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這篇我也來回應一下, 我對pooi有印象, 因為在之前'討論'森青時, 提出了一個 跟'有機蔬菜價錢'有關的問題, 我覺得不錯. ※ 引述《pooi (唱歌..)》之銘言: : 以下我講的 都是扣掉老鼠會 劣質直銷 單純就正派直銷來說他們的問題所在 : 不要每次講到國人反感直銷都是因為那些劣質直銷的錯 : 好像消滅了劣質直銷就是正派直銷出頭天的機會了..╮(﹋﹏﹌)╭.. : 導致正派直銷根本不清楚為什麼還是有人反感他們 : 1. 真的有比較便宜划算嗎 : 直銷通路最常講的就是 省下了專櫃或店面成本 所以直銷比較划算喔 : 就這樣舉例好了 你賣我一條250元的牙膏 有比舒酸錠這個牌子還要好嗎?? : 你賣我七八百的保養品 有比同價位的OLAY或是Neutrogena效果還要好嗎?? : 或是你能不能算給我看 就算化妝品保養品的成本是售價的一到兩折 : 以同樣等級的保養品 從直銷通路和從傳統通路來販售 : 價 錢 到 底 差 多 少 : 我還真的希望這版上有直銷商可以跟我分析一下 : 他們家的產品比起傳統通路的同性質同等級產品划算多少 這一個問題, 確實是很多人關心的問題. 直銷某些產品'低價高賣', 一向是為人所詬病的, 我曾針對這個問題找到 一篇中山大學企管所的論文: 直銷美容保養品價格策略與市場定位之研究 - 陳得發,2003 這篇論文也曾投稿在'直銷世紀 140期', 裏頭提出一個結論: "...根據本研究的客觀數據比較,我們可以破除直銷產品價格太高的迷思, 當消費者在比較直銷產品價格的時候,僅憑主觀的判斷,或以市場上低價品 的產品價格為比較的基礎,才會造成錯誤的印象。本研究的結果可為直銷產 品價格之合理性提供強而有力的證明。" 相信學者的研究自然有其立論基礎, 比起個別消費者的猜測有力多了. : 2. 大部分直銷一定要靠打擾別人的手段來推銷嗎? 這點問得好! 我只能說: 業務員跟消費者在看待這個問題時, 立場基本上是'對立'的. 所以站在業務員的立場, 跟站在消費者的立場看這件事, 得到的結論會有不 小的認知差異. 業務員必須'主動'去拜訪'消費者'. 什麼時候是'最佳時刻'? 什麼樣的消費 者才是'最佳人選'? 什麼樣的邀約拜訪理由才是'最適當的理由'? 當業績壓頂 時, 你是放棄? 還是堅持下去? 世界知名的潛能激勵大師安東尼羅賓, 以前一個月要拉500個陌生人來上潛能 激勵的課程, 更不乏經常半夜三點打陌生電話'挖'人起床, 提醒他們明天要來 上課. 這該死的'邀約'方式, 是他成為億萬富豪, 世界第一激勵大師的基本功 之一. 這個要討論恐怕真的需要長篇大論. 不過如果'從未'有過任何銷售經驗的朋友 , 我建議你們就以'業務員'的角色, 親身去跑一個月的陌生拜訪, 體驗看看, 相信勝過在此千言萬語. : 不要跟我說 我都是跟親友說我有在做直銷 等他們有需要自然會找我 ^_< : 摸摸自己的良心吧 你們公司的下線們 大部分都是用什麼手段拉生意 : 不曝光和曝光邀約哪個比較多!?? : 不要跟我說百貨公司的櫃姐也會推銷 : 那是我靠自己的雙腳走到櫃上 要被推銷我自己早有心理準備! : --- : 單就這兩點來討論吧 : 希望板上的正派直銷可以多多參與 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.105.45.42
stonelight:推 61.62.136.211 10/01 22:13
somedoubt:只給結論不給推論,訴諸權威。無效220.136.233.228 10/01 22:21
exlocast:不給結論要給啥?還是論文可以隨意轉貼? 218.160.105.36 10/01 22:25
somedoubt:隨意何解?給個如何導出這結論的推論也220.136.233.228 10/01 22:26
somedoubt:叫隨意?你們公司只教你們賺錢,沒教你220.136.233.228 10/01 22:27
somedoubt:們遵守規範啊?220.136.233.228 10/01 22:28
pooi:他給的那兩個例子應該就是直銷刊物教的吧 222.212.99.130 10/01 22:29
pooi:自以為教授外國人就了不起喔XD 在我看也都是 222.212.99.130 10/01 22:29
pooi:直銷一掛的 222.212.99.130 10/01 22:30
somedoubt:樓上真好心,還給推220.136.233.228 10/01 22:31
exlocast:我以為動手用一下google是很簡單的事 218.160.105.36 10/01 22:30
exlocast:既然有人手指有問題,或是腦筋轉不過來 218.160.105.36 10/01 22:32
exlocast:說些公司沒教規範這種莫明其妙的話 218.160.105.36 10/01 22:32
somedoubt:超簡單呢,賣商品之前先上衛生署查資料220.136.233.228 10/01 22:32
somedoubt:也很簡單喔~怎麼都沒人去查啊?220.136.233.228 10/01 22:33
exlocast:論文自己去看 http://tinyurl.com/2wzhl7 218.160.105.36 10/01 22:33
somedoubt:還是公司教你怎麼賣,你能賺錢就不管了?220.136.233.228 10/01 22:34
exlocast:你以為我是什麼公司啊?(大笑 218.160.105.36 10/01 22:34
somedoubt:我怎麼知道你是啥大公司啊(抖抖220.136.233.228 10/01 22:35
pooi:就跟你說寫論文的人自己都身在直銷了... 222.212.99.130 10/01 22:36
exlocast:那你在屁一些什麼公司教我怎麼賣是怎樣? 218.160.105.36 10/01 22:36
somedoubt:就算我不知道你的公司有多大啦,但是賣220.136.233.228 10/01 22:37
bobju:somedoubt,你自己有手有眼大可自己去查. 59.105.45.42 10/01 22:38
somedoubt:東西不查商品是否違法就很詭異了220.136.233.228 10/01 22:38
somedoubt:你怎麼不上法院跟檢察官說給宣稱不需要220.136.233.228 10/01 22:39
somedoubt:給理據,看法官理不理你喔~220.136.233.228 10/01 22:39
bobju:刊出論文是要被學術單位審核在先的, 如果論 59.105.45.42 10/01 22:39
bobju:文還不可信, 難不成鄉民的嘴炮才可信?不會吧 59.105.45.42 10/01 22:40
pooi:科科 論文這種東西大家都知道的.. 222.212.99.130 10/01 22:41
bobju:論文名稱,著者,年份都有,有疑問自己去查. 59.105.45.42 10/01 22:41
somedoubt:我只問你賣東西有沒有先查過?還是只會220.136.233.228 10/01 22:42
somedoubt:斷章取義引用文字就過關?220.136.233.228 10/01 22:43
bobju:somedoubt, 你就寫篇文吧. 59.105.45.42 10/01 22:44
somedoubt:轉移焦點了喔~怎麼不回應了?220.136.233.228 10/01 22:45
bobju:我看不懂你在噓什麼. 而且你的素質我懷疑. 59.105.45.42 10/01 22:45
bobju:若想要討論的話, somedoubt, 你還是貼文吧. 59.105.45.42 10/01 22:46
somedoubt:你花點錢去修幾堂邏輯課再來懷疑我的素220.136.233.228 10/01 22:47
somedoubt:質吧,還是你付我錢,我教你也可以喔220.136.233.228 10/01 22:48
bobju:你只會噓噓, 還能教什麼? 嗯嗯嗎? :P 59.105.45.42 10/01 22:51
somedoubt:連上衛生署查的動作都不作了,我不噓難220.136.233.228 10/01 22:52
somedoubt:到真的嗯嗯啊?當然是教你邏輯啊,讓你220.136.233.228 10/01 22:53
somedoubt:認清自己先前發的文章是多麼毫無理據220.136.233.228 10/01 22:53
bobju:呵,somedoubt,貼篇文章對你那麼很困難嗎? 59.105.45.42 10/01 22:55
bobju:你究竟在魯什麼為何不用一篇文章講清楚? 59.105.45.42 10/01 22:56
somedoubt:又轉移焦點,抖抖220.136.233.228 10/01 22:56
bobju:你怕你貼文我會噓你? 放心,我不像你. 59.105.45.42 10/01 22:58
somedoubt:感恩喔,快回答我的問題啊,我不想發一220.136.233.228 10/01 22:59
somedoubt:行文啊~抖抖220.136.233.228 10/01 23:00
bobju:你只會躲在推文裏面抖, 抖啥? 59.105.45.42 10/01 23:01
somedoubt:連抬頭挺胸地說我賣的東西絕對合法都不220.136.233.228 10/01 23:03
somedoubt:敢,你到底憑藉著什麼敢在這辯護?220.136.233.228 10/01 23:04
bobju:我如果提出我合法的證據,你打算如何道歉? 59.105.45.42 10/01 23:05
bobju:倒是你,打算躲到什麼時候?你敢公開貼文我就 59.105.45.42 10/01 23:06
bobju:敢回. 59.105.45.42 10/01 23:07
bobju:既然你敢挑我,就別跑! 59.105.45.42 10/01 23:07
somedoubt:沒跑沒跑,你以為等你給答案是最重要的?218.168.166.210 10/01 23:19
somedoubt:按你這說法,要是我條件提太差,你就不218.168.166.210 10/01 23:20
somedoubt:提證據是嗎?原來賣東西求合法是要看條218.168.166.210 10/01 23:21
somedoubt:件的啊,嗯,我又認識到了。218.168.166.210 10/01 23:22
bobju:你不要轉移焦點. 你既然敢挑我, 就別烙跑. 59.105.45.42 10/01 23:25
bobju:您敢質疑我不合法,我就要你針對這點提出說明 59.105.45.42 10/01 23:26
exlocast:他使出的是猛虎落地勢 218.160.105.36 10/01 23:26
somedoubt:轉移焦點的是誰啊?有證據請快提218.168.166.210 10/01 23:26
bobju:明晚再來, 明早要出遠門, 不得不睡了. 59.105.45.42 10/01 23:26
somedoubt:我有什麼好沒理由質疑?三番兩次問你是218.168.166.210 10/01 23:27
somedoubt:否在銷售前上衛生署查,你都不回,這還218.168.166.210 10/01 23:27
somedoubt:不值得質疑啊?所有直銷版友請捫心自問218.168.166.210 10/01 23:28
zuke:立場好薄弱的文章....自己說消費者以低價品為 61.216.90.246 10/01 23:46
zuke:比較基礎,結果自己用最高價的來做比較基礎並 61.216.90.246 10/01 23:47
zuke:下結論......很沒說服力..... 61.216.90.246 10/01 23:48
bobju:somedoubt,你問了什麼?在別人的文章底下劈頭 59.105.45.42 10/02 22:12
bobju:亂入,扯什麼衛生署? 跟衛生署有啥屁關係? 59.105.45.42 10/02 22:12
bobju:要你把重點用一篇文章表明,對你真的這麼困難 59.105.45.42 10/02 22:13
bobju:嗎? 59.105.45.42 10/02 22:14
bobju:zuke,我不知你有何高見,人家至少以論文立論, 59.105.45.42 10/02 22:14
bobju:你提出什麼反論了? 鄉民嘴炮無敵論嗎? 59.105.45.42 10/02 22:15
zuke:一台法拉利要一千多萬, 他的車賣個兩百萬一點 61.216.90.246 10/02 22:30
zuke:都不貴, 因為比最貴的法拉利還便宜? 61.216.90.246 10/02 22:32
zuke:這樣可笑的結論你看不出問題點???別嘴砲了... 61.216.90.246 10/02 22:33
somedoubt:原來我的問句放在推文中你看不懂,但放 218.168.173.44 10/02 22:33
somedoubt:在正文你就看得懂啊?果真無奇不有 218.168.173.44 10/02 22:34
zuke:他說別人取樣的方式是偏頗的, 自己卻用偏頗的 61.216.90.246 10/02 22:34
zuke:方式下定論, 我純噓這點罷了, 很弱的文 61.216.90.246 10/02 22:35
somedoubt:噓你這篇只是連帶的,你上一篇對清森的 218.168.173.44 10/02 22:36
somedoubt:的看法算得上是無賴直銷商的胡言亂語 218.168.173.44 10/02 22:37
jg065:連食品跟保健食品都不會分的鄉民真多 140.112.5.53 10/03 10:37
somedoubt:是啊,所以才讓不肖商人有機可趁,唉唉140.114.118.138 10/03 11:42