Re: [分享] 針對這幾天的討論和問題點

[bobju (寶貝豬)]

我很仔細看完你的文章, 發現你不只是反直銷, 在某種程度上, 你

其實是在反商. 因為你用來反直銷的理由, 並不只是直銷特有的現

象, 居然適用一般的商業交易行為.

※ 引述《hilterp (微風狂狂吹)》之銘言：
: 我想直接回應某些人的質疑
: 其實我雖然偏向反對直銷，但我反的其實就是這種官腔官調
: 人家打了一大推文，換來的永遠都是那幾句話
: 什麼不滿意保證退貨，我們不做強迫推銷等等諸如此類
: 我在前面稱之為屁話 講的很難聽
: 這是因為這些話不要說直銷公司了，每個業務單位也都會如此的說
: 我們是賣給真正有需要的人？？這句話我存疑
: 如果你真的只賣給有需要的人，你應該要跑路了
: 我們在賣東西或多或少都會去創造顧客購買的衝動
: 是的，合理的創造顧客的購買衝動我覺的是合理的
: 對於強迫推銷一事卻不斷閃避

: 今天大眾對直銷反感的地方就是在於"強迫推銷"
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強迫推銷無所不在. 照你以下對'強迫推銷'的說法, 我很想知道你有沒

有被保險業務員強迫推銷過? 有沒有被專櫃小姐強迫推銷過? 有沒有被

信用卡電話直銷部隊強迫推銷過? 在逛電腦展時有沒有被某櫃sales強

迫推銷過? 有沒有被送報的強迫推銷過? 有沒有被路上的口香糖小販強

迫推銷過? 如果你有開店顧店的話, 有沒有被三不五時的sales登門上

來提籃仔假燒香? 甚至是宗教人士上門來邀籌善款過? 這裏可以很清楚

的說, 你所謂的'強迫推銷', 在資訊社會根本就是隨處可遇的事情, 甚

至你不要出門, 不要跟社會接觸, 只要你在家上網, 逛到某個網站, 都

會被突然出現的彈出式廣告給'強迫推銷'.


: 今天一個直銷的門外漢，莫名其妙的被你騙去聽OPP
: 然後還要不斷洗腦說：我又沒騙妳，這的確是XXX演講阿
: 看了一下現在的話術，真的是花招百出
: 以前我們頂多說"有一場不錯的演講，有沒有興趣一起去聽聽"
: 現在連"陪我去百貨公司吧"這種鬼話都出來了
: 基本上這已經構成欺騙，真的去了會場
這點或許有沒有社會經驗真的有差吧? 很多情況, 對方邀約的訊息, 你

在第一時間應該都會心裏有個譜才對, 大家心照不宣罷了. 如果你不想

去的話, 任何一個理由都可以拒絕, 既然要去, 那又何必以'欺騙'來認

定這樣的一件事? 為自己保留'當情形不如自己所喜, 都是對方的問題'

這樣的一個台階下嗎?

: 想要全身而退基本上是不可能，就算你沒入會，好歹也買個產品回去"體驗"
: 然後再跟你說，先買再說，真的不喜歡可以退貨"
: 然後又說，你可以不同意阿，你自己要被環境影響怪誰阿
: 問題是，你到了會場被連番轟炸，真的敢翻桌走人的，大概也只有我H大了
: 畢竟都是自己的朋友嘛，心裡在怎麼不爽，也不會表現出來
你舉這樣的例子, 我很好奇, 除了板上經常被公幹的幾家特定的公司或

是團隊的會場, 究竟還有誰還在搞'連番轟炸'這玩意? 我接觸過的FFx,

沒有, 科x威, 也沒有, 仙x蕾德, 還是沒有, 除了在幾年前遇到一家

穎x電信稍微有一點, 但也被我拒絕了. 還是我人看起來外表太兇, 沒

人敢轟炸我?

: 不然ABC從何而來？？ABC最大的好處就是二對一
: 一個主攻，一個幫腔，如果今天立場反過來，要你一個人對二個人難度就高很多
: 面銷到這種程度你和我說你只是要和我"分享"？？阿飄都不相信

我稍微補充一下個人對ABC的看法. 只要是跟'銷售'有關的行業, ABC經

常被使用, 保險業照樣在用. 即使是傳統生意, 在橋生意時, 透過朋友

安排跟準合作對方的飯局, 也算是ABC的一種. 就我來看, ABC本來就是

商務洽談的一種合理安排, 直銷本質也是在談生意, 自然用得上.

: 什麼叫分享？？舉我在店裡面銷的例子好了
: 我愈到熟客我直接拿起公司的新品和熟客介紹
: 有的熟客聽一聽就說好我知道了，然後她就繼續逛別的東西
: 有的熟客聽了我的介紹覺得不錯，於是就買了
這哪叫分享呀? 分享產品廣告訊息嗎? 你東西有沒有給顧客試用看看?

他們沒用過哪知你這東西如不如你所說的一樣? 你舉這個例子, 正好又

給安麗的100%滿意保證做發揮. 人家用不滿意還可以退換, 比你舉這個

例子更符合'分享'的精神.

: 這才是合理的創造需求，如果我都不介紹基本上一套都賣不出去
: 但我介紹了人家不買單，我的做法是換下一個人
本來就該如此, 從我以前做保險(保x人壽), 到近來做直銷, 我所學到的

做法, 都是這個不行就換下一個(當然還是要保持聯繫), 以活動量來換

業績, 從來沒有死纏濫打, 生吞活剝這種手法如此惡劣的, 不否認業界

確實有人會這樣(有時候是被逼到了, 同樣是業務, 有些行業的業務真的

很可怕, 萬一失敗是會要命的, 直銷還算是小咖而已), 但我估計比例不

至於太高, 只是'好事不出門, 壞事傳千里'的作用影響下, 大部份被接

收到的, 都是負面訊息.

: 而不是對一個人猛轟，今天好不容易約到一個說什麼也要簽到的這種心態
: 直銷會場通常10-11點關門，因為你的拒絕他可以和你耗到半夜
: 奇怪了，再找一個不就好了
: 售後服務？？我看八成是147原則，簡單的說就是你賣了產品之後
: 進一步的想邀他入會的一種手法，事實上你保健食品吃三天能有什麼成效？
: 又或者是，既然都簽了一個人了，當然希望利用他的人脈來達到你致富的手段
: 當然會繼續追，畢竟在直銷裡簽到一個人是不太容易的事
: 當然不希望他成為死線
直銷要成功, 按部就班所需要的活動量很大, 挫折或許也會很多. 這也

是大部份人很容易心生退卻的原因之一.

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 59.104.189.136
→ zuke:把欺騙解釋成社會人心險惡就是了....
推 zuke:跟準合作對方? 對方跟本沒打算跟你合作吧...單純強迫推銷罷了
→ zuke:強迫推銷在各種情況都是被討厭的..包含你上述的各種情況
推 jayshow0429:她只是說這種情況很多而已，並不要只針對傳直銷業罷了
→ zuke:不是情況很多所以就合理化了吧= =在直銷版當然就只能針對直銷
→ techi:我對第三段回應比較不認同 聽過很多情況是朋友找吃飯或聚一
→ techi:下  結果見面後被帶去會場  這跟社會經驗無關吧  = =
推 oh751029:推techi 的確 試問:有一個好朋友跟你說很久沒見了 出來吃
→ oh751029:結果勒  根本是帶到會場 這跟社會經驗有啥關聯 分明是騙
→ oh751029:人 那些直銷人還說這不是騙人 這是換個說法...真的很不要
→ oh751029:臉
→ microcarpa:樓上我也不喜歡這樣  可是我是被帶去宗教團體 =  =
→ microcarpa:也是說來看看玩玩...後來我有事不能去還跟我說非去不可
→ microcarpa:我很討厭這種 可是這是個人的問題  跟公司無關
→ microcarpa:我那個時候快窮死了  還捐了不少錢  囧rz
推 microcarpa:我去安麗反而還好  我就說我沒錢就好了 去宗教團體她們
→ microcarpa:有些很窮的真的會絞盡腦汁讓你捐錢
推 bobju:社會經驗會告訴你,有些話人家不會明講,會轉個彎來表達.當然
→ bobju:你可以表達你'厭惡'這種手法.不過這的確是社會的常態.
→ bobju:凡是有求於人,又不好直接開口的,通常都會轉個彎.例如拉保險,
→ bobju:傳直銷opp,借錢,有事情需要朋友幫忙調解,在電話當中不方便明
→ bobju:說,都是先把人約出來再說.
推 bobju:不過,像拉保險跟傳直銷opp,關於'邀約'是有正式流程的,也較注
→ bobju:重技巧,儘量不使被邀約者對於邀約結果有太大的反差.
→ oh751029:我覺得 就直接明講是"直銷"就好了阿...為什麼還要轉個彎
→ oh751029:對方過來談CASE到最後就算他們一直強調不是直銷 但心裡也
→ oh751029:有個譜了...就是因為這樣才會讓人反感
推 jg065:他怎會強迫推銷呢？ 他只是合理創造購買屎的衝動而已...
推 bobju:其實要不要轉彎,都有它的道理在.轉彎者是預設對方會被'直銷'
→ bobju:嚇到的立場,不轉彎者則是乾脆,不要就拉倒,無需浪費時間.
→ bobju:實際上,約到無人可約的時候,也不得不想盡辦法把受邀者'拐'出
→ bobju:來.所以平時的活動量很重要,平時就要建立可邀約名單以備不時
→ bobju:之需.
推 bobju:講到'拐出來',只怕又要惹非議了.不過這種情形不親身體會的話
→ bobju:,很難理解'為什麼'要這樣做? 沒業績就沒錢領, 沒錢領就沒飯
→ bobju:吃. 這是很現實的問題.
推 yearbad:其實保險跟宗教也是很大的直銷系統..只是他們不願意承認而
→ yearbad:已..
→ yearbad:不過做的動作跟組織是大同小異的..
推 jg065:重點在於提出的承諾有沒做到