Re: [問題] 為什麼直銷產品沒能在一般通路販售呢？

[bating (小朱)]

原文恕刪了~


我想以我的立場來講，以上討論到的成本與通路問題，
大家可以客觀一點來看嘛~?

我同意M大說  不必護航到跳針 畢竟不是所有的制度都是完美的
但是No大的批評卻是一直再推文裡跳針喔~ :P
那些問題應該不只能問問直銷商吧 有些行業我相信被問到也是汗顏的~
為了舉例說明，勢必要舉些例子，請見諒~
有些例子只是為了要讓大家了解一些觀念，太去深究是沒有意義的喔~
我可能不是最專業的回答，只是想跟大家溝通一些觀念~

我還是先說 我也曾經很討厭直銷 但有些產品自己用了真的不錯
才慢慢去了解一些細節 才比較諒解直銷這個行業~

希望大家放輕鬆看這篇文章喔~ ^^  也請思考一下存在很多行業的問題~

先講成本好了。
當然身為一個經營者或消費者，都會好奇這東西的真正成本多少~~
不只是消費者好奇而已~ 只是有些事情真的不會是都能讓你知道
不然就不會有內線交易這回事了~~XD
通常對比於直銷的就是傳統通路，現在還有網拍~
傳統通路中，即使你是下游老闆，你也未必知道上游的每個價格~
有時候我還真討厭直銷商的成本價這麼透明XD
如果說進貨價跟商品成本不要混為一談的話，
那有很多老闆也不知道商品的直接成本~

香蕉真的一斤120嗎~? 真的是成本那麼高嘛~?
每一個農民都是用同價格的肥料嘛~?生產成本都相同嘛~?
那為什麼有同一種市價~? 你真的知道農民生產一斤香蕉的成本嘛~?

藥價黑洞呢~?難道你都不看醫生的嘛~?
如果藥價透明一點，跟我們每個人息息相關的健保費就不會令人叫苦連天了~
N大很推崇的新寶納多，難道醫生就不抽，醫院就不抽，廠商就不賺錢~?
醫院裡療效好的藥，甚至可以動輒上萬元
只是因為在醫院裡已經情況危急了，他也不會因為你窮而算你便宜吧~?
藥價為什麼貴~?研發是一點，還有其他也許我不知道，有瞭解的可以補充^^

說到研發，我覺得要生產代工很容易，但是研發新的東西真的曠日費時又花錢
人家有專利的東西為什麼不給台灣技術，只能代工~?
他也有他們的利基要維護阿~
不要說研發那麼抽象好了，光是要做一道新菜，
可能都要煮上個幾十回，確認每一種材料的烹調法還有搭配還有調味料
有可能煮壞了，有可能搭的味道不好，
新菜成功了，推出了，餐廳不用回收成本嘛~?不回收成本能生存嘛~?

不是說我要把一些行業拉下水，沒有這個意思，
只是大家真的去想想，只有直銷這樣嘛~?
如果真的只有直銷這樣，那我想大家的批評是無法否認的，
但今天放眼望去，有多少你不能了解的行業內幕~?
即使了解了也拿他沒有辦法的~?
連去五分埔想批衣服賣，你也只知道你的進貨成本吧~
你要去問批給你的人~? 他也要賺錢阿~!
想要零買的人也是買不到批發價，因為他會看你是不是盤商，
你能問他一件衣服成本在哪嘛~? 恐怕他也不知道，大概只有工廠瞭了~

如果真的好奇成本，那可以想一想，你身邊的每樣東西成本你都真的了解嘛~?
那為什麼要針對直銷呢~?
我想大概沒有人會無聊到去追究每樣東西的成本吧~:P
補充說明，我不是要矇蔽大家求知的權益，
但是有些東西真的不是想知道就一定能了解的，不是嘛~?

在說通路好了。
我覺得每種通路有每種通路的優勢，也各有其立意，
直銷就是要省下實體通路成本，但他人工重，
傳統行業強在曝光度跟實體，有人就是一定要看到摸到才敢買，
方便倒不是傳統行業的獨家優勢，有些大賣場很遠的~
網拍也是節省實體通路的一種~因為他可以不用付租金阿~

我想在這個多元的社會裡，很難去限制說一個行業只能有一種形式存在，
網拍有其好處，但也有其風險與限制~像我就絕不會在網拍買褲子類的XD
有些東西還是要親身試過才知道合不合，網拍對很多行業都有衝擊~
尤其是有實體可以販賣的行業~
但如果網拍真的那麼強，所有的服飾店大概倒的差不多了~
前幾天新聞有報，精品包包在網路上已經有超級低的價格出現，
大概都可以比店內賣的便宜一半~~看了當然很心動~^^
但是：精品店真的會被網拍擊垮並取代嘛~?
我想這也不盡然，如果你都沒有在任何實體通路看過包包，
光是靠網路上的圖片，我想購買慾還是會打折扣的~
所以我覺得網拍畢竟還是不能取代所有的通路~
MSN、視訊也不可能取代所有人與人的互動，
更何況我一直認為，在網路的時代，人反而疏離了，
人和人的之間的互動才是社會存在的價值~~

網路上買的到很便宜的直銷商品，但那不是常態~
我想很多高階的領導人他沒必要去那裡破壞市場，
通常都是有囤貨壓力的人才會想說，賠錢出清就算了~
那樣賣賣的長久嘛~? 我想並不會的~也只是一震子~
為什麼會囤貨出清~? 那就問問那個人為什麼要囤貨了~
至少安麗很少看到有人為了衝聘存貨的~^^
賠錢出清的人只是少數，他們生存不下去的時候也就沒有那些東西了，
所以為了消費者權益把很多利潤吃死死的很好嘛~?
這才是一種病態的市場機制吧~?有合理的利潤才會長久的~

我同意這篇文章其他大大的回文~
大家都以自己的認識，去解釋直銷的存在理由或是運作方式~^^

有些曾經深受直銷之害的朋友，也請靜下心來~
我總覺得，我能對直銷改觀也是很漫長的一個轉折，
對於直銷的制度，我想我沒有辦法改變，每個行業都有遊戲規則
但是對於直銷的人，請不要一竿子打翻~我相信那只是一部分人的作法
有很多各行各業的菁英依舊是認同直銷的，
也有很多直銷的領導人讓我看到了人性的堅韌光明~

沒有一個行業百分之百完美。
所以也請用公平無色的心態去看待直銷好嘛~?

直銷是不是個良心的事業~? 賺親友錢不會良心不安嘛~?
誰叫你連親友的錢都想黑~? XD 我爸開店有朋友來吃也不會給成本價阿~!
可是我不會賺親友差價阿~我跟我朋友買保險他都沒退點佣給我，也沒請吃飯阿~!

我敢說我這輩子絕不會昧著良心去賺錢~因為我也討厭被欺騙的感覺~
我也討厭被糾纏推銷的感覺~ 我也討厭被騙花了錢的感覺
我還滿重朋友的，也不喜歡看朋友不開心，
所以做直銷難道不可以讓朋友很開心的買到好東西嘛~?
我努力的這麼做著阿~!
朋友沒興趣，那我就不講太多了，我們還是好朋友~
目前也沒有朋友因為我接觸了直銷而疏遠或怎樣~
做這一行最開心的就是在你把東西交給朋友的時候，
他跟你說：謝謝妳介紹我這麼好的東西~ ^^
以及後續聽他們說，用了什麼東西讓她覺得很好用或是有改善身體~^^
畢竟我是真的自己有吃出效果跟心得，才會推荐給朋友~~
當然也有人吃了覺得還好，畢竟每個人的狀況不一樣，
這我也能理解~這種時候也不用跟他爭辯"這東西真的很好"
就去了解他的狀況，同理他的感受就好了~

我想，了解直銷只是一種客觀的心態，
並不是一直要去歌功頌德~但也無須偏頗批評~!

No大，我想不是沒有身在這個圈圈，或曾經待過而已，
就要這般的發言~有時候不是深入了解的問題，是正確心態的問題~
心態不對，任何一個行業都是不會成功的，
而不管身在哪一行，做人的道理總是要的，
為什麼有人的發言總是得不到大家的尊重~?是不是要看一下自己少了些什麼~?

給對直銷有意見的朋友們，
直銷的制度不一定是最完美的。
如果我今天沒有放下一些成見，我覺得我會錯過很多好產品~^^
做直銷真的很辛苦。要有勇氣，要有耐挫力，
要直接面對這麼多曾經不諒解的人~但我還是踏上來了~XD
但我想他怎麼讓我改觀，我就怎麼讓我身邊的朋友改觀~
我有親戚，又做直銷又作保險，搞的大家對此敬而遠之，
所以在我決定開始分享經營安麗的時候，家庭的阻力也是很大~
但是我決定一定不用我討厭的方式去分享我喜愛的東西，
即使慢也無所謂~ 我也不給自己壓力，不讓自己未達目的不擇手段~
讓我的家人從大力反對，到能夠接受產品還說很有效，
到現在能坐下來聊聊我的規劃，還偶爾會給我些鼓勵跟建議~^^
這種歷程的成就感真的不是其他事情可以比擬的~

所以請相信，這一切都是存乎一心，是你怎麼去做的問題~^^

總之，我相信有很多直銷的產品真的是很好用的~
安麗的東西從研發創始至今，更是以環保而聞名，我很喜歡~^^

真的不必要對直銷有怎樣的成見，我相信很多公司都很正派經營~
其實要我罵的話，我也是可以罵一堆我碰過不好的直銷阿~!
只是我現在選擇努力做好一個直銷商，期待直銷能好起來，
畢竟我就是把它當成一份正正當當的兼差備胎去經營~^^


與所有的直銷及消費者共勉之啦~!


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雖然這樣跟大家溝通還滿累的....但是我會繼續努力~^^

大家也都加油啦~!

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 202.132.225.31
推 noloss:醫生就不抽，醫院就不抽??它不是處方藥...
→ noloss:醫生,醫院是抽不到的....
→ jg065:歡迎noloss快點發專業文來討論唷...
→ noloss:所謂的藥價黑洞是所謂處方藥的申報制度造成
→ bating:他們可能不直接抽 但是這跟上架費一樣道理
→ noloss:不是藥品或藥廠本身造成....
→ bating:藥廠不是慈善事業 我想您應該知道~
→ bating:不管怎麼抽 就是造成了消費者無謂損失
→ bating:為什麼這個問題不解決~?有既得利益者阿
→ noloss:那你有進過新寶納多的貨嗎??貨賣過它嗎??
→ bating:人民跟政府只能袖手旁觀嘆息嘛~?
→ bating:一個商品能生存 不要跟我說新寶納多都沒賺
→ noloss:老實說很多藥局還不太喜歡賣他們家的東西..
→ bating:以NO對醫院的了解 為什麼不去改善~?
→ bating:很多東西都很好 為什麼愛賣新寶納多~?
→ noloss:這金錢遊戲的差別只是差在通路賺錢還是...
→ bating:我倒是很想知道醫院裡有多少病患無法了解
→ noloss:藥廠賺錢而已...換做直銷制度也一樣...
→ bating:的內幕..您要是講這個應該更有迴響吧
→ bating:那所以只准州官放火 不許百姓點燈~?
→ bating:醫生賺?藥廠賺~?業務賺?醫院賺?
→ noloss:最後是直銷總公司賺最多...還是您直銷商...
→ bating:哪邊沒賺~? 否則商周就不用選百大好醫師了
→ noloss:賺的多...
→ bating:那是藥廠賺的多 還是您業務賺的多~?
→ bating:是7-11門市賺的多 還是統一超商總公司賺多?
→ noloss:只准州官放火 不許百姓點燈??好像是一些...
→ bating:您這樣的邏輯並不成立吧
→ noloss:直銷商在製版表現的態度吧....
→ bating:很多行業都是追求量大 怎麼不去說那些~?
→ noloss:直銷商在這版表現的態度吧
→ noloss:所以直銷真的是您自己當很虛的老闆??
→ bating:你對直銷有偏見 我也可以對藥廠醫院有偏見
→ bating:很虛的老闆 總比當公司的棋子好 您是哪種?
→ bating:在這裡討論醫院藥價可能離題 但還有很多
→ bating:事情是比直銷還黑暗難懂的
→ bating:老闆跟員工 我無意比較 你有你的選擇
→ bating:很多東西都比你想像的虛 不要只挑直銷攻擊
→ bating:你說我不懂新寶納多 那我說你不懂直銷對吧
→ bating:只有接受不接受 沒有絕對好不好 這是客觀
→ bating:我想很多版友都很有風度不想跟你講太多
→ bating:你認為對的事情也不會想被污衊吧
→ bating:我不知道你幾歲 成就有多大 我只覺得
推 noloss:自己進的貨卻不能自己決定市否能在網路賣?
→ bating:如果不是小朋友 那就請發揮成熟的態度討論Y
→ bating:醫生要不要去擺路邊攤賣藥~?
→ bating:什麼事情都可以用任何方式發揮嘛~?
→ bating:每一行有每一行的存在宗旨 請去了解再說
→ bating:如果不了解 請參考下一篇的好文
→ noloss:醫生要不要去擺路邊攤賣藥~?只有藥師才能
→ noloss:請查看藥師藥事法規...
→ bating:好 那藥師去不去路邊擺攤賣藥~?
→ bating:那能不能在網路賣 請看直銷法規
→ bating:直銷他限制很多 但他也是在保障弱勢經營者
→ bating:有人很窮 但直銷讓他一千元有翻身機會
→ bating:有人沒錢 沒辦法念醫學院當醫生賺錢
→ bating:有些人沒辦法升學 頭腦好也不能去藥廠賺錢
推 noloss:你不知道有獎學金跟公費嗎??
→ bating:哪一個行業不是拉高門檻 保障裡面的優勢?
→ bating:新聞都在報了 真的都有辦法嘛~?
→ noloss:直銷讓他一千元有翻身?那翻不過的比較多吧
→ bating:你認為我不了解什麼新寶納多進貨怎麼賣
→ bating:有些事情請用膝蓋想 凡事都要努力
→ bating:哪有不勞而得 即使身家千萬還是會被敗光
→ bating:不努力的人沒有資格講話
→ bating:行業商家萬萬千 哪些不是想賺錢翻身~?
→ bating:你說賺的多還是虧的多?翻不過的多不多~?
→ bating:如果你只針對直銷 請承認你的不客觀吧
→ bating:對於不客觀的人 我想不用講太多 自有公評
→ bating:光是在那邊挑語病跟挑骨頭 有什麼說服力嘛~
→ bating:那藥廠那邊黑不黑你要不要給個交代~?
→ noloss:搞不好等過幾年,您在回頭看這裡的文...
→ bating:藥廠的產品跟成本結構要不要公開一下~?
→ bating:您光是回去看淨水器那邊 就該多做做功課了
→ noloss:您說不定會有更深的感觸吧??
→ bating:NSF很簡單~? 光是這一點就十分驚人~XD
→ bating:我對直銷的感觸不比你淺 有好有壞
→ bating:我不想一味維護 但也不想一味批評
→ noloss:自己的直銷產品成本結構搞不好都不清楚呢..
→ bating:我覺得他不好 那我從我自己做起
→ bating:那請告訴我您真的清楚新寶納多的結構嘛~?
→ noloss:當你更深入直銷之後拰也許就不是這麼想了??
→ bating:做不到就不要說別人 您可以拋磚引玉
→ bating:不要人家問的都不回 自己問的祐說人家不答
→ bating:如果您深入直銷 有怎樣的經驗 那請分享
→ bating:我誠實的分享我的經歷 每個人會因為一些
→ bating:因為影響對一些事的觀感看法 對還錯~?
→ bating:我說的很清楚 大家對任何事情不要成見太深
→ bating:你這樣的發言 是得不到大家的認同跟尊重的
→ bating:言之有理 也要有禮 您的回答很中肯嘛~?
→ bating:別人的體驗就是虛偽的嘛~?說直銷好就矯情?
→ bating:我虛心承認直銷制度有不完美的地方
→ bating:我不喜歡依舊試著欣賞 你呢~?解釋什麼了?
推 noloss:所以衛生署的字號跟CGMP都比不上直銷??
→ noloss:還是因為拿不到衛署字號而不能在市面上賣呢
→ rxarxa:謝謝大家的回應～不過別太激動啦 ^^||
→ bating:恩 激動是因為有人老是提奇怪的問題~XD
→ bating:並不是針對原PO啦 樓樓上老愛用跳針的問題
→ bating:一直貼上來 欺負版友太溫文嘛~?為了保持
→ bating:風度不想回敬他而已 現實生活中這種人...
→ bating:應該滿無聊的...只會一直OP OP~~= =
→ bating:總之我只是覺得不必對直銷有這麼多偏見~^^
→ bating:畢竟我也是先討厭後接受 讓自己多個角度看
→ bating:事情而已囉~平心而論很多事都是這樣的~
→ bating:也許很多東西都很貴 我們也希望他便宜一點
→ bating:如果可以的話就是去了解"為什麼它貴?"
→ bating:尤其又是你用了覺得有效的東西~~