Re: 直銷=創業？？

[hilterp (微風狂狂吹)]

※ 引述《sunnysky7 (sunnysky)》之銘言：
: 我把我的觀念說一說
: 身為一個直銷商 你要先搞清楚自己的定位在哪裡
: 一位直銷員 應該具備的是對產品專業的認識還有清楚了解產品的優勢在哪
: 好的直銷商應該是從好的產品分享的角度去介紹產品
: 而不是一開始就在制度上畫大餅吸引加入的新人
: 說直銷是等於創業是從現金流的角度來看的

以上這個部分我贊成
: 世界上的四種人分為E、S、B、I 四個象限 這可以去看富爸爸系列就可以了解
以上這本書我不是沒看過
但我不推富爸爸的原因是
他自己根本沒做過 他沒有實務經驗 充其量不過是紙上談兵罷了
看看他的論點都幾近天真
: 做直銷的主要收入是落在B這一塊 所以會類似是自己在當老闆
: 當然那是等組織網建立起來之後 才會感受到自己是在當老闆
: 雖然說直銷跟自己創業當老闆還是有很多不同的地方
: 例如說：直銷不需要太高的成本就可以開始 現在開間清心都要幾百萬的加盟金
:         不過也是因為投入金額並不多 很多人並沒有感受到要認真做的壓力
你以為直銷真的1000元可以當老闆
那只不過是話術
你1000元投進去 不花點錢來研究產品
不花點錢在交通費上 根本無法成功
但是直銷公司卻沒有說
: 做直銷有兩個最重要的任務：1.銷售 2.組織
: 銷售能力是最基本具備的 其實我不懂為什麼賣直銷的東西會被人家罵
: 當其他行業的sellers就會比較不被人家罵? 同樣是業務工作
這點你又錯了 不管是哪一行的業務都會被罵
每天打電話到妳家要你訂報紙你會不會反感
每天和你說保險很重要你會不會反感
反感的不是你在做直銷
反感的是你開口閉口就在賣東西
直銷人做讓人反感的是三句話不離本行
什麼鬼他都要扯到他的公司
: 人們對於直銷往往是多了一成成見 當然產品如果真的他牌商品還好還便宜還是有人會買
: 當然也有人並不在意那是不是走直銷的通路 只在意產品的好壞
: 雖然我也知道好的產品走直銷的通路是最節省成本的 但是許多人還是不相信這事實
: 真的想靠賣朋友東西賺錢 還是賣車賣房子比較快吧 一輩子賣一次就好 賺大筆的
: 有了基本的銷售能力 可以有每個月穩固的收入之後
: 接下來的工作才會類似在當老闆 因為要帶著想要靠這行業來賺錢的夥伴成功複製模式
: 不管是系統的行銷模式 自己的銷售經驗 可以互相學習成長
: 在傳統的業務工作裡 同事是互相競爭的 但是直銷業界因為沒有利益關係 可以互相分
享？
旁線之間的競爭你看不到？
: 上下線的關係其實是很有趣的設計
: 因為下線的銷售會影響到上線的實際收入 所以良好的直銷系統會是上線必須要輔佐下線
: 如果只是一味的人拉人那並沒有複製到成功的銷售經驗 這才叫老鼠會
: 做直銷如果有先入為主自己賣很多是在幫上線賺錢 那還是別做吧
: 做這個行業不可能沒有上線 顧好自己以下的組織網會比往上看被人家抽了多少還實際
: 如果要說做直銷成功的比例 倒不如說有多少人進來是有認真做的
: 多少人是case失敗幾個就決定不做了 多少人是自己愛做不做不給自己壓力在做的
: 舉個例子 你會因為研究所錄取率只有1~3%左右就不去報考嗎? (以企研所為例)
會 如果你真的只是要混個學歷為什麼不找好考的
: 做哪個行業不需要認真去做可以賺到錢 更何況這行業還沒有門檻
: 人家說直銷可以當兼職的模式來經營 你就真的以兼職的心態去做?
: 態度決定一切 我只知道有人刷手刷到凌晨4點我現在還在這邊浪費時間跟你解釋...

現在來看推文的部分
首先直銷人的一個通病就是覺得傳統通路的播削
你們有研究過傳統通路的數據嗎？？
多數都是聽你們公司說明會講的
換句話說那只是個話術

直銷光是獎金的部分有的公司加一加還可以到72％
換句話說公司剩下28％的毛利
這28％的毛利還拿去研發  人事成本 場地成本等等等等開銷
包含打廣告喔 還可以去開農場 還可以去申請有機認證
東西賣100有72元分給直銷商
剩下28元做這些事 讓你不禁懷疑這產品到底直多少
那請問這個東西還剩多少價值？？
但如果獎金給的不優 又沒人會做
其次 直銷沒廣告嗎？？不要再爭眼說瞎話

再來看傳統通路
妳知到傳統通路有多少產品沒有在打廣告？？
再者你又知道廣告佔15％？？數據拿出來
根本都是自己在想像
在傳統通路裡高毛利的產品是20％
在20％在直銷通路是低毛利的產品
盤商賺多少 盤商風險比零售商更高
貨批出去三個月後拿票 票拿了之後又是開三個月後的
換句話說 我東西賣給零售商我要六個月我才能拿到錢
在家上現在根本沒有什麼大中小盤
以保健食品來說 都是公司直接對原廠業務
以我們公司來說 盤商就是同一個集團的倉庫
由統倉大量訂貨 然後各分店在向統倉叫貨
以文具來說 都是經銷商自己去大陸找貨 然後由台灣的業務自己去拓點
哪來的大中小盤？
不外乎就工廠-盤商-商家三層
文具這種東西高毛利是沒錯 可以高達100％
但一支筆成本5元賣你10元 毛利100％ 但也不過賺你5元
根本沒賺幾個錢

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 123.193.75.101
推 jg065:72%的數據在那？
推 exlocast:說了一堆還是沒看見傳統通路的所有數據(打哈欠
→ exlocast:然後傳統通路沒打廣告的商品，就代表費用移到成本？(笑翻
→ wch6858:h大 這樣不太對喔 應該舉傳統通路的健康食品或化妝品之類
推 steva:又看到你們3個了 還少了一個bo
推 bobju:別太想我好不好? 這兩天去台中台南, 沒空上來.
推 bobju:還有羅伯特清崎在書中有提到過自己的經歷: 打過越戰,當過影
→ bobju:印機推銷員,跟朋友合夥開過賣錢包的公司,後來倒閉.重新爬起
→ bobju:來後, 靠投資房地產東山再起, 接著就成為富爸爸系列暢銷書的
→ bobju:作者而知台全球. 現在又多了個現金流遊戲的發作/銷售/教育的
→ bobju:授權代理權利金的收入. 這些該不是紙上談兵就能夠做得到的吧
→ bobju:?
→ bobju:前天在諾貝爾書局看到新書預告: 是以唐納川普跟羅伯特清崎兩
→ bobju:人的大頭照分置左右的橫幅小文宣. 大致上是教窮人怎麼翻身的
推 exlocast:我想他的意思是清崎沒做過直銷，只有從直銷業退出的他
→ bobju:書.
→ exlocast:才有實務經驗，才不是紙上談兵，論點也不天真
推 bobju:sorry,'知名'打成'知台'; '發行'打成'發作'..更正一下.
→ bobju:呵..或許他是對的. 直銷圈是很危險的, 還是快回傳統業吧.:P
推 bobju:羅伯特清崎跟安東尼羅賓的書給我的感覺很像,其實都在談觀念
→ bobju:及心態的改變, 聽朋友說好像是跟某個潛能開發系統是同出一脈
→ bobju:? 不知有沒有人對這方面較熟悉的?