[轉錄]Re: [請益] 直銷在貴什麼東西？

[opoj (oㄗo丁)]

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作者: kolia (蘇) 看板: ask-why
標題: Re: [請益] 直銷在貴什麼東西？
時間: Sat Sep  8 10:21:59 2007


其實，這裡直銷利用了一個盲點來"偽裝"

一般來講阿，事實上，大型銷售公司的確是一年花上幾千萬甚至上億的
行銷預算在廣告上面，以我們自己公司為例，我們台灣高島一年花在廣
告的費用就超過幾千萬了。

讓不太懂會計算法的一般人來說，會覺得，哎呀，那樣這些行銷費用省
起來降低售價不是很好嗎，為什麼要這樣花掉然後再賣貴？對，這就是
盲點，直銷的話術就是利用這點，他們不廣告，不經營店面，直接由工
廠來源就賣到消費者，這些都是事實。


好，事實上呢？我們換個角度來看就很清楚了

一般公司的流程

工廠 => 公司倉庫 => 各地經銷=> 消費者

就是這樣，我沒減少任何一過程。
但是要注意的是，廣告費用是固定的，倉儲費用雖然有變動性，但邊際
成本是遞減的，經銷商為了競爭，邊際效應也會遞減，因為一開始的固
定開支平衡掉後，他們會盡量提高效率，減少固定成本的增加以減少售
價增加利潤，所以呢？

結論就是帳面上的廣告費用看起來雖然很多，但實際上量越大的時候成
本被攤的越小，理由就是經濟學的規模經濟，很多東西的成本都會隨著
量的增大而降低，所以消費者拿到了品質有一定保障，而價錢合理的產
品，至於是不是最便宜就見仁見智，因為有些公司會投資在服務類項目
多，品管嚴格，售後服務建置完善，所以稍貴，有些策略不同所以較平
這沒法一蓋而論，但原則上公司越大相對整體較便宜(同樣市場策略的
情況下)。

那大型物流又更加節省

工廠 => 倉庫(大賣場) => 消費者

他們直接把倉庫當賣場，第一減少了批貨到小賣場的費用，因為大家
會集中到倉庫來買，再來是消費者已經有了這種倉儲銷售本身不做裝潢
的概念，所以裝修費大量的節省(有做過銷售的都知道裝修非常貴)，然
後又減少了各地區退換貨服務等等的各式各項費用，那東西當然變便宜
了，但是有些需要品牌形象價值感，以及需要複雜售後服務的東西，如
球鞋，照相機，電腦，LV包包那些東西就不適合這樣賣。

但總而言之這種公司的廣告費用數字也不會少的。

那直銷呢？

他們表面上是

工廠 => 直銷商 => 消費者

這裡沒有騙人，只是偽裝了
真正樣子是這樣

工廠 => 直銷商 => 直銷商 .................=> 直銷商 => 消費者

中間的直銷商有幾代？無限多阿，現在很多公司為了吸引人去做
都會講到無限多代，而且他們的成本都是無法分攤變小的，因為都是
變動成本，你知道嗎，只要有作生意過的老闆，一次性的費用花多都
不怕，因為只要量多就沖消掉了，但是.....

不能分攤掉的變動成本是很可怕的.......

你沒有見過吧，例如我們老闆好了，他去跟廣告商談，他會說出這種話
"哎呀，差那個三四百萬沒有問題啦，但你品質要給我控制好"

但是去跟工廠廠長談的時候又不同
"你那個成本給我控制好，這次未什麼某料件又多了0.3塊？明天給我寫
報告來"

      0.3  VS 3000000

??????Why? 態度差這麼多？
這樣答案就很清楚了

※ 引述《souldragon (仆街)》之銘言：
: 直銷省下通路費 少了上中下游 X盤商的層層剝削
: 給消費者的價格應該可以壓下來 結果直銷的東西反而都上千上萬在賣
: 有人會說品質比較好[產品量身訂作] 似乎也沒有？
: 最多的是健康產品 很多營養師都說直接吃特定水果蔬菜就有了
: 有什麼XX酵素的 和直接吃食物並沒什差別
: 也不是賣品牌or名牌貨 找不到高價的理由.....

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 222.253.167.88
推 andyjy12:推"不能分攤掉的變動成本"，一家公司人總是最貴的東西。
推 kkkk123123:這幾年製造業超級悲情..
推 H45:mmmmmmmmmmmm
推 bill:推~~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 140.135.65.1
→ a7776041:我聽過東西貴原因是因為美國來比較貴 噗
→ microcarpa:分給直銷商的獎金就是直銷業的廣告成本
推 bobju:不過傳統經銷體系以媒體為廣告,廣告成本是固定成本,可以量大
→ bobju:來攤低,而傳直銷以'人'來'廣告',是變動成本,沒辦法攤低,這是
→ bobju:原PO要強調的差別.
推 bobju:只不過用這樣的方式區別, 仍有吊詭之處. 而且一個商業交易的
→ bobju:締結, 是基於'價值認同', 還是'成本差異'? 這篇文章當中看不
→ bobju:到有關'價值認同'的探討, 還不夠全面.
推 bobju:舉例: 你買一塊'玉', 或是一顆'天珠', 是基於'價值認同', 還
→ bobju:是'成本差異'? 若論成本的話, 那業者賺的都可謂之為'暴利'了
→ bobju:, 那麼這個市場會因此被質疑其存在的合理性嗎? 不會吧?
推 microcarpa:我覺得他講的是純粹論成本這一塊 要扯價值認同可以再另
→ microcarpa:開一篇  我只是覺得未來的話術可以省略成本降低這點
→ microcarpa:不過當做業績獎金的話  這些成本都沒有浪費 但是有些直
→ microcarpa:銷商的獎金是世襲制的  這我就不能認同了  自己的獎金갠
→ microcarpa:是自己拼來的還可以說  為啥沒做什麼的人也有獎金...
→ microcarpa:這豈不是白白增加成本嗎?
→ microcarpa:如果成本一直這樣亂七八糟增加下去 遲早產品質會開始降
→ microcarpa:不然就是價格會提高
→ bobju:你確定你講的是直銷的獎金制度嗎?
推 peterlin0224:你們又不是在賣天珠或是BMW...
→ peterlin0224:至少我聽過在做安麗和如新的人說獎金是可以世襲的
推 powerhow:直銷東西貴死人是事實...管你啥獎金不獎金的
→ powerhow:消費者要的是成本售價與實際效益的CP值