Re: [分享] 一. 從銷售流程來看不曝光邀約

[atzkgb (給我戰啊 混帳)]

※ 引述《bobju (寶貝豬)》之銘言：
: [一. 從銷售流程來看不曝光邀約]
: [1.1 行為的動機, 方法, 與目的]
: 行為有動機, 方法, 以及目的.
: 以'邀約'為例, 說明何謂'動機', '方法', 以及'目的'.
: 例如: 我有事情要跟小陳談, 電話中講不清楚, 所以想要約出來談, 希望小陳答
: 應赴約.
: '動機'就是行為的理由. '我有事情要跟小陳談' 這就是我提出'邀約'的動機.

想賣東西給小陳 想請他當下線 其他沒興趣
先跟他說這是直銷 八成連出來都不肯
所以做不曝光邀約 不說明白拐拐看

: '目的'就是邀約者所期待得到的結果.  在這裏就是'小陳答應赴約'.

小陳答應赴約 就是想賣東西給小陳 想請他當下線的第一步
不曝光邀約 有效 雖然他可能會很生氣被拐

: '方法'就是邀約者為了達到目的, 在行為過程中, 所採取的動作. 例如我可能釋
: 放利多訊息, 吸引小陳的興趣, 進而提高達到目的的機率

比如森青的月入百萬
或是躺著都有錢進來

不曝光邀約之後生氣拒絕的人有多少!?
到了會場生氣離開的有多少!?

直銷的負評 大部分就是來自於不曝光邀約
堅持這種不曝光邀約 就是害得直銷社會評價下降的開ꤊ
我想還是傳統招 把自己弄得光纖亮麗 熱情洋溢
再吸引別人來問 高招多 有說服力多

直銷的社會評價才能直直升

別再害直銷界了


: 這是一個簡略的模型. 一般人在平時很難區分'動機'跟'目的'有什麼差別. 事實
: 上兩者的界限很模糊, 有時候把'目的'跟'動機'雜在一起談好像也行得通. 所以
: 我藉上述的例子, 在這裏把'動機'跟'目的'先做個區分, 以利後續討論.
: [1.2 銷售流程]
: 何謂銷售流程? 這裏指的是'主動式銷售'的流程, 通常是保險業務人員, 傳直銷
: 業者, 以及一般商務洽談尋找客戶所採用的程序. 簡單講就是由鎖定準客戶名單
: , 邀約, 會談, 促成, 締結等程序依序進行, 所形成的一套流程.
: 從以上的描述, 可以很清楚的知道: '邀約'是'會談'的前置程序.
: 在這裏我依憑個人經驗法則, 提出三個論點:
: 1. '會談'階段的受邀者滿意度, 有部份是取決於'邀約'階段的受邀者滿意度.
: 換句話說, 即使邀約者在'會談'當中的表現相當完美, 但是若在之前的'邀約'階
: 段, 沒有讓受邀者感受到充份的'滿意度', 那麼還是有相當大的可能性會使'會談'
: 在受邀者心中的滿意度大打折扣, 從而對於後續的程序如'促成', 以及'締結'造
: 成不利影響.
: 2. 在'邀約'階段, 邀約的'動機'的揭露度, 以及邀約過程中的'方法', 會對受邀
: 者是否接受邀約的意願(也就是邀約的目的)有影響, 而且同時影響到受邀約的
: '滿意度'(例如'勉為其難赴約'就是滿意度很低, '欣然從約'就是滿意度很高).
: 3. 邀約的動機的揭露度, 會在'會談'階段, 對受邀者的會談滿意度產生影響. 揭
: 露度低, 則滿意度皆低, 揭露度高, 則滿意度皆高.
: 以上, 我對'邀約'進行解析, 以下, 用簡單圖示表示受邀者其對於受邀滿意度以
: 及會談滿意度的影響因素關聯性.
: 動機揭露度--------------+-------------+
:                         v             v
:                    受邀滿意度--> 會談滿意度
:                      ^   ^             ^
: 邀約方法-------------+   +             |
:                          |             |
: 其它因素(在此不做討論)---+-------------+
: 從以上的模型來看, 動機揭露度會影響到邀約, 以及會談兩個階段的受邀者滿意
: 度.
: 好! 塑模工作先告一個段落. 接著來定義何謂'不曝光邀約'.
: [1.3 何謂'不曝光邀約'?]
: 我在這裏為'不曝光邀約'下定義, 就是從'動機揭露度'來看. (這裏僅是我個人
: 的見解, 若有板友不認同那也無妨, 或許有人可以提出更好的定義.)
: 若以上述的例子, '我有事情要跟小陳談', 但是究竟是'什麼事情'卻不講清楚,
: 那麼這就算是含有'不曝光'的成份在裏面. 如果我對於動機'隻字不提', 那麼動
: 機揭露度可視為0, 如果我對於動機'全盤托出', 那麼動機揭露度就是100%, 依此
: 理解.
: 在實務上, 很少情況是有必要把動機全盤托出的, 所以所謂的邀約, 多多少少都
: 還是有'不曝光'的成份在裏面. 這樣能夠視之為'不曝光邀約'嗎? 我想標準是ꘊ
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老婆....
我要跟我德州來的朋友
去山上的小木屋 釣魚 喝威士忌...

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◆ From: 61.31.152.84
→ bobju:你只能一廂情願嘴炮論述. 拿不出有力證據.
→ powerhow:事實,不曝光邀約=程度不一的欺騙謊言
→ atzkgb:別再害直銷界了
→ bobju:所以才要深入分析啊.不要讓人有不懂或誤解的
→ bobju:模糊地帶.