[分享] 我覺得，似乎還是有很多人沒弄清直銷的一個重點：銷售。

[tkdmaf (皮皮快跑)]

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------------------------------以下為原始正文--------------------------------
看了一下前述許多的文章。
我發現到，大家幾乎都把直銷以人力組織來定義。
可是實際上，的確有一些美商的直銷公司倒不見得是用這些方式來教育直銷商。
森青事件，其號召為「找二個人加入可月入百萬」。
這是非常明顯的人力組織行為。
也是在傳直銷中，最容易被定義成老鼠會的行為。
那麼，正確的直銷觀念是什麼？
所謂的直銷，必然有直接銷售的行為。
這是必然而且必要的。
曾經我提過，其實7-11、全家、各式便利商店、大賣場、各行各業經營銷售的行業。
其實都是直銷。
因為都是「直」接將商品「銷」給盤商及顧客。
但是在加入了盤商層層下來的「多層次」理念之後。
形成「多層次傳銷」。
也就是人力組織。
但我們回想源頭呢？
當7-11的店長，雖然他們不能成為其他7-11的上游。
但是他們沒賺到錢嗎？
當然有！因為他們把店面開出來讓消費者消費賺取定價和成本中間的差價。
這就是很多直銷商沒有追本溯源做到的。
『你是不是一個積極的銷售員，而非一個積極的大盤商』
做大盤的心態人人有，在傳銷我們叫做大上線。
但要做一個大上線，不是拉拉人，講得口沫橫飛就行的。
在你成為一個大上線前，你是不是一個業績長紅的銷售員。
這才是做直銷的重點。
美商直銷通常會比較強調的就是：你把東西賣出去會獲得多少的利潤。
是不是因此而獲取客戶長期的支持而向你訂購產品。
當這些客戶長期使用產品，而後發覺加入會員之後更可以享有便宜的價格，
他們會自發的加入會員，而且有時並不需要你太多的說明。
我們往往會看到直銷公司的產品中。
直接賺取最大%數的還是來自於個人的銷售。
其次才是各種不同%的組織業積。
我們更可以發現，通常一個正常的直銷商
在他的組織未有較多的下線時。
他的大部份獎金還是得靠銷售而來。
想要一下子就等到組織業績大於銷售業績，就如同守株待兔一樣。
你很難去等到這麼一個機會。（就算給你等到兔子了，抓不抓得到還是一回事。）
如果各位都理解這個道理。
那麼直銷就不是原罪。
直銷也不是什麼見不得光，或是引人躂伐的事業。
請記住！只要你想從事直銷。
那麼，不論你心裡是否願意。
就算你再怎麼討厭像個推銷員一般要去推銷產品。
你還是得去做這樣的事。

-------------------------分隔線以下個人補述-------------------------
發這一篇文，是因為感覺很多的文章都把傳直銷的焦點模糊掉了。
甚至變成了「直銷派」和「反直銷派」的文章之爭。
重點在那裡似乎就沒有提出來。
也沒人想去分析做為一個直銷商所必須要經歷的過程。
有的時候不是為贊成而贊成或是為反對而反對。
總得理出個頭緒，辯明一個道理。
否則極有可能到了最後。
往往忘記自己的初衷到底是什麼。


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 59.104.131.244
推 awpak7476:很多人什麼都不知道就喜歡大放厥詞嚕XD
推 pooi:問題所在是 直銷到底有沒有比傳統通路划算
→ pooi:我要不要睡個午覺再看看有沒有人回答我..
→ pooi:我覺得這問題也是討論直銷的核心啊= ="
→ pooi:還是說轉移話題也是話術所在= =||
推 mendyliou:如果你是用消費者心態在看傳直銷
→ mendyliou:那你可以慢慢去比價，不過據我所知
→ mendyliou:傳直銷之所以能賺錢就是因為利潤都分配꘠
→ mendyliou:在自己人身上，而不是砸在電視台、代言ꐠ
→ mendyliou:有點像是你買東西大打折是一樣的
→ mendyliou:有沒有划算自己去算就知道了~
→ mendyliou:各家傳直銷都會很願意為你解答類似問題~
推 nightmaresea:樓上 我只聽過"我們產品比較好所以比
→ nightmaresea:較貴合理?
推 zelics:樓上 你這說法我都是在專櫃聽到ㄝ
→ zelics:我聽到的都是mendy說的那樣
→ powerhow:簡單說直銷就是一個人一個通路點
→ powerhow:但是沒辦法像一般市場通路可以降價銷售!
→ powerhow:簡單說直銷產品貴還是卡在這些獎金之上啦