Re: [分享] 關於銷售(推薦)流程的探討

[hilterp (微風狂狂吹)]

※ 引述《powerhow (夜陌)》之銘言：
: ※ 引述《hilterp (微風狂狂吹)》之銘言：
: (砍)
: : 客：可是我沒有錢
: : 商：其實一點也不貴，更何況這個很好啊
: : 唉幽，金錢是買不到健康的，多少人都是沒命花錢
: : 你趁現在還年輕，現在保養才是王道
: 類似的話術遇過不少次，常常都說得好像可能的客戶（我）快掛了XD
是阿，有人嗆說保險還不是用這套
但這樣觸人家霉頭，會成功才有鬼
保險業做好做的年代在民國80年代，現在早就沒以前好做
哪來的"愈來愈多"？
街頭推銷？？以前西門町那裡有一堆，但是現在也愈來愈看不到
我也無法理解所謂的"愈來愈多"是從何得知？？
: : 狀況二：
: : 客：那我要回家問問我媽
: : 商：你今天中午吃什麼需要問你媽嗎？？
: :     你都幾歲了呢，你剛剛也覺得這個很好，那你為什麼還要回去問你媽呢？
: : 以上，這個叫做破解話術
: : 包準你會讓客人找不到理由來反駁你
: 在這狀況之下我也是回答：我得回去問家人
: 對方也是用這種話術對付我，不過我很清楚的嗆明他不是專業的
: 因為我有當醫生、藥師、營養師的親戚，他們一致都不推薦傳直銷的營養保健品
: 要真正專業的人對我分析其中的奧妙才可能會下手
他會和你說：醫師、藥師都是和藥廠有掛勾他們都是賣利潤高的藥，不會為你著想
最好是全天下的醫師藥師都和藥廠有掛勾啦，到底是誰負面
再說，就算有掛勾好了，總不會連自己的親戚都騙
就憑著直銷商去會場聽幾堂課就要說自己多專業
那那些念七年的醫生都可以去死了
不是說賺錢不好，而是這種把賺錢的目的隱瞞，說的一副在做慈濟的樣子真的很討厭

我怎麼推銷的喔？？
我只說：阿姨這是我們的新產品你要不要試用看看
阿姨：好啊
我：味道還不錯吧
阿姨：恩
我：那我建議您帶灌洗面乳回去用吧，如果好用在買其他的
阿姨：好啊
我開宗明義就和她說我在賣東西
才不會去佈一大堆局

如果被打槍了
阿姨：我那麼老了不用這麼貴的啦
我：好啊，那您慢慢逛有需要在叫我
就這麼簡單阿 需要去佈什麼局？？不需要阿
賣東西本來就是光明磊落，還在那邊"阿，我們都是再做功德"
結果話鋒一轉"唉壓，真好賺"既然再做功德根本不該賺錢
: : 套句你的話，這叫做找出原因
: : 但客人的OS：老子我就是不喜歡嘛，給你暗示你還聽不懂嗎？？你一定要我扯破臉嗎？
: : 商：反正我們可以不滿意退貨，到時真的不合用再退也不遲
: : 問題是我現在就不喜歡阿，我幹嘛要買了才退，真的是多此一舉
: 不過一般人比較不好意思當面撕破臉吧！
: 對方如果是比較厚臉皮的，怕是一整個下午的時間都會吃掉。
: : 您太誇張了，該是說溫水裡的青蛙
: 就是放長線釣大魚唄：Ｐ

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◆ From: 123.193.75.101
推 jg065:我也都這麼直接ㄟ..
推 hilterp:很好啊
→ hilterp:既然是賣東西本來就應該這樣，別說什麼做功德
→ powerhow:利潤高的藥反而不是一些無良醫生推的...而是...
→ powerhow:藥師親戚有接觸過內幕XD...尤其是保健品的
→ powerhow:而且只要飲食均衡就夠了,不用多吃藥,除非吸收消化有問題
推 jg065:不是專業人士是不能賣藥的....
→ powerhow:那是看藥的定義,保健或治療,通常傳直銷都講得很模糊...
推 jg065:你先定義什麼是藥吧...
→ powerhow:保健品與治療藥品都是藥,你說非專業不能賣的是治療用的
推 powerhow:而像是一般為了達到特殊保健目的的食品,其功能就是一種藥
推 powerhow:只不過差別在於治療用或調節人體機能用...
→ hilterp:差別在於劑量，保健食品也有分食品級與藥品級
推 speed2:賣產品的確要看人需要 而不是逼人需要:)
推 powerhow:通常遇上的都是逼人需要比較多...