[分享] 傳直銷話術與事實之不能說的便秘

[AmnRalThur (李目白)]

　　我一直猶豫要不要去寫這一篇文章……台灣傳銷界檯面下有太多不能說的事實，成為
公開討論的話題對直銷商的殺傷力很大很大，看到PTT鄉民對森清事件的眾多觀點時，我
感到相當緊張，裡面的論述情緒化缺乏專業知識的很多，非理性的幹譙對釐清現況沒有幫
助。

　　看這篇文章前也請先看這篇，心裡比較容易有個底。

  http://blog.sina.com.tw/amnralthur/article.php?pbgid=48635&entryid=575259
　　以下是台灣傳直銷台面下的一些問題：

一， 你永遠不知道你的上線與公司是否能信任。
　　一般人會接觸直銷有兩個管道：Ａ：朋友介紹。
　　　　　　　　　　　　　　　　Ｂ：自己網上搜尋看廣告留下自己的資料。
　　其實也會有第三種人，一心一意想在直銷這個領域有所成就，東找西找比較一狗票的
公司，東找西找比較一狗票的團隊，東找西找比較一狗票的上線，姑且不論這種人日後成
就如何，具有這種行動力的族群現今非常少見。不過，兩年前這種人到是挺多的。那時中
國大陸直銷法將要通過，許多聞到先機的人嗅到這塊市場的巨大商機（與巨大投機）為此
做了相當多的功課。

　　除了第三種人會比較靠自身感覺與較多的嚐試了解，還略具判斷力外，其他的人只能
聽上線或朋友怎麼吹。在這種前提之下，新人沒辦法慎選一家公司。從聽說明會，無論是
線上或會場，都是看同一家公司的直銷商對你點頭招手告訴你公司有多大的前景，有多大
的遠景，撐很久的公司告訴你這家公司如何可靠，有數據的連股票表現也拿給你看，剛成
立不久的會告訴你他的產品市場佔有率具有多大的可能性（不時給你同行的或相關產品的
片面比較，為什麼說這是片面？因為你永遠不知道相關產品的功能效果是否可以只用該項
數據或研究來斷定其市場趨勢）

　　因為這樣，所以對於一個直銷來說，第一次的經驗操之在於運氣。但機率高嗎？不高
，我們知道做生意要有天時地利人和，你要同時遇到好公司，經驗豐富的好上線，剛好又
是比較適合你的制度，難如登天。（但大部分的有望客是沒多少時間去思考這些問題的）
所以常常看到所謂的傳銷蟑螂，做了一陣子後，對這行稍有點了解了，做這家望那家，最
後不是兼著做就是帶組織跳槽，下場通常十分淒慘。

　　誰要跟一個不負責任的上線？誰要信任一個判斷力有問題的人？但是就其他觀點而言
，如果他今天選的公司真的還不錯，似乎又不能這樣去批判他的選擇，畢竟這真的是個人
的自由，你也不能要他對你負多少責任。
　　
二， 放眼望去沒有被勒令停業的公司都是同一等級－＞合法，正派。
　　你能說他不是嗎？請提出證明！
　　什麼？你覺得我產品有問題？什麼問題？誇大不實？產品標示只是文字遊戲，白痴到
明目張膽宣稱有療效又沒根據的罰個錢改一下就好了。來源不詳的使用者分享心得明示暗
示自己快死的身體如何起死回生（還特別使用＂改善＂代替＂治療＂的字。）你能質疑嗎
？有辦法查證嗎？沒辦法，＂服用任何營養補充品時，不同體質的使用效力是差很多的。
＂而這個事實，剛好可以被直銷商用來解釋一切，成效不彰是個人造化！於是乎，為何台
灣部分傳直銷商會有＂產品只要不害人，就會有賣點＂的膚淺觀念？（這句話還是某些高
階領導人講的）在過度包裝的現代社會，真真假假，留給時間來證明吧。

　　覺得經營手法有問題？對不起？我有拿刀架著你簽嗎？涉及話術的行銷技巧在有網路
以來已經被裱到爛，不用在此多做說明，反正關於傳直銷話術已經有人分析到爆。值得一
題的是，不要以為你的公司不是台灣名不見經傳的代理通路，就不會有這種情形。這是完
全錯誤的認知，台灣傳直銷發展２０餘年，當年老鼠會的菁英現在也還是老鼠會的菁英(
真是廢話)，他們是靠這行這種手段吃飯的，哪一家外商公司進來了他會不知道？他們絕
對會比你早知道，絕對會比你早入會，也絕對會比你早把他的家人做成人頭戶放在自己的
上面哈哈哈哈……

　　碰到有這些有問題的經營者，這家公司再穩再大，對你的幫助是？保障是？

三， 基本上傳直銷公司無論代理或自產自銷，賺取的皆是暴利。

    此話何解？

　　一般而言，一件商品的會員價直銷商抽成比例是２０％～４０％少數有很虎爛到６０
％的，隨著公司不同，抽成比例不同。意思是說，一件商品扣除直銷商的佣金，對公司來
說仍還存在著利潤～至於利潤多少？不知道！直銷系統的設計，往往又會造成過度消費囤
貨的問題，一家持續成長的公司，基本上穩賺不賠。

　　再來，直銷制度的設計，往往有其盲點，會造成獎金滯留公司發不下去的問題。我們
以大家較熟悉的傳統雙軌制來解釋，左右兩邊業績對碰才有獎金，意思是說你就算有一萬
個下線，在你其中一條腿，除了推薦獎金你可能一毛也領不到。這種比率高嗎？基本上無
論你怎麼厲害大象腿的現象皆很難避免，而每個制度都存在著相關造成獎金滯留的問題，
於是回流公司的獎金又讓公司肥了一筆，這也是通路大公司永遠老神在在的理由，也是為
什麼，有很多供貨商，會主動尋找傳銷界的成就者，提出合作提案，希望能利用該領導人
的組織幫忙賣自己的產品，絕不會沒有道理。

　　當森清有機蔬菜定價被婊到爆，如果你本身也是其他通路經營者，其實你是沒什麼資
格參予這樣的批判活動，你說你的產品有認證有品質，抱歉那是你公司的事情，好的東西
可以比較，不好的定價可以被接受，只能說是願打願挨。
　　
四，公司能撐多久？不知道！先賺先贏！
　　這個觀念是當前台灣許多線頭的想法，我得再度提醒各位，一句很無奈的廢話：會真
的靠這行吃飯的人，就是會靠這行吃飯。不會靠這行吃飯的人，就是不會靠這行吃飯，就
算是做也做不久。

　　傳直銷要大賺其錢，除了當頭，你沒有其他的辦法，這個觀念你不能去批判它，因為
所有的生意都需要先機。於是台灣傳銷界緣故市場的老傳銷就這樣一家做完油水撈盡再換
下一家～有些同時做兩家，順便撿第三家等等很多很不可思議的現象其實對他們而言都是
很正常的。你也會聽到他向你推薦公司Ａ知道你不喜歡後，再轉向你推薦公司Ｂ，Ｃ，Ｄ
……

　　為什麼這些人的人脈不會因此耗盡？有部份是因為這些人的抗壓性真的非常強，陌生
開發能力十分厲害（開玩笑職業等級豈是雜魚可比擬），另一部分是他們的人脈大多也是
習慣這種模式的經營者，物以類聚，想當然耳。

　　所以，如果你聽到有人說：＂如果這家公司不好，我幹麻要讓全家家人入會？＂現在
你看懂這個道理，你就會很清楚為什麼。（既然是線頭，之後的組織發展當然都在我家人
頭之下！不能永續經營的公司又何妨？能永續經營的我當然更賺！）

五，傳直銷事業不會是你的。

　　怎麼？經營傳直銷不是自己的事業嗎？！如我在前一篇文章談傳直銷的話術與事實時
，有提到過一句話：＂如果你開一家麵店，你每天有一萬個顧客，你就能獲得很大的利潤
。＂理論上，傳直銷制度之下你的下線的業績，都應該可以說是你的業績。

　　碰到上面第三點制度與排線問題時，一萬的顧客並沒有真的產生一萬個利潤。反而很
有可能七折八扣到你無法接受的程度。這種遵照通路公司的遊戲規則所產生的結果，你確
定你經營的事業是自己的嗎？

　　ＯＫ，我們可以接受傳直銷獨特的遊戲規則，不去思考上述問題的合理性。在此必須
強調，傳直銷的運行系統裡，供貨商，通路公司，直銷商三者的關係十分微妙。

　　供貨商與通路公司的合作簽約協議內容基本上直銷商永遠不會知道，這些神秘的研發
或協議過程造就了直銷商不了解市場與產品的問題。而通路公司與直銷商的立場又不如公
司老闆與業務有明確以上對下的關係，合作方式十分微妙。嚴格說來，通路公司的力量比
直銷商還大，它可以為了約束直銷商等理由訂下了相當多規定以維護公司信譽，也可以處
分掉不遵守規定的直銷商沒收他的經營權。

　　但是，我們說規定是死的，人是活的。公司與直銷商之間難道真的會按照規定來嗎？
直銷商是否會真的遵守規定？才怪！

　　光是某些公司規定不可將商品網拍的問題，很多上線為了衝聘階平衡制度下獎金無法
領取的問題，他會自行花錢囤貨至績分不夠的下線身上，來達成自己的目標。（這就是傳
銷界中上線花錢買業績的理由）除此之外，外商公司的產品來台灣關稅又被抽了一定的比
例，如同許多美國留學生在美國花一萬五買的明牌包包，在台灣卻可以賣三萬六的道理一
樣，有些直銷商為了賺錢這種差價不賺白不賺。他就是可以在國外進貨，在網路上賣出會
員價甚至比會員價更低的價錢獲利。

　　你會問為什麼公司不處分這樣的經營者？為什麼不處分網拍直銷商？會問這種問題只
能說你對做生意完全外行。規定是死的，人是活的，網拍賣家只要掛在直銷商朋友或親人
等非直銷商的名義之下，通路公司根本無從查起。

　　以上是直銷商的部份，至於通路公司是不是也是會按照規定給予直銷商合理的待遇呢
？

　　當然也不完全是這麼一回事。人與人相處因利益分配所產生的鉤心鬥角根本是常態，
經營成功的直銷商被通路公司高層與自己下線亂捅一夕之間失去組織的也不是沒有，如果
你以為這是不穩的台灣代理通路才會發生的問題，只能說你認識的人還不夠多，在外商公
司當然也會有這種狀況。而通路公司真的一定會把你應得的給你嗎？是這樣的話湯蘭花的
官司打個屁阿？

六，倍增市場學與月入百萬的迷思。

　　看著＂大學生了沒＂談有機市場佔有率來解釋傳銷事業成功率的無限可能我真是囧了
，只要是傳直銷，特定市場佔有率的評估方式根本不只是產品的問題，而跟所有的經營方
式都有所關係。如上面所提到的那句廢話：會靠這行吃飯的，永遠會靠這行吃飯，不會靠
這行吃飯的，就算一時衝動去做也做不久。

　　市場真的會倍增的速度擴張嗎？森清用的是雙軌制，我們也舉國內某家知名外商（還
上過新聞）來舉例。這家同樣使用雙軌制的外商進台灣以來三，四年內出現五，六萬名會
員的驚人業績！（目前是多少我就不清楚了。）但是很少人知道當年該公司進入台灣市場
時，可是有超強的大上線帶五六千人直接投靠！以傳直銷雙軌制的組織圖來說，三，四年
的經營成效只讓自己的組織多十倍？剩下的部份留給讀者自己思考。

　　至於靠傳直銷有沒有可能很快月入百萬，其實有，帶個幾百人的組織投靠真的有夠快
，一般人我建議你去睡覺，作夢夢見的機率比活在現實社會的成功率大很多。在台灣傳銷
界，規模大的通路公司市場趨於飽和時人數會維持在一定的量，它不會停止成長，也不會
停止流失～飽和的市場會朝向無知的消費群開發，朝向不同通路公司挖角，是很正常的。


七，有錢賺就ＯＫ的經營心態。

　　我到目前真的很難理解，很多本來厭惡傳直銷的人，幾乎可以說是反傳銷者的人，問
他們反對的理由，他們可以意正詞嚴的告訴你直銷系統的各種問題，產品價格是怎樣的不
合理，等等（而相關文章理性非理性的再討論區貼的超多的啦）但是，為什麼當身邊的人
開始經營傳直銷賺錢後，當他看到實際入賬的金錢數字，甚至他投入後也真的有數字進帳
，原來反對的立場突然消失無蹤，甚至成為死忠的擁護者！（即使經營方式是以鼓吹下線
吸收責任額的方式）

　　但傳直銷制度面所原來存在的問題根本不會因你的收入增加而有所改變，而人性的見
錢眼開瞻前不顧後的心態在此也一覽無遺哈哈哈哈……。

八，根本無法定義什麼就是老鼠會的經營模式。

　　純拉人頭的經營手法確實是老鼠會的模式，但只要換種手法包裝過，也可以是合情合
理合法。不管任何一家制度任何一家公司，經營者只要以提昌＂家庭為單位使用公司產品
＂，＂減重代餐＂，＂網路服務固定消費＂，或像森清這樣提昌有機蔬果自買自用等等，
不但沒有違法，而且很合理。講難聽一點，熟知行銷包裝話術，任何一家公司只要有能重
複消費的產品，都可以如法炮製。

　　的確，下線自行吸收責任額的經營模式絕對會有窮途末路的一天，這樣的組織一遇瓶
頸很容易瞬間因謠言或直銷商個人因素由下往上瞬間崩盤，但也有可能發生類似像產品使
用者真心信任上產品轉變為固定消費群的狀態，上線仍然能有獎金可拿。

　　所以這個區塊當前十分模糊……也就是為什麼明明組織可能會出現這樣的問題，還是
有人會去使用這種行銷手段。

九，太多經營者利用有望客投機的經營心態達到自己投機的目的

　　台灣的緣故市場的一些老傳銷人，常常會對有望客私底下承諾幫忙排線啦，給資源啦
，只要他入會就大力幫你之類的屁話。這樣連哄帶騙的方式他們知道遲早會被發現，但仍
然照用不誤。

　　理由很簡單，以雙軌制為例，今天他只要哄２０個人入會，只要其中有２個經營者會
動，他的組織就可以發展下去。剩下的經營者有什麼感受？他哪管這麼多？其實會去信任
這種經營者也是很大的問題，因此入會的經營者在台灣其實卻非常的多，只能說這是個悲
哀的現象。

十，不是每個成功的上線都值得學習
　　這點不必多做介紹，每個經營者都希望找幾隻老鷹放在自己組織的下面，也的確有些
沒什麼料的經營者被拱起來成為成功者，跑會場除了說說場面話，對經營出問題的下線摸
摸頭隨即消失。但你好像也不能說什麼，運氣是王道其實適用於很多方面。


　　上述台灣傳銷界檯面下的亂象與實際經營問題當然也只是冰山一角，是過去式，現在
式，也是現在進行式，所謂羅馬不是一天造成的，這種險惡的經營環境也不是一朝一夕而
成就。（上述每項繼續深談下去不知道要扯幾萬字，真的要爆料之前還是得留個後路，畢
竟正向的經營者也不是沒有！）在此我佩服這行正向的成功者，這一切是你應得的啊（即
使能在這個區塊穩紮穩打月入百萬應該在其他行業也可有所成就）…….對於投機的成功
者我也給予祝福。（沒有為什麼，我只是有祝福中樂透彩朋友的習慣而已）
　　
　　祝大家好運。



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推 bobju:我去書局找書,幾乎各行各業都有所謂的'黑幕'
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→ bobju:連最近菜價直飇,都有人懷疑是菜虫在炒作.
→ AmnRalThur:我在布落格內校正了本文錯字與漏字
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→ AmnRalThur:想當年我也是功課做盡的第三種人啊
→ AmnRalThur:結果我賭輸了...中國大陸不歡迎傳銷
→ AmnRalThur:之後當完兵後對金錢的價值觀轉變
→ AmnRalThur:變的不太汲汲營營追求財富
→ AmnRalThur:哈哈哈哈哈
→ AmnRalThur:至於上面講蔡蟲哄抬菜價也是常態哈哈哈
→ AmnRalThur:這很正常啦...
→ AmnRalThur:嘖.輸入法真的壞了
推 joselin:文中幾乎全無對正常經營模式的討論跟肯定
→ joselin:只有最後一段突然冒出"也有正向成功者"^^"
→ joselin:名則客觀兩者兼顧 實則加深對直銷惡感印象
→ AmnRalThur:這當然,舉出已經發生的事實
→ AmnRalThur:比陶醉在廣告的幻夢裡對人有幫助的多
→ AmnRalThur:正向經營者的理念在這個板上多的很
→ AmnRalThur:如果經營者會因看本文而無法分辨
→ AmnRalThur:而對自己的事業有所懷疑
→ AmnRalThur:很可能是他跟錯了人
推 WaSiTiman:推