Re: [問題] 對於直銷的疑問

[hilterp (微風狂狂吹)]

※ 引述《godjohn (眸似月)》之銘言：
: ※ 引述《exlocast (冰式風暴)》之銘言：
: : 你的重點在於要便宜，但是直銷公司的重點在於品質，
: : 而且很顯然，直銷公司的產品品質在你眼中沒有那個價值，就這麼簡單而已。
: 我沒有要便宜啊
: 你所謂的品質是指「高品質」吧
因為直銷商喜歡用"恐懼行銷"
來提升他們產品的一個價值
如你所說 一條黑人68元 他要賣700
他當然要去否定黑人 什麼含氟的不好
但我聽過各家牙醫師與藥師的建議
牙膏還是要選有氟的
當然一定又有一堆人要戰
這才是直銷給人反感的地方
當那些醫師藥師都是白癡
只有你們直銷商和直銷公司的營養師才是對的
那醫學院念7年每年都還要修學分的醫師是假的就對了

再來 廉價品這一塊一直都不是直銷想要涉及的
理由很簡單 毛利太低
如果直銷有賣這些 獎金根本發不出來
如你舉牙膏的例子 一條牙膏賣50你是能賺多少？
誰會想要賣？  當然和化妝品的道理一樣
開架式化妝品平均300-400 專櫃要賣到2000-3000
青菜蘿蔔各有所好 開架式當然就是以量取勝 專櫃就是抓住特定的客層在經營
直銷？？說穿了直銷產品就是在做會員這一塊 用品牌忠誠度
妳想想 衛生紙能有什麼忠誠度？ 問你要舒潔還是五月花？？
你去問10個人 應該會有9個和你說便宜的就好
但你要買化妝品 你問10個人應該會有9個人會指定他喜歡的品牌
直銷就是這個道理 他賣的是品牌 經營會員這一塊
會員用的好在去介紹給其他人用 這是直銷本來的意義

但台灣...應該是說亞洲市場直銷的玩法和當初美國人設計的有所出入
直銷一開始的立意是 我用了好用在去分享給其他人知道
這個其他人或許用了也覺得不錯 再去介紹 以此類推
也就是說 這完全沒有賺錢的意思在裡面 單純的如同前面很多人舉的牛肉麵意思一樣
但是到了台灣就變成 以拉下線為主 分享產品為輔
試問一個產品你才用不到幾天你就說很好用？？誰會相信
其次 傳銷見人第一句話是什麼??"我現在在做一個很棒的事業"
對吧 你根本認為你在做生意而不是消費者

如同牛肉麵的例子
你遇到一家好吃的牛肉麵
妳也會在適當的時機提出來
如:午餐時間快到了 剛好你就藉機提出來
但如果三不五時就在說牛肉麵 那旁人一定很困擾

今天如果你見到某人在吃保健食品
你趁機推薦說 我知道某某家的不錯
這當然OK
但你三步五時的就在哪裡機歪
看人家吃炸雞排
歐自由基好多 你一定要來個抗氧化
這不是煞風景嗎？ 我想吃雞排的朋友絕對會不想理你
一次兩次就算了 三次四次五次時 那個人一定離妳很遠
直銷為人詬病的不是他的產品 而是他的態度

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◆ From: 123.193.75.101
推 exlocast:第二段開始中肯
推 jg065:700的牙膏...拔不完的獅子毛啊...
推 bobju:沒關係, 頂多就公獅變母獅而已..
推 wch6858:第二段@@? 不對吧 我要看的是像鉛筆那樣的例子 成本?利潤?
→ wch6858:方向(化妝品跟健康食品)沒錯 可是重點沒出來
→ wch6858:最後一句真是讚 那個啥大小S的 應該學習一下
推 hilterp:你要什麼成本利潤?
推 hilterp:特地為你打一篇好了
推 steva:態度與制度關係很大 什麼制度造成什麼態度
推 meris:steva說得真好~套用在一些公司上特別明顯
推 parkertony:我也有疑問 為什麼直銷的價錢好像都不透明  我上安麗
→ parkertony:網頁都看不到價格訊息
→ steva:對阿  價格都不透明