Re: [分享] 直銷等於創業??

[peterlin0224 (彼得)]

※ 引述《bobju (寶貝豬)》之銘言：
: ※ 引述《peterlin0224 (彼得)》之銘言：
: : 還有我想溝通一點,
: : 我家裡是做生意的
: : 是做某產品品牌地區總經銷的生意
: : 我看到的是
: : 我的父親可以跟他的總公司談經營模式
: : 談售價
: : 但是你們可以嗎?
: 你會這麼問, 我倒是很訝異, 一點都不像是做總經銷的人會講出來
: 的話.
: 為什麼會有總經銷? 就是有公司需要有'人'(管它自然人還是法人)
: 幫它賣產品. 因為行銷本身也是一門專業, 會製造生產產品的公司
: 不見得具有這樣的專業, 基於其資源/利益/風險等策略考量, 會選
: 擇懂'行銷'懂'通路'的人來合作, 雙方分享風險, 分享利益.
: 總經銷批的貨量大, 當然可以跟產品製造商議價. 至於怎麼把批來
: 的貨銷出去, 這就是'總經銷'的專業了. 至於怎麼做? 傳統方式是
: 走分層批發, 把貨'塞'給盤商, 總經銷賺就是賺它跟產品製造公司
: 批貨的成本及盤商跟總經銷批貨之間的價差, 盤商再找更小的盤商
: , 層層分批, 各層盤商賺取其批貨價差, 最後產品連結到零售據點
: (店面), 讓消費者方便購買.

        基本上台灣地區總代理可以跟美國總公司談代理方式
        縣市地區總經銷也是可以跟台北總代理談進貨價格,銷售方式
        只要大家談好,都可以接受, 覺得不會破壞市場行情
        是不會有什麼限制一堆的狀況

        甚至批發商跟接觸客戶的第一線銷售點之間,
        都還是可以談的
        這才是大家雙贏的所謂合夥
        在大家彼此各自方便的狀況下完成產品銷售....

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        但是直銷不一樣
        公司定價是不二價的
        你沒得談

        告訴你不能網路上公開販售,你就不能公開販售
        我很好奇
        如果產品可以順利賣出
        價格大家橋好
        為何不能上網賣...

        你們跟如新,安麗之間有斡旋的空間嗎?
        這樣真的是一個合夥人的待遇嗎?

: 今天總經銷要怎麼賣產品? 產品製造公司基本上是沒什麼話好說的,
: 如果你要以傳直銷的方式來做, 它也管不著, 反正東西賣出去, 它
: 賺到錢了, 剩下的就看貨到誰手裏, 誰就是要想辦法賣出去.
: 產品製造公司可以選擇要找什麼樣的通路合作, 總經銷是一種選擇,
: 傳直銷也是一種選擇, 一個懂傳直銷的團隊, 同樣可以公司名義, 跟
: 產名製造公司合作. 像王永慶跟天獅集團的合作, 就是這樣子.
: 難道你要說不行! 因為你是傳直銷, 所以就不是'合理'的經營模式嗎?
: : 直銷經營者總是說他們和總公司是合夥人
: : 但是我看到的是一堆限制
: 因為你是選擇性的'看'. 你以下所謂的限制, 正好是公司保護自己
: , 保障合法經銷商的權益所必須採取的規範.

        如果你的進貨價格有得談
        你的銷售方式更多元
        這樣的所謂的合夥關係, 是不是對你更有保障?

: : 限制你的經營方式
: : 大家最常講的就是因為公開網路販售而被取消位階之類的事件
: : 如果因為這樣被取消位階
: : 你之前的組織全部歸別人
: : 你覺得你是什麼?
: 這段正好笑! 你會舉這個例子, 正好讓我聯想到什麼叫做'目無法紀'. :P
: 自己違法居然還這麼義正辭嚴? 公開網路販售已經觸犯公司與經銷商
: 之間的合約協議, 經銷商行為違法, 公司只是取消經銷商的位階, 沒有
: 告上法院, 經銷商就該偷笑了.

        對, 你們就是沒得談呀...
        你們只能別人說什麼就是什麼
        還得一言堂的說這是對你們好....

        請問他幫公司增加一種銷售方式
        老實說  這算什麼目無法紀?

        還是你們已經被填鴨式的洗腦教育洗得很徹底?

: 比起這個, 傳統公司的員工若沒有工會可依靠, 老闆不爽隨便任何
: 一個理由都可以開除看不順眼的員工, 或是弄些手段, 讓你待不下去
: 怎樣? 傳統公司的員工會因此更有工作保障嗎? 你難道要跟我說不知道
: 有這種事情嗎?

        所以說囉, 你們也只是直銷公司的員工阿
        你們只要做出違背大老闆定的條約的事
        也是被開除
        isn't it?

: 那麼在你眼裏, 這樣的傳統員工算是什麼?
: : 你是合夥人還是只是替x麗, x新賣命的員工?
: : 別人隨時可以把你遣散,
: : 喔, 不是遣散,連遣散費都沒有
: : 是叫你捲布蓋走人
: : 然後你所謂自豪的人脈
: : 會跟著你走嗎?
: 我愈看愈覺得不可思議, 你比較像是大少爺, 不太像老闆耶.

        你說我是大少爺
        感謝你的稱讚
        我只是中華民國安分守己繳稅的國民
        不是大少爺

: 你有辦法建立組織網, 公司要留你都來不及, 它會捨得砍你? 如果你
: 真的有搞組織的能力, 我跟你保證, 你不管到哪家公司去, 大家都爭
: 相歡迎你. 就怕你不行而已.

        是喔, 那請問被拔階的人沒建立組織的能力嗎?

        還有當然會受歡迎
        只是他可能又要從頭開始
        然後假設本來在如新
        現在得換到安麗或是哪家公司開始說這家產品比較好
        遇到和以前品牌重複的產品可能會說得結結巴巴吧...

: 你上面舉了一個'違法亂紀'被公司拔聘的例子, 就擴大延伸到將直銷
: 公司妖魔化, 好像公司可以隨便砍人? 殊不知這種可以隨便砍人的手
: 法, 正是傳統公司, 尤其是家族化經營的企業最為人所詬病之處.

        拍謝
        不要舉不正派經營的公司當例子
        這樣有點模糊焦點...

: : 還是他們變成替別人賺錢?
: : 然後你的同袍還會唾棄你
: : 說公司真偉大   剷除破壞制度的敗類....
: : 然後你是不是要由如新跳到安麗
: : 然後開始說安麗產品比較棒之類的....??

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.132.13.108
推 bobju:你所謂的議價'彈性'在我看來也有可能破壞行情的'災難';而議
→ bobju:價的'限制'才有利於保障市場上價格秩序.
→ bobju:回歸一開始的爭議: 究竟傳直銷商是不是在'創業'? 我覺得從
→ bobju:你所舉的'議價彈性'上來判斷, 實在是太偏頗. 我跑傳統經銷業
→ bobju:務時, 巴不得市場有個統一的價格機制, 小經銷商才不會被大經
→ bobju:銷商的價格策略壓死, 或是在彼此的競價之中被犧牲掉. 你所舉
→ bobju:的例子是以大吃小的生意, 小的根本一開始就死, 哪像傳銷可以
→ bobju:有以小搏大的機會?
推 bobju:傳直銷由大公司來統一經銷價,大家各憑本事以營業額從差%當中
→ bobju:獲取利潤,比傳統憑大議價, 以大吃小, 來得有保障多了.
推 bobju:對了, 重點忘了補充. 傳統經銷說穿了就是以'資本'來卡位的利
→ bobju:益分配遊戲, 沒資本的根本就沒比賽權. 而傳直銷卻給沒資本的
→ bobju:人以小搏大的機會. 回歸上篇我在推文當中的問題: 如果你想創
→ bobju:業, 卻沒資本, 那麼你走不走傳直銷?