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作者lintan (小秘書最可愛了)
看板DirectSales
標題求職的兩難…13
時間Sat Jul 21 10:59:05 2007
求職的兩難…13 雖然暫時壓下了內憂 但外患一日不除，依然無法逃離組織崩解的命運 公司、制度、產品是直銷的三大關鍵 只是，x麗已經是世界第一大的直銷公司 業界口碑也很好，似乎沒有什麼好挑惕的 至少自己做不起來，絕對不是因為公司的名號不響 當初在選擇做x麗時，也去聽了幾家小公司 小公司的優點就是人少，有機會隨著公司一起壯大 但是缺點就是公司名氣小，不好說服別人加入 當然大公司就是形象好 不過一進來通常是很下面的下線 而且公司已經有一定的規模了 似乎無法像那些大上線一樣跟著公司一起起飛 但當初想說要做就要做最大的 於是就選了x麗 而的確，x麗的名聲讓他不用為公司多做說明 也因此，在組織發展的過程中 世界第一大讓他很容易製造願景 而公司許多的造勢與行銷活動 也讓他如虎添翼 當然，中上線與大上線這些成功人士的背書也是豊沛的資源 只是，事情總是有正反兩面 猶如大公司名氣好、穩定 但升遷非常緩慢一樣 也因此，在拓展業務的過程中 雖然遇到了許多對x麗產品有興趣的人 但他們不是已經加入了x麗 就是會向固定的x麗直銷商進貨 而自己剛進行，地位低，拿的成本價高 也因為資金不充裕，自然無法大量進貨 因此，別說搶客 自己的客戶別被搶走就偷笑了 只是，別的直銷公司也沒有更好過 在這段期間裡，他也見過了形形色色的直銷商 有x新的、x久、還有x新與一堆奇奇怪怪的小直銷公司 從內衣到水床無所不賣 雖然他們公司沒有像x麗這麼大，比較有機會跟公司一起發展 但因為名氣小，所以需要花很多時間在推薦公司與介紹產品 曾經，他遇到一個直接喝下洗潔精的直銷商 只是為了證明他們公司的產品是純天然無毒的 這也讓他見識到了其它直銷商的魄力 也因此，小公司要與其它公司撕殺 而大公司倒要花很多時間在內戰上了 的確、x麗在市場上居領先地位 產品多元，而且口碑良好 但是因為公司已經發展太久了 所以要遇到對x麗產品有興趣 但卻還沒買過或加入x麗產品的人實在很不容易 所以，他的消費者群中 絕大部分不是他的親人朋友，就是他的下線們 雖然，比起一開始要去火車前發面紙的困境 現在他的情況實在好太多了 因為組織小有名聲與規模 所以甚至有人會自願加入，接受他的領導 但他依然無法突破這個逆境 去有效開發陌生市場 諷刺的是 阻礙他的不是別人 而是公司本身 因為公司的名氣實在太大 所以隨便都會遇到經營x麗的同事們 這種自己人殺自己人的仗實在令他不知所措 偏偏客戶也沒有什麼忠誠度可言 雖然說大家都說要以客為尊 都說要分享與關懷 但從出貨到退貨 公司都處理的好好的 那唯一的差別就是價格了 而自己毫無疑問的就是報價最高的那一個 因此可以說未戰就先敗了 曾經，他花了很長的時間去和一位朋友分享x麗的產品 最後，皇天不負苦心人 這位朋友也愛上了x麗的產品 並且對經營沒有興趣 正想說成功達陣之際 這位朋友竟然跑去ptt上po版 去公開徵求最低價的x麗產品 從此之後，就成了別人的客戶了 想不到，因為公司太有心了 從研發到出貨、退貨的流程都做的好好的 讓直銷商只需全力分享的美意 竟然成了最大的敗筆 因為每個人的分享就算有差別 但只要一旦認同的x麗的產品 他們隨時可以透過其它方式取得較低價的產品 可以說消費者是跟著價格走的 而不是跟著特定直銷商走的 沒了店面 就沒了區域性 不用忙售後，因為大部分的問題都是用退貨解決 所以也看不出直銷商的價值 所以，努力開發的客戶 很容易一夕之間就成了為人作嫁 不像賣房子，單價高 就算只做一次生意 也極有賺頭 也不像賣保險 一旦成功了 一張二十年期的保單就下來了 直銷的產品雖然不便宜 但每位直銷商所拿的到依然很有限 主要的獲利來源還是要來自於固定而持續的消費 但客戶開發了 也持續消費了 偏偏就是不向特定的直銷商購買 而是像遊牧民族一樣逐水草而居 那邊便宜那邊去 這種客戶跑單對他的打擊 遠比當初在拉人加入時被人拒絕的羞辱更大 煮熟的鴨子就這樣飛走了 自己養好的金雞母 竟然就這樣硬生生的被人抱走 這種無奈 大概只有當初剛入伍當菜兵被老兵欺負時能夠比擬 只是，該如何化解這種窘境 只能無語問蒼天了 -- calia%lintan my blog:http://www.wretch.cc/blog/lintan512 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.148.73
推 howay0516:頭推 07/21 12:12
推 howay0516:看照片知道lintan是政大的:P 07/21 12:28
推 bobju:再推~好久沒搶到頭推了../_\ 07/21 12:35
推 Askaito:這年頭走附加價值的，做人成功，做事業才會成功 07/21 14:15
推 Whoizit:其實只要能讓消費者滿意，貴一點也ok 07/21 16:11
推 Whoizit:像是車行的人我就習慣找同一位，他最了解我的狀況 07/21 16:18
→ Whoizit:但如果是無關專業的東西，當然是買最便宜的囉 07/21 16:20
推 mmm2603:實際推動作業的經驗是好文，幫你集氣，原po加油! 07/21 20:01
→ mmm2603:好不容易做的組織就這樣被人整盤像葡萄剪去，讓人灰心氣結 07/21 20:04
→ mmm2603:其實lintan大大所遇到的問題，傳銷商都會遇到的狀況，無可 07/21 20:05
→ mmm2603:奈何啦!客戶跑了還好，好不容易訓練出來的組織跑了才糟糕 07/21 20:07
推 terry12:推~ 07/22 01:52
推 Dungeon:沒看先推～先推再看！:D 07/22 03:47
→ KURT0908:用心交陪 是直銷的出發點 07/22 09:30
→ KURT0908:若心中只有你是我的顧客 而不是我的朋友的話 你輸了 07/22 09:30
※ WindCloud:轉錄至看板 Salary 07/22 14:38
推 justlearn:回W大可惜直銷這種東西專業性不高...輸車行一大截 07/22 20:02
→ justlearn:回K大,長期下來,錢都賺不到,還交什麼朋友,別騙人了 07/22 20:03
→ Whoizit:的確，有便宜的買誰要去買貴的 07/22 23:56
推 hilterp:同樣的東西 有便宜的誰會去買貴的 07/23 11:16
→ hilterp:直銷最矛盾的地方在於內戰 講了老半天 結果業績是別人的 07/23 11:16
推 BuzzStyle:MM 07/23 12:16
推 pencill:X麗的價格不是都固定的嗎？還是我家比較老實都這樣賣 @@ 07/23 13:48
推 CKdesire:推呀~~~~ 07/23 18:31
推 chinueen:請問原PO有做安麗還是其他直銷公司嗎 07/24 00:38
推 watersheep:推 內戰的囧況 07/24 12:21
推 sasin:你所謂的X久 如X 如果在國內來看 是大企業唷 07/24 13:02
→ sasin:雖然沒有安X大 不過也算是滿倨規模的公司 07/24 13:03
→ sasin:我雖然不是他們的直銷商，但還是告知一下 07/24 13:04
推 jamesmickey:兩個星期沒看居然才出兩集，難道這是壹周刊！期待下依 07/28 07:47
推 llt7114:消費者跟著價格走很合理 08/08 13:38