Re: [問題]直銷所謂的 自己創業當老闆 跟傳產的老선…

[Askaito (北海翔)]

※ 引述《noloss (毋要輸)》之銘言：
: 直銷所謂的 自己創業當老闆 跟傳產的老闆差在哪??
: 很多人都認為直銷事業就是一個創業,自己當老闆的事業
: ,那這種的老闆,跟傳統產業通路的老闆,究竟有何差異呢??
: 傳統產業通路的老闆:可以決定自己要賣什麼品牌,價格,進貨多少...等等
: ,有些還可以寄賣,有賣出才跟廠商結算
: 直銷所謂的自己創業當老闆:只能賣自家商品,價格公司公定,有些規定每月要一定
: 的進貨金額....等等,,,
: 究竟哪一個才是所謂的老闆呢??

假設今天自己創業開一家水餃店好了

水餃店要具備什麼東西?

資金(創業當然要有資金囉...)

原料(麵粉、青菜、肉、調味料...)

店面(桌椅、用具、電費、水費、房租...)

人事(店員的薪水...)

通路(外送服務、品牌、宣傳...)


要賣水餃

先來看看原料好了

麵粉從哪來的--從土地種出麥子，再加工磨成粉

也許賣水餃的人，不用自己去種田，買現成的麵粉即可


然而由因果來看，水餃店老闆之所以買到麵粉，也是經過:

土地==>播種==>耕耘==>收成麥子==>運到工廠==>加工==>包裝==>運送==>麵粉商

最後再由麵粉商==>賣給水餃店老闆

可見麵粉也是得來不易


再來看看肉類，以豬肉的例子來看

農場==>月黑風高的一晚==>小豬==>飼料==>大豬==>運送==>電宰==>豬肉商

最後再由豬肉商==>賣給水餃店老闆


由以上可知

原料之所以可以被送到"水餃店老闆"的手上，是個蠻複雜的社會分工流程


當然開店除了原料

維持店面、人事、通路所要花的資金，都是一筆不容小看的數字



再來，開水餃店要不要有經驗?

像是: 地點怎麼選擇才會有人氣?

      口味要怎麼調配才會受大眾喜愛?

      店面如何經營運作?

      如何有效吸引人潮?


舉個例子來說

之前我家附近開了家水餃店

開幕之後，只有前幾天人蠻多的

沒過幾天就開始沒什麼人上門吃

我去吃了之後發現料少、味道淡、價格又貴

後來...幾個月後就倒了


再舉個例子

我朋友家住汐止，是開早餐店的

當原料、店面資金都準備齊全後

就選在一條大街上開了加早餐店

然而因為經驗不夠，選到公車站牌路線的反方向

平常人搭公車都不會走那條路

結果吃的人超少的...



此外，當水餃店開了之後，會不會出現風險?

像是: 客人會不會吃了食物中毒?

      瓦斯會不會氣爆?

      會不會有天災?

      大環境改變，石油短缺，物價上漲，收支是否能平衡?


像是之前提到那個住汐止的朋友

他們家才剛開店

就因為娜莉颱風淹大水

店面裝潢原料泡水...你覺得他家的店還能開嗎?


目前全世界石油短缺，各國紛紛種玉米來當替代能源

玉米因為取代了原有的農作物

因而造成小麥上漲==>麵粉漲價

農作物短缺==>飼料價錢上漲===>豬肉漲價

油錢漲價，運輸業的成本也漲價


先前提到原物料的流通

是個蠻複雜的社會分工流程

就因為彼此環環相扣

所以當大環境改變

就會牽一髮而動全身

自然"水餃店老闆"的成本就會提高

而成本和營業額是否能打平，此時又是個大問號


再者，新聞報導不是常提到什麼"紅海市場"

也就是雷同的產品，雷同的店家一家一家的開，人人想分一杯羹，搶市場佔有率


像是我們學校旁邊

光是一條300公尺不到的大街

街口、街尾就開了兩家7-11，中間再夾一家萊爾富

中間"快可利"、"鼎茶"、"Comebuy"、"歇腳亭"等等飲料店，六家連在一起

當然對於消費者而言，選擇是非常多

然而對於店家而言，他們內心的感覺...外人也不便去猜測啦~


紅海市場為了增加收入

勢必要拉長營業的時間

所以我們學校那些店家都幾乎是在比誰較晚關店

誰營業時間愈長，誰愈能夠撿到一些顧客


既然要顧店

除非是景氣好、或是本身很有錢，可以請起打工的人外

不然都是老闆自己上

所以"自由"就受限制

仿間才會有一句俗語來形容顧店...

"有顧客的時候忙死，沒顧客的時候煩死"


由上述可知

想創業當個老闆

可不是

單純可以決定自己要賣什麼品牌,價格,進貨多少

    或是寄賣,有賣出才跟廠商結算


這麼簡單而已

老闆的壓力是很大的...(所以才會壓榨員工啊...)

所以會不會當個上班族反而更好呢?



創業現實面的問題談完

再來談談理念方面的問題


人為什麼想要創業?

還不是因為平時當員工被老闆壓榨

所以也想自己當老闆看看

同時也想賺更多的錢，體驗不一樣的生活


常常有人抱怨說，生活總是一成不變

然而為什麼生活總是一成不變?

主要就是因為口袋不變，生活怎麼會變


假設一個上班族，每天朝九晚五，早上喝酒、晚上跳舞

突然給他中了個大樂透

口袋變"大"了

你覺得他的生活還會一成不變嗎?



接下來針對自我實現的部分來談談好了

創業之後有什麼目的?

目的就是希望能把事業做"大"

有誰不想像王永慶或是郭台銘一樣

擁有一個屬於自己的企業王國呢?


既然是企業王國

就會談到一個"系統的觀念"

假設，郭台銘今天只有一家小公司

你覺得他可能會有上億的營業額嗎?


以數學的角度來看

假設某公司每天賺100萬元好了

一個月30天，30x100萬=3000萬 ===> 一個月最多也只有3000萬元


如果想一個月賺上億

如果還是只靠一家公司單打獨鬥

也許真是天方夜譚

所以只有靠團隊合作

至少四家同規模的公司一起團隊運作才有可能達成目標


也因如此

統一超商才會走連鎖店的通路

台灣約有4000家7-11，一起運作，才創造出上億的營業額


若是以"系統的觀念"

來看水餃店呢?


如果想自己來建立個水餃王國 (仿間八方雲集或是四海遊龍就是類似這個方式)

走連鎖路線也許是個趨勢


然而，為什麼走在陸上

還是看見許多單打獨鬥的水餃店呢?

我想在這些老闆心中，有誰不希望自己的店面做"大"呢?

然而是什麼因素造成的

(1) 資金不夠 (無法擴展分店)

(2) 無法承擔擴展分店的風險:

    擴展分店也是有風險的，前幾年之前有家店叫"莫菲書店"

    突然間在很多地方都開了分店

    然而也在一夕之間，原本龐大的系統卻紛紛倒閉...

(3) 名氣不夠，還沒有人願意跟他合作開分店



綜合上述可知

如果想創業成功，把事業做"大"

除了考慮天時、地利、人和及市場競爭外

創業需要具備的能力、資金、經驗、理念、產品、行銷等等環節

都要通通做到"對" (一個環節沒弄好，很容易牽一髮動全身，全盤皆輸)

才有個"機會" (只是機會，不是肯定喔)

把系統做"大"



所以創業的八字箴言就是

"創業維艱，守成不易"

很多人因為創業而把一輩子的積蓄都投入進去

最後換來個家破人亡，悔不當初


是不是當個上班族還比較好?

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→ powerhow:那種生活跟豬圈裡的豬沒兩樣啊
→ powerhow:創業就要有承擔失敗的打算
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→ Askaito:為什麼你覺得那種生活跟豬圈裡的豬一樣?
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→ viper7:基本上我覺得Askaito這篇文立場很中立阿~~~
推 madflame:因為1F大概就是生活在豬圈裡吧
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→ powerhow:自覺在這社會生活像豬圈,可別不知不覺唉
→ AmnRalThur:上面論述方式是傳直銷公司對"工作"
→ AmnRalThur:一元論定義模式
→ AmnRalThur:基本上這種說詞和香煙一樣,聽過就算了
→ AmnRalThur:煙抽完菸蒂也可以亂扔
→ AmnRalThur:只要是創業,成功者很少不能提早退休的
→ AmnRalThur:傳直銷經營者最好別隨便忽視其他行業
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→ AmnRalThur:相關話術建議少用
→ AmnRalThur:因為跟產品無關,而跟夢想有關
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→ AmnRalThur:就失去了"做生意"的本質
→ AmnRalThur:供給與需求
→ AmnRalThur:森清經營者用雙軌制推銷夢想就是錯誤
→ AmnRalThur:販賣不能兌現的夢本來就是欺騙