Re: [問題] 為什麼直銷產品沒能在一般通路販售呢？

[bingo0613 (怡如)]

※ 引述《rxarxa (找自己)》之銘言：
: 也許這個標題下的不是很好，但一直是我長久以來的疑惑…
: 最近因為有糖尿病的家人吃了某個直銷產品膠囊，
: 原本只是想要改善眼部的不適，
: 但意外讓長久以來至少15年困擾她的腳疾竟然好了
: （經過仔細詢問的結果是：
: 腳癢所以會抓──＞吃膠囊讓她不癢了所以不再把腳抓破皮──＞腳好了）….
: 因為之前看大醫院門診醫生
: 所開的藥膏擦了好多年一直都沒辦法好起來…
: 現在竟然只吃了一罐膠囊就近幾全好了？！
: 因為在服食期間沒有特別的飲食或其他因素的變更，
: 所以我推論的確是那個直銷產品膠囊
: 所產生的效果…
: 只是膠囊吃完後停止1-2個月會復發，
: 等於想要一直維持在腳好的狀態就得一直吃直銷的膠囊..
: 但是它的售價讓我望而卻步..
: 將近4000元，1粒要將近40元！
: 我個人的想法就是：
: 1.如果這個產品是被國家認可真正有效的產品（像通過什麼檢定標章認證什麼的）
: ，為何不能在國內醫療院所或所謂的藥妝通路可以買到，而要通過直銷？
其實很簡單，你現在想想，你知道你家附近的藥妝店賣些什麼保健品嗎？
如果它只是擺在那，你會因為價格價宜就購買它嗎？
我們通常都只敢使用看到過或聽到過的產品，
例如電視廣告或朋友介紹或新聞報導。
所以在各家直銷裡評價最低的善存，在台灣卻最紅，但我不確定銷量是否最好。

你應該沒有聽過綠加利的說明會，其實綠加利一開始要進駐新光三越，
新光的副董吳家錄先生是不給租的，因為國內普遍對傳直銷風評不是很好，
真的出問題，丟雞蛋也是丟在新光大樓。
所以他先查了綠加利的背景和資料，發現這家公司財務結構很完整，
就想自己先當愛用者好了，沒想到吃了三瓶識霸換了三幅老花眼鏡。

原本也是覺得這產品這麼好，乾脆就由新光醫院獨家代理。
但綠加利堅持不肯。
第一，這是營養機能食品，如果在醫院賣，就只有病人可以吃得到，
　　　對於這產品的推廣來說很可惜。
第二，產品就算不是3900，而只有1900，對很多人來說仍是項負擔，
　　　而且在醫院販售，只有新光醫院會賺錢，
　　　只有透過直銷方式的回饋，才有可能愈吃愈便宜，甚至免錢。
　　　一般的民眾才能長期使用這麼好的產品，
　　　畢竟這本來就是保健，而非治療用的。

: 2.如果說是直銷公司把實體店面的成本直接回饋給各位直銷會員，
:   而造成直銷產品價格的提高，常常會讓客人因而卻步，
:   那為何不直接用公司可以接受的售價直接透過網路或店面出售呢？
這一點很多傳銷公司都會提到，不外乎大中小盤層層剝削，
廣告代言費用，店面，人事租金，等等。
其實並不比把獎金回饋給消費者來得便宜。
很多人提到過，直銷產品的成本其實很便宜，但因為要發獎金才會這麼貴。
說真的，如果要算產品的成本，一定都是很便宜的，
一杯紅茶的成本多少錢呢？　到你手上又是多少錢呢？
這中間的差價是因為什麼？答案就這麼簡單

: 也許原本我對直銷不是抱持著很正面的看法，
: 因為有親友推銷所以寧可斷了往來疏遠了，
: 但是看家人有因為某種產品改善了多年的困擾，驚訝中帶著疑惑……
: 可能是”白色巨塔”看多了，對藥品沒有安全感..總覺得是商人的炒作..
: 我想要買的是有通過公認專業檢定標章後的產品，
: 可是可以不要這麼貴又有保障嗎？
: 感覺上產品吃了之後即使有效，
: 也會被『不知是否是正當療法』及『高價』嚇跑…0rz
: 歡迎版上各方英雄好漢熱心回答..
: （可以說服我的就跟他買我想要買的產品 送p幣也成  XD）
: 但我不是要來戰文的唷！
既然你都說有效了，那麼產品的價值就大於價格了，
一瓶看似很貴，但若把你吃過那些沒效的產品算一算，一定是超過了。
一般感冒或小小的不舒服時，吃幾粒識霸就遠超過看一次病，
拿一個禮拜藥的錢了，但是那些藥能控制症狀，對身體有幫助嗎？

保健食品與其拿來吃到飽，不如一次吃到好。

希望我的回答對你有幫助，若有任何想更清楚瞭解的，
歡迎提出來討論。　^_^

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 218.174.133.237
→ chrisstar:您提到的成本論 其實和傳統商品差很多
→ chrisstar:您拿到的是"進貨價" 並不是商品成本
→ chrisstar:紅茶成本可能是2元 賣20 賺10倍
→ bingo0613:我指的是直銷公司的成本,而非直銷商
→ chrisstar:不過你拿到進貨價1500 賣3000 賺2倍
→ chrisstar:那成本如果是100元 進貨價1500 賺15倍
→ chrisstar:我要說的是 別把進價和成本 混為一談
→ bingo0613:樓上的,你講什麼我聽不懂= ="
推 kacobook2:以前在便利商店打工 店長說看到自己賣的
→ kacobook2:商品有30塊自己也覺得好笑 因為明明那個
→ kacobook2:沒有30塊個價錢 但是沒辦法層層剝削 錢
→ kacobook2:還是要賺 那個時候我看到他和進貨邊說邊
→ kacobook2:笑
推 kacobook2:傳統市場也是靠通路 通路過程有運費人事
→ kacobook2:費 每個人都想拿到最低成本 高價賣 如果
→ kacobook2:你是大賣場 可以大量進貨 工廠也可以為
→ kacobook2:做多一點 成本變低一點 但是如果你只進
→ kacobook2:一點 工廠也不願意開工 是必要何別人共
→ kacobook2:同合定 那這樣分配到每個人的時候 就增
→ kacobook2:加運費人事費 相對出貨源頭人家有的時候
→ kacobook2:不願意說 因為商業利益 有些商品也要靠
→ kacobook2:關係才拿得到 如果自己真的找到源頭 但
→ kacobook2:是有的時候因為人情 如果不賣個面子乖乖
→ kacobook2:買貴一點 以後在商場要貨等的路 也不一
→ kacobook2:定好走 大家賺的都是錢 有的時候需要互
→ kacobook2:相 另外 每個人都希望自己買的東西是最
→ kacobook2:便宜 便宜很好 但是每個人真的因為便宜
→ kacobook2:而珍惜買的東西嗎 如果造成浪費 環境負
→ kacobook2:擔 前是一直在流動沒錯 但地球資源也一
→ kacobook2:直在消耗
→ kacobook2:所以我覺得 商品跟價錢 價錢的考慮應該
→ kacobook2:放最後 商品的價值和真的是否有使用到比
→ kacobook2:較重要(自己對商品的需求性的高低)
推 bating:直銷通路有其存在的價值跟理由阿~
推 noloss:所以直銷產品賣1000元,搞不好900元是獎金??
推 noloss:有些傳統通路產品也不見得比直銷產品差..
→ noloss:但價格卻比直銷還划算且又有更多的認證...
→ noloss:甚至有的還用CGMP的規格來生產...
→ bating:所以是不是有好有壞~?直銷一定貴又無用嗎~?
→ jg065:歡迎noloss快點發專業文來討論唷...
推 kacobook2:直銷跟傳統市場的東西 有的認證有的便宜
→ kacobook2:如果買家自己他覺得商品ok就好
→ kacobook2:如果是想經營的話 考慮是傳銷或傳統比較
→ kacobook2:才重點
推 rxarxa:謝謝回應 ^^