Re: [問題] 直銷商品的成本究竟為何呢??(詳情內文)

[somedoubt (人獨立燕雙飛)]

※ 引述《abccq (閒閒不上班)》之銘言：
: 現在很多直銷公司是沒有研發成本的...
: 因為很多直銷公司已經是通路商了...跟工廠直接拿貨用自己的包裝..
: 為什麼傳銷商品大宗是保健食品跟保養品
: 就是因為這是在傳統產業也本來就是高毛利的東西
: 高毛利才可以撥出高獎金
: 末端價格也不會與市場差距太大
: 舉我知道的一間公司...(已倒閉不用再問我哪一間了)
: 健康食品進價大約都是零售價的1成~1.5成
: 實例  某產品進價成本 600  售價3800
: 註:(這支是日本某大藥廠原裝進口的健康食品,算是該公司成本較高的一支產品了)
: 你會覺得奇怪.這樣有人要買嗎??
: 當然有...因為該藥廠同樣單位的產品在國內傳統通路的售價更高 (當然包裝不一樣)

這句話讓人驚豔。意思是說相同的產品直銷通路賣的比較便宜？

: 有人覺得開傳銷公司很好賺....錯...除非是純吸金的老鼠會
: 就算進貨成本是1成
: 公司的開銷有 發票5%的稅金  刷卡大約2%的手續費
: 獎金撥發各公司大約都50%~60%  商品過期風險..退貨成本...
: 大約就只剩3成毛利了..跟傳統零售差不了太多...

在這一段當中你預設了該直銷體系所賣的產品皆由非該體系下的直銷商所消費使用。
如果產品使用者大部分都是體系內的直銷商，該直銷公司的毛利會更多。
因為獎金來自直銷商自己的購買額度中。（有直銷商會說：喔～我買到這麼好的必需品，
又有得賺獎金，真好。）換句話說，在獎金來源多是直銷商自身的購買額度時，
直銷商等於是砸大錢賺小利。相比之下，開直銷公司最容易賺錢。

若你只考慮買到好產品，直銷制度如何設計與你無關。我們僅需考慮在哪種通路
能買到便宜又適用的產品。這樣的消費者會厭惡直銷傷的理由可能是產品爛卻又
誇大效果。

會去關心直銷制度的只有那些懷抱賺錢夢想的人。想賺錢當然無可厚非，比較獲利期望值
是一個想賺錢的人應該作的事。但是為了賺取獎金而拓展下線的手段常常引人非議。
而對於質疑直銷產品的價值的人來說，你一直強調自己公司制度多良善，多完備，公司
多麼重視教育，多有人性也不相干。制度好，賺錢快也不蘊含產品好。

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討論總是失焦，不知道是不是有意的。




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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 140.114.118.138
→ somedoubt:老子就是討厭直銷商誇大效果啦
→ somedoubt:還有，有機與否根本不是重點。重點只在
推 noloss:每次提到這個,直銷商也只會噓而已,然後說..
→ somedoubt:耕地與肥料中是否含有有害物質。
→ noloss:我們正派直銷才不是那樣,都是鄉民嘴砲...
→ somedoubt:你買一堆吃化肥的雞鴨大便當肥料，還不
→ somedoubt:是讓有害物吃進人們的肚子裡。見鬼了
→ noloss:還會可憐我們,因為我們不懂所謂的正派直銷
→ powerhow:剛有回了,原廠代工考量未必是高品質貨
→ powerhow:你買這種代工的便宜不代表買到原廠好品質