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※ 引述《hilterp (微風狂狂吹)》之銘言: : ※ 引述《sunnysky7 (sunnysky)》之銘言: : : 我把我的觀念說一說 : : 身為一個直銷商 你要先搞清楚自己的定位在哪裡 : : 一位直銷員 應該具備的是對產品專業的認識還有清楚了解產品的優勢在哪 : : 好的直銷商應該是從好的產品分享的角度去介紹產品 : : 而不是一開始就在制度上畫大餅吸引加入的新人 : : 說直銷是等於創業是從現金流的角度來看的 : 以上這個部分我贊成 : : 世界上的四種人分為E、S、B、I 四個象限 這可以去看富爸爸系列就可以了解 : 以上這本書我不是沒看過 : 但我不推富爸爸的原因是 : 他自己根本沒做過 他沒有實務經驗 充其量不過是紙上談兵罷了 : 看看他的論點都幾近天真 做直銷態度比什麼都還重要 我也不喜歡空口說白話 名單跟case的數量決定一切 : : 做直銷的主要收入是落在B這一塊 所以會類似是自己在當老闆 : : 當然那是等組織網建立起來之後 才會感受到自己是在當老闆 : : 雖然說直銷跟自己創業當老闆還是有很多不同的地方 : : 例如說:直銷不需要太高的成本就可以開始 現在開間清心都要幾百萬的加盟金 : : 不過也是因為投入金額並不多 很多人並沒有感受到要認真做的壓力 : 你以為直銷真的1000元可以當老闆 : 那只不過是話術 : 你1000元投進去 不花點錢來研究產品 : 不花點錢在交通費上 根本無法成功 : 但是直銷公司卻沒有說 我沒有說要花多少錢喔 跟清心那種加盟店動輒要上百萬 85度C 7-11 有沒有看過開到倒掉的 還是會有~ 直銷要花得成本是多少? 這看每間公司每間團隊的認定不一樣 說真的你今天是要出來推銷產品 賣車的還不一定真的有開過車還是可以講得天花亂墜 好的直銷系統只是跟你說 花錢體驗會比較有分享的力量 產品優質的話 我不覺得那些錢是拿來多花的 畢竟自己本身本來就用得到 今天我不用我自己直銷公司的產品 我還是得買保養品 化妝品 試試看換個品牌如果效果不錯 還可以賺到事業機會 何樂不為? 因為前期的銷售的確是蠅頭小利 上一篇文章我也提過了 主要的收入還是來自於組織網 自己的銷售能力是從上面複製下來 不斷傳承下去的 所以自己的銷售能力也非常重要 我聽過有人做直銷前面虧錢虧了三年 現在是百萬美元名人 沒有自覺其實可以不要來做 想要不勞而獲的心態也可以不要來做 哪個生意不是前面先投資店面 裝潢 人事管銷下去燒的 成功的案例又有多少? 我只能說良好的直銷公司風險已經算很低 跟動輒上百萬的自己開業或者是連鎖加盟比較 : : 做直銷有兩個最重要的任務:1.銷售 2.組織 : : 銷售能力是最基本具備的 其實我不懂為什麼賣直銷的東西會被人家罵 : : 當其他行業的sellers就會比較不被人家罵? 同樣是業務工作 : 這點你又錯了 不管是哪一行的業務都會被罵 : 每天打電話到妳家要你訂報紙你會不會反感 : 每天和你說保險很重要你會不會反感 : 反感的不是你在做直銷 : 反感的是你開口閉口就在賣東西 : 直銷人做讓人反感的是三句話不離本行 : 什麼鬼他都要扯到他的公司 有些業務員可以做到人家很喜歡他們喔 我講得是親身經驗的case 產品很好 很棒 聽到是直銷就不買的 或者是認為好的產品為什麼要走直銷這種通路的迷思 做業務最重要的精神是售後服務 哪怕你只是買一罐保養品 一塊肥皂 賣了之後不聞不問你看還有沒有下次可以賣 這在各領域的業務都是一樣的 我爸本身在中華電信當業務 他自己可以把所有客戶的電話幾乎用背得背出來 這是他自己對本行工作的自覺 今天做直銷的業務 是不是147的售後服務有做好 賣人家產品是不是有時時刻刻關心這個人使用的情況 如果都沒做的話 那一輩子做零售吧 去賣車賣房子可能會比較好賺點 : : 人們對於直銷往往是多了一成成見 當然產品如果真的他牌商品還好還便宜還是有人會買 : : 當然也有人並不在意那是不是走直銷的通路 只在意產品的好壞 : : 雖然我也知道好的產品走直銷的通路是最節省成本的 但是許多人還是不相信這事實 : : 真的想靠賣朋友東西賺錢 還是賣車賣房子比較快吧 一輩子賣一次就好 賺大筆的 : : 有了基本的銷售能力 可以有每個月穩固的收入之後 : : 接下來的工作才會類似在當老闆 因為要帶著想要靠這行業來賺錢的夥伴成功複製模式 : : 不管是系統的行銷模式 自己的銷售經驗 可以互相學習成長 : : 在傳統的業務工作裡 同事是互相競爭的 但是直銷業界因為沒有利益關係 可以互相分 : 享? : 旁線之間的競爭你看不到? 不好意思 我們系統規定旁線不能留資料不能聯絡 基本上是互不干涉 人脈也很少會重疊 除非本來就認識 這樣有什麼競爭關係? 良好的競爭關係是有啦 比賽業績分數讓大家比較有動力 : : 上下線的關係其實是很有趣的設計 : : 因為下線的銷售會影響到上線的實際收入 所以良好的直銷系統會是上線必須要輔佐下線 : : 如果只是一味的人拉人那並沒有複製到成功的銷售經驗 這才叫老鼠會 : : 做直銷如果有先入為主自己賣很多是在幫上線賺錢 那還是別做吧 : : 做這個行業不可能沒有上線 顧好自己以下的組織網會比往上看被人家抽了多少還實際 : : 如果要說做直銷成功的比例 倒不如說有多少人進來是有認真做的 : : 多少人是case失敗幾個就決定不做了 多少人是自己愛做不做不給自己壓力在做的 : : 舉個例子 你會因為研究所錄取率只有1~3%左右就不去報考嗎? (以企研所為例) : 會 如果你真的只是要混個學歷為什麼不找好考的 : : 做哪個行業不需要認真去做可以賺到錢 更何況這行業還沒有門檻 : : 人家說直銷可以當兼職的模式來經營 你就真的以兼職的心態去做? : : 態度決定一切 我只知道有人刷手刷到凌晨4點我現在還在這邊浪費時間跟你解釋... : 現在來看推文的部分 : 首先直銷人的一個通病就是覺得傳統通路的播削 : 你們有研究過傳統通路的數據嗎?? : 多數都是聽你們公司說明會講的 : 換句話說那只是個話術 : 直銷光是獎金的部分有的公司加一加還可以到72% : 換句話說公司剩下28%的毛利 : 這28%的毛利還拿去研發 人事成本 場地成本等等等等開銷 : 包含打廣告喔 還可以去開農場 還可以去申請有機認證 : 東西賣100有72元分給直銷商 : 剩下28元做這些事 讓你不禁懷疑這產品到底直多少 : 那請問這個東西還剩多少價值?? : 但如果獎金給的不優 又沒人會做 : 其次 直銷沒廣告嗎??不要再爭眼說瞎話 : 再來看傳統通路 : 妳知到傳統通路有多少產品沒有在打廣告?? : 再者你又知道廣告佔15%??數據拿出來 : 根本都是自己在想像 : 在傳統通路裡高毛利的產品是20% : 在20%在直銷通路是低毛利的產品 : 盤商賺多少 盤商風險比零售商更高 : 貨批出去三個月後拿票 票拿了之後又是開三個月後的 : 換句話說 我東西賣給零售商我要六個月我才能拿到錢 : 在家上現在根本沒有什麼大中小盤 : 以保健食品來說 都是公司直接對原廠業務 : 以我們公司來說 盤商就是同一個集團的倉庫 : 由統倉大量訂貨 然後各分店在向統倉叫貨 : 以文具來說 都是經銷商自己去大陸找貨 然後由台灣的業務自己去拓點 : 哪來的大中小盤? : 不外乎就工廠-盤商-商家三層 : 文具這種東西高毛利是沒錯 可以高達100% : 但一支筆成本5元賣你10元 毛利100% 但也不過賺你5元 : 根本沒賺幾個錢 SKII在2000年的營業額是40億 廣告費用用了17億 SKII都是專櫃在賣 這是要給百貨公司抽成的 還有人事管銷的費用 你認為SKII的產品能有多少的成本價值? 可是為什麼男生要買化妝品還是要買成本低廉的SKII送給女生 女生收到SKII的化妝品還是比收到直銷品牌的化妝品還開心 有一天當大眾認清這種事實的時候 直銷或者其他通路會取代這種傳統通路 因為可以用到更高品質的產品才是真正消費者的心聲 你講得沒有大中小盤 不就是把傳統通路改造過後的結果嗎? 如果照著傳統通路走 你認為你們公司的貨成本可以高到20%? 你們把大中小盤的成本節省下來 當做業務拓點的人事費用 我沒有否定掉這點喔 這也是很好節省成本 讓消費者用到更好品質產品的方法 直銷也是一樣 我不懂你為什麼就只肯定自己的公司 否定直銷的一切 哪間公司的獎金可以發到72% 你自己不覺得這間公司有問題嗎? 公司不用抽? 成本不用錢? 你去看看市面上目前活下來比較大的幾間直銷公司發出來的獎金是多少再來討論吧 簡單來說 獎金發放的合理 是一個穩定市場的機制 讓直銷商 公司 消費者 都能在一定的水平上維持平衡 要看公司的制度好不好 去看獎金發放的合不合理大概就可以了解 公司大概都要抽24%左右 其他就是獎金跟成本的部份 我有一次在學校上課的時候 聽到一間生技公司創業者的講課 他是做LPXX的優酪乳 你知道成本是多少? 他說一罐不到1元 走傳統通路要靠著像7-11這種開架式的連鎖店面就是要付出這麼多的成本 他自己也講過他是以改善過敏體質兒童的立意去開發這項商品的 立意是很好的 因為他自己本身是小兒科醫生 可是走傳統通路就只能用這種成本去做他的產品 你認為產品效果會有多好? 你強調那麼多數據拿出來 我可以跟你講每樣產品所付出的通路成本一定會不一樣的 就算同間公司也是一樣 那麼多樣化的商品 明星商品跟那種生活必需品 你認為花的廣告費用會一樣嗎? 我也不認為7-11哪天會把自己所有產品的通路成本都透明化 這叫自掘墳墓 簡單來說 你相信公司是善的立意去發放合理的獎金 用更高的成本做產品 那還有什麼好質疑的? 自己相不相信而已啊 我在這裡講那麼多 不會相信的還是不會相信 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.142.152.13 ※ 編輯: sunnysky7 來自: 220.142.152.13 (07/05 18:46)
weihoncheng:72%,「實際」發出的獎金可能低的可憐,有人不做 07/05 19:20
weihoncheng:或幹嘛的所以剩下的公司就拿回去囉!不過72%滿離譜 07/05 19:21
wch6858:推一下 -_-/ 請問什麼是147的售後服務? 07/05 22:09
weihoncheng:消費者拿到貨後第一天第四天第七天服務 07/05 22:45
weihoncheng:售後服務很重要呵^^ 07/05 22:46
hilterp:72%的公司聽說是中華隊指定營養品 自己去看他的資料 07/06 02:15
hilterp:人家還是台灣直銷的前五大 07/06 02:17
sunnysky7:你是說7代10%的制度? 你知道這制度在台灣還沒人領到嗎 07/06 05:59
sunnysky7:而且就算達到也只是個人 並不會是整條組織線都抽10% 07/06 06:00
steva:我就是不相信直銷公司有善的立意 07/06 08:12
wch6858:就跟那些外國人不相信台灣會有公德心的人一樣!? 嘖嘖 07/06 08:59
steva:wch 別拿我跟外國人相提並論阿 07/06 09:15
wch6858:呵呵 同樣是以偏概全的例子阿 07/06 10:21
wch6858:你不覺得他們也能說 因為台灣的環境造成台灣沒有好人嗎 07/06 10:21
steva:這是不是也代表你自己的觀點呢?? 我認為台灣人大部分都是好꘠ 07/06 10:31
wch6858:喔 是喔? 恭喜你耶 你不會對台灣人以偏概全 ^^ 07/06 10:35
wch6858:那你是說因為直銷的環境 造成直銷沒有好人嗎? 07/06 10:36
steva:直銷就是這樣阿 大家都做同樣的事 拉下線 07/06 11:22
steva:大家都想要賺錢阿 利益結合的共同體 07/06 11:23
exlocast:誰不想賺錢?你上班不想賺錢?你老闆不想賺錢?都一樣啦 07/06 11:28
steva:對阿 說什麼感情好 不就是上線要賺下線 下線要賺更下線 07/06 11:33
steva:為了業績一天到晚說要分享 分享上線的債務才是真的 07/06 11:35
exlocast:該罵的是讓下線賠錢自己賺錢的那種 07/06 11:37
exlocast:如果讓下線賺錢,從中取得培育獎勵,沒什麼好說的 07/06 11:37
wch6858:請問st大是社會人士了嗎? 都不用上班那種? 07/06 12:11
wch6858:不用給公司老闆當工具賺那種? 老闆只會使喚不用關心? 07/06 12:12
wch6858:還是你只是覺得分享老闆的債務比較爽? 07/06 12:13
wch6858:我覺得這篇文章講的不錯呢 你可以多看看 07/06 12:13
sunnysky7:繼續質疑直銷到底有沒有發揮善的力量它也不會從地球上消 07/06 13:00
sunnysky7:要每天躲在這裡罵直銷總總不是 直銷的市場還是在成長 07/06 13:01
steva:喔~~~sun是說要到電台說給全台灣知道嚕~~ 07/06 13:36
steva:就是因為不合理的市場繼續成長 總有一天會泡沫化的 07/06 13:37
steva:有太多直銷破滅又重起的 就像是打不死的蟑螂 07/06 13:38
sunnysky7:(哈欠) 我還真好奇有這麼深成見的人還來看這個板幹麻 07/06 13:43
steva:恩 因為對你們的文字 我覺得看不太下去 07/06 13:43
steva:一個人說直銷好 其他人拼命附和 如果有人說直銷不好 07/06 13:44
steva:就處處懷疑 指認為是冰山一角 07/06 13:44
sunnysky7:拿出您否定的言論來 歡迎討論 不要只會說那些批評的話 07/06 13:45
steva:我說過很多了 直銷的制度就是造成所有人見錢眼開的關鍵 07/06 13:45
sunnysky7:"所有人" 你還真了解所有人啊... 07/06 13:46
steva:我一直都是這麼認為的 我也見過太多慘痛的案例 07/06 13:47
steva:作直銷的是既得利益者 所以只會拼命拉下線 吹噓很多夢想 07/06 13:47
sunnysky7:你先入為主觀念很嚴重 討論下去沒意思 不要浪費時間較好 07/06 13:48
sunnysky7:每一個人都是從下線當起 你從根本就忘了這一點 07/06 13:48
steva:讓意志力不堅定的人花下大把鈔票 負債累累 07/06 13:48
steva:nonono 而且大多都是從沒錢的人著手 因為她們容易被說動 07/06 13:49
steva:什麼低成本 高回收 只要多幾個下線 就等著退休生活 07/06 13:49
steva:給人不切實際的夢想 讓她們借錢投入 目的就成功了 07/06 13:50
sunnysky7:你講得是老鼠會 一直在講組織 拉下線 產品呢? 07/06 13:51
sunnysky7:花大票銀子入會的也是老鼠會模式 你真的接觸過直銷? 07/06 13:51
sunnysky7:我跟你說 今天觀光果園你去買水果也叫直銷 只是沒有組織 07/06 13:52
sunnysky7:\你先入為主覺得直銷=老鼠會 難怪你現在講出來都這些話 07/06 13:52
steva:產品很好嗎 貴的要死 一個洗面皂要300多元 07/06 13:52
sunnysky7:我覺得做直銷最辛苦的地方是有些人耳朵永遠打不開 07/06 13:53
steva:減肥產品一套三個月要5萬多元(我拿如新作例子) 07/06 13:53
steva:作直銷最辛苦的就是 技術不好 良心還在 07/06 13:53
sunnysky7:貴就是不好? 你根本沒去認真看過同等級的產品開架要多少 07/06 13:54
steva:這樣的價格 就是為了讓公司大賺 你以為上下線可以賺到多少 07/06 13:54
steva:少來了 一樣品質的根本沒那麼貴 07/06 13:54
steva:坑人的價格 普通的品質 還有一堆瘋狂的人群 07/06 13:55
sunnysky7:洗面皂示弱酸性的 你去看市面上洗面皂做弱酸的要賣多少 07/06 13:55
sunnysky7:我不想跟你講太多 不用特意去逛 遇到自己注意一下價錢 07/06 13:56
steva:喔 是喔 講不出來就這樣 你以為我沒看過嗎 07/06 13:57
sunnysky7:嬌生ph5.5 他真的做5.5? 有沒有人去罵過這種沒良心的公ꔠ 07/06 13:56
steva:這價格太機車了 擺明就是讓消費者吃虧 07/06 13:57
steva:那樣的東西有消基會去檢舉 你既然知道那應該嬌生也知道了 07/06 13:58
sunnysky7:講一下市面上的弱酸性肥皂哪塊比nuskin便宜 我要去買 07/06 14:08
sunnysky7:我認真的耶 你既然說你看過 那我真的去買回來測測ph值 07/06 14:09
sunnysky7:如果真的有 那我會很感謝你 因為我選擇的公司沒有說真話 07/06 14:09
sunnysky7:不要說什麼讓消費者吃虧 我現在掏腰包出來買塊肥皂 07/06 14:10
sunnysky7:只要你講的產品比nu skin的便宜又好用 我馬上退出直銷 07/06 14:10
exlocast:倩碧一塊鹼性洗面皂賣1000多你怎麼說?XD 07/06 14:21
exlocast:嬌生ph5.5有維生素E與荷荷葩籽油、蘆薈、NaPCA嗎 07/06 14:25
exlocast:產品本無罪,因人惹是非;結果有人除了罵人,產品也要罵 07/06 14:29
steva:沒事拿1000多的嚇人嗎?? 直銷都搞這種把戲 07/06 15:02
steva:市面上弱酸性的洗面乳或洗面皂太多了 07/06 15:02
steva:護蕾淨膚潔面膠--ph3.5 薇姿ph4潔面膠--ph4 07/06 15:03
steva:雅漾無皂基洗面皂--ph5.5 愛可妮潔面露--ph5.5 07/06 15:03
steva:施巴洗面皂--ph5.5 風評很好 也才280元 07/06 15:04
steva:這樣sun要退出直銷了嗎? 反正他一定會不承認的 07/06 15:04
steva:要拿貴的還怕沒有嗎 nu skin 的也沒那價值 07/06 15:05
exlocast:什麼嚇人,要看你會不會說它在搶人而已,結果顧左右而言他 07/06 15:14
exlocast:要便宜?水的ph值5.5,洗臉一次還不用10塊錢, 07/06 15:16
exlocast:你提的產品不就被水打死?重點在成分,你就說不出來 07/06 15:16
exlocast:我看你也不知道它們多好,不過便宜可以拿來打直銷而已 07/06 15:20
steva:你整個不夠力 你跟我強調nu skin的功效作啥 07/06 15:24
steva:分明是nu skin比較貴 你只好一直打產品的官方說法 07/06 15:25
steva:要打我也可以來打阿 一千多字都沒問題 07/06 15:25
steva:果然是又貴 功效也沒比較好 07/06 15:26
steva:隨便拿施巴來說 這品牌女生應該都知道吧 也是好用又不貴阿 07/06 15:27
exlocast:誰跟你強調功效,讓你拿成分來比較啊,一千多字?快打吧 07/06 15:37
exlocast:讓大家看看你有多少料啊 07/06 15:38
steva:市面上有太多比直銷好的東西了 不要在直銷了 07/06 15:38
steva:有人已經不敢出來說話了 07/06 15:39
steva:你要成分一樣一樣比嗎 然後比百分比嗎 小數點也比一下好了 07/06 15:39
steva:直銷的人喔 就是直銷產品最好拉 其他公司都很屁一樣 07/06 15:40
steva:要資料呢 自己去施吧 的網站上找喔 07/06 15:41
exlocast:跟屁一樣是你說的哦,要我說的話,它們都很好,就是差了點 07/06 15:43
exlocast:要跟人比較還要人去查資料?我何必浪費那種時間? 07/06 15:43
steva:一班產品都很好 就是比直銷的價錢差了點 比較便宜 07/06 15:44
exlocast:是啊,比較便宜,成分就沒那麼好 07/06 15:45
steva:也不用買個東西就有直銷的危險 只是買個肥皂 07/06 15:45
steva:直銷就想改變你的人生喔 好恐怖喔 07/06 15:45
steva:nu skin成分很好嗎?? 很普通而已阿 07/06 15:46
exlocast:那是人的問題,有人就喜歡把客戶當成未來的下線 07/06 15:46
steva:當然阿 因為心夠黑 下線買越多越開心阿 07/06 16:00
exlocast:綜合5060的結論,你該攻擊的對象,不在這個板 07/06 16:03
steva:我提出討論而已 你要攻擊誰阿 07/06 16:08
exlocast:你那叫討論喔,哈哈哈,笑死我勒 07/06 16:10
steva:那你快點笑阿 直銷的人都是這樣的 07/06 16:14
exlocast:看到你表演我就笑了,不過回頭苦悶的工作又讓人想哭啊 07/06 16:34
steva:你還工作啥 去做直銷吧 把你的花言巧語施展出來阿 07/06 16:39
exlocast:噗,皇帝不急,急死太監 07/06 21:18
wch6858:st真好 感覺都不用工作耶 難怪不用替任何人分享債務 真屌 07/06 22:09
wch6858:舉肥皂幹麻呢~舉化妝品跟健康食品比較好啦 ~"~ 07/06 22:17
weihoncheng:相同性質的產品才能做比較啊 07/06 22:46
steva:因為肥皂就比不過了 wch開始要比別的 也可以ㄚ 07/07 08:27
steva:我是有工作的 07/07 08:27
exlocast:看了5092篇還敢說比不過,臉皮不知有多厚 07/07 08:35
wch6858:是喔 敢問你是幫哪家公司老闆分享債務? 有比較爽嗎? 07/07 10:38
steva:我在公家機關 分享公債嗎?? 07/07 15:15
steva:sun輸了還說嘴 07/07 15:15