的也才64%，再加上領導獎金之類的，大概也會用掉其它4%

所以公司收了60%，扣掉成本50%，公司大概賺了10%

當然，也可以改無限代3%之類的

反正，就是那40%的利潤用不同的名義在繞來繞去就是了

而結果就是，就算是最上層的人，大概也只能分到整個組織賣出去的總營業額的3%到6%

別跟我說他一個人可以拿走21%，那第二層的可以拿幾%？15%？第三層9%？

別忘了，第二層一定不只一人，第三層也一定不只二人

而且公司賺什麼？

所以假設有幸成為組織的最上層，並且可以領整個團隊營業的6%

那月入6萬，就代表整個組織要賣出100萬

假設有一百個下線，那每個都要賣一萬

如果月入60萬，那就要有賣一千萬了

那表示有一千個一個月可以賣一萬元產品的下線

好迷人哦…

所以當你聽到有人月入140萬

那他應該可以領到一些領導獎金之類的

我們大方一點，不要說6%，給他整個組織賣出去的10%好了(記得哦，公司高層也只賺10%

那就是說他的組織要賣出1400萬的產品

扣掉一些掛名的下線，那至少有2000個以上的下線

而且大部分都是勤勞的

這種人不是沒有

但機會不大

所以說，直銷的制度固然迷人

但羊毛出在羊身上

錢是不會因為一些制度就莫名其妙跑出來的

下面的人賣不到一千萬，上面的人是領不到一百萬的…

--

calia%lintan

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 123.193.148.73
→ exlocast:那如新的7代10%豈不是嚇死你了?(打哈欠
→ lintan:7代10%…那表示公司成本不到30%…那就是訂價太價了…哈
→ lintan:要九代10%也行…一開始定價定高一點就好了…反正是隨人喊
→ exlocast:公司賺 28%, 20% 為成本 公司財報都有公開
→ exlocast:就不曉得一般公司成本用到幾%?XD
推 kyokorod:lintan不懂就不要亂說 嘴砲
推 jg065:想像力無限可能....
推 waifdance:話沒說完，下面的人賣一千萬，然後內？很多人達到阿？？
推 hanjing:只看到一些人說lintan不懂,嘴砲,亂說,可是那些個人卻什麼
→ hanjing:都沒法解釋,真的還蠻好笑的