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作者sunnysky7 (sunnysky)
看板DirectSales
標題Re: 直銷=創業？？
時間Thu Jul 5 04:04:17 2007
我把我的觀念說一說 身為一個直銷商 你要先搞清楚自己的定位在哪裡 一位直銷員 應該具備的是對產品專業的認識還有清楚了解產品的優勢在哪 好的直銷商應該是從好的產品分享的角度去介紹產品 而不是一開始就在制度上畫大餅吸引加入的新人 說直銷是等於創業是從現金流的角度來看的 世界上的四種人分為E、S、B、I 四個象限 這可以去看富爸爸系列就可以了解 做直銷的主要收入是落在B這一塊 所以會類似是自己在當老闆 當然那是等組織網建立起來之後 才會感受到自己是在當老闆 雖然說直銷跟自己創業當老闆還是有很多不同的地方 例如說：直銷不需要太高的成本就可以開始 現在開間清心都要幾百萬的加盟金 不過也是因為投入金額並不多 很多人並沒有感受到要認真做的壓力 做直銷有兩個最重要的任務：1.銷售 2.組織 銷售能力是最基本具備的 其實我不懂為什麼賣直銷的東西會被人家罵 當其他行業的sellers就會比較不被人家罵? 同樣是業務工作 人們對於直銷往往是多了一成成見 當然產品如果真的他牌商品還好還便宜還是有人會買 當然也有人並不在意那是不是走直銷的通路 只在意產品的好壞 雖然我也知道好的產品走直銷的通路是最節省成本的 但是許多人還是不相信這事實 真的想靠賣朋友東西賺錢 還是賣車賣房子比較快吧 一輩子賣一次就好 賺大筆的 有了基本的銷售能力 可以有每個月穩固的收入之後 接下來的工作才會類似在當老闆 因為要帶著想要靠這行業來賺錢的夥伴成功複製模式 不管是系統的行銷模式 自己的銷售經驗 可以互相學習成長 在傳統的業務工作裡 同事是互相競爭的 但是直銷業界因為沒有利益關係 可以互相分享 上下線的關係其實是很有趣的設計 因為下線的銷售會影響到上線的實際收入 所以良好的直銷系統會是上線必須要輔佐下線 如果只是一味的人拉人那並沒有複製到成功的銷售經驗 這才叫老鼠會 做直銷如果有先入為主自己賣很多是在幫上線賺錢 那還是別做吧 做這個行業不可能沒有上線 顧好自己以下的組織網會比往上看被人家抽了多少還實際 如果要說做直銷成功的比例 倒不如說有多少人進來是有認真做的 多少人是case失敗幾個就決定不做了 多少人是自己愛做不做不給自己壓力在做的 舉個例子 你會因為研究所錄取率只有1~3%左右就不去報考嗎? (以企研所為例) 做哪個行業不需要認真去做可以賺到錢 更何況這行業還沒有門檻 人家說直銷可以當兼職的模式來經營 你就真的以兼職的心態去做? 態度決定一切 我只知道有人刷手刷到凌晨4點我現在還在這邊浪費時間跟你解釋... ※ 引述《wskevin (kevin)》之銘言： : 直銷如果等於創業.... : 那我會認為直銷是最綁手綁腳的老闆，也是最沒有福利的老闆.... : 如果把這群老闆的數目放在分母...是所有產業平均收入最慘的老闆.... : 公司制度變，創業的老闆腳步就要跟著公司走... : 公司限制一堆，說不能怎樣，創業的老闆就不能怎樣... : 而且這些創業的老闆完全都不能有自己的想法，要做一個聽話，閉嘴，照做的老闆.... : 總之，結論就是.... : 為什麼傳直銷等於自己創業當老闆.... : 實在是想不通.... : 明明成功人數比例那麼少.... : 為什麼老是喜歡畫大餅，把傳直銷成功和月入數十萬劃上等號呢？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.142.141.213
推 wch6858:記得好像是j大吧 說過一句話：兼職的方式 全職的心態 07/05 10:10
→ wch6858:好的產品走直銷的通路是最節省成本的? 怎說呢? 07/05 10:11
→ wch6858:我想很多人都對這點抱著疑問 麻煩大大詳加說明了 07/05 10:11
推 Askaito:刷手~哈哈 專業術語 07/05 11:32
→ Askaito:通路的問題~原本10元(所謂一份錢一分貨的道理)的品質 07/05 11:33
→ Askaito:經過大盤中盤...的抽成後，賣到100元 07/05 11:34
→ Askaito:雖然賣價100，但是品質還是只有10元 07/05 11:35
→ Askaito:直銷的貨品，原本品質50元，經過公司計算獎金及人事成本 07/05 11:35
→ Askaito:最後也是賣100元 07/05 11:36
→ Askaito:兩個東西都是賣100元，但是一個品質10元，另一個品質50元 07/05 11:37
→ Askaito:聰明的消費者你會選哪個? 07/05 11:38
→ Askaito:更何況原本品質50元的東西，如果過大盤中盤...的抽成後 07/05 11:38
→ Askaito:變成500元也不無可能 07/05 11:39
推 exlocast:http://tinyurl.com/27pplq 說真的，很難看 07/05 13:56
推 jg065:還蠻想知道這數據那來的...= = 07/05 15:51
推 exlocast:我也很懷疑，知道成本的人都沒簽保密條款？可以這樣公佈ꄠ 07/05 18:04
→ exlocast:畢竟一堆行業的人被問到成本的事大多三緘其口 07/05 18:10
推 wch6858:所以這是大多數人不會去質疑傳統通路的主因嗎= =? 07/05 22:01
推 exlocast:是質疑了也得不太到結果，成本一公佈，後果很可怕 07/05 22:47
→ steva:這數據很怪 例如nu skin潔面皂一個200多 照ask的講法 07/06 08:20
→ steva:製造成本是100多嚕 不可能吧 07/06 08:21
推 exlocast:如新公佈產品成本為售價20%,潔膚霸一塊345,故成本為$69 07/06 11:23
→ steva:比化妝品的成本高了一點 減肥產品更是暴利 07/06 13:41
推 exlocast:喔，不過如新沒有減肥產品，只有體重管理產品 07/06 14:32
→ steva:................................................ 07/06 15:28
→ steva:aro是什麼 最好如新沒有減肥產品 換個名詞而已 07/06 15:28
→ steva:就是號稱可以減肥阿 07/06 15:28
→ steva:直銷只會花言巧語 巧立名目 07/06 15:29
→ steva:順便說 三個月5萬元喔 超貴的 07/06 15:29
推 exlocast:aro?就是自動循環訂貨系統嘛，查一下就知道了 07/06 15:40
→ exlocast:另外呢，加入的話是選擇約定2000或貨到付款 07/06 15:41
→ steva:對阿 有很多人就是用aro要朋友大量買減肥商品的 07/06 15:41
→ exlocast:一定要三個月五萬？你根本搞不清楚狀況嘛 07/06 15:42
→ steva:就是五萬多阿 約三個月的使用量 我朋友最近推的 07/06 15:42
→ steva:還不是找好朋友來賣 ......... 07/06 15:43
→ exlocast:那是賣他的人的考量問題，你根本沒瞭解為什麼要吃那麼多 07/06 15:44
→ exlocast:我也很懷疑,賣方有無分析過你朋友的生活形態,飲食習慣 07/06 15:53
→ steva:哈哈 當然是一直賣阿 07/06 16:00
→ steva:沒有需求就說成有需求 直銷的慣例 07/06 16:09
→ exlocast:有需求說成沒需求，也是反直銷的慣例 07/06 16:11
→ steva:恩 以直銷的觀點 大家都需要買5萬多的減肥產品 07/06 16:15
推 exlocast:你想太多了，不要再拔獅子的毛了 07/06 16:21
→ steva:就是這樣阿 祇是有人推銷成功或失敗而已 07/06 16:24
推 weihoncheng:推銷不等於傳銷 07/06 22:11
→ weihoncheng:推銷是自己不用把產品推給別人銷售叫推銷 07/06 22:11
→ weihoncheng:例如賣車的自己沒開但是要把車賣出去 07/06 22:12
→ weihoncheng:傳銷是自己用過了，分享、推薦給周遭的人用 07/06 22:12
→ weihoncheng:所以一定是自己有感動到產品的好才會開口分享 07/06 22:13
→ weihoncheng:傳遞一個好的訊息給別人在銷售叫傳銷！ 07/06 22:13
→ weihoncheng:背後的通路機會是每個人都可以來代理的！ 07/06 22:13
→ steva:當然不是 直銷就算東西不好用 也會拼命叫別人買 07/07 08:28
→ steva:就利用大家都缺錢 想要賺錢的心態 爛東西也拼命推銷 07/07 08:28
推 hanjing:回wei,你自己有感動但別人真得不見得需要,更何況誰知你是 07/07 10:39
→ hanjing:因為商品感動還是為了背後的利益而感動 07/07 10:42
→ steva:做直銷的都是為了錢而感動 感動哪個藍鑽賺了多少錢 07/07 15:16
→ steva:哪個人月入多少 都不知道錢是怎麼花言巧語來的 07/07 15:17
→ wch6858:做公家機關的不知被啥感動 鐵飯碗的公帑? 07/10 22:40