Re: [問題] 為什麼直銷產品沒能在一般通路販售呢？

[kiramekiuang (小海)]

※ 引述《rxarxa (找自己)》之銘言：
: 也許這個標題下的不是很好，但一直是我長久以來的疑惑…
: 最近因為有糖尿病的家人吃了某個直銷產品膠囊，
: 原本只是想要改善眼部的不適，
: 但意外讓長久以來至少15年困擾她的腳疾竟然好了
: （經過仔細詢問的結果是：
: 腳癢所以會抓──＞吃膠囊讓她不癢了所以不再把腳抓破皮──＞腳好了）….
: 因為之前看大醫院門診醫生
: 所開的藥膏擦了好多年一直都沒辦法好起來…
: 現在竟然只吃了一罐膠囊就近幾全好了？！
: 因為在服食期間沒有特別的飲食或其他因素的變更，
: 所以我推論的確是那個直銷產品膠囊
: 所產生的效果…
: 只是膠囊吃完後停止1-2個月會復發，
: 等於想要一直維持在腳好的狀態就得一直吃直銷的膠囊..
: 但是它的售價讓我望而卻步..
: 將近4000元，1粒要將近40元！
: 我個人的想法就是：
: 1.如果這個產品是被國家認可真正有效的產品（像通過什麼檢定標章認證什麼的）
: ，為何不能在國內醫療院所或所謂的藥妝通路可以買到，而要通過直銷

: 2.如果說是直銷公司把實體店面的成本直接回饋給各位直銷會員，
:   而造成直銷產品價格的提高，常常會讓客人因而卻步，
:   那為何不直接用公司可以接受的售價直接透過網路或店面出售呢？
: 也許原本我對直銷不是抱持著很正面的看法，
: 因為有親友推銷所以寧可斷了往來疏遠了，
: 但是看家人有因為某種產品改善了多年的困擾，驚訝中帶著疑惑……
: 可能是”白色巨塔”看多了，對藥品沒有安全感..總覺得是商人的炒作..
: 我想要買的是有通過公認專業檢定標章後的產品，
: 可是可以不要這麼貴又有保障嗎？
: 感覺上產品吃了之後即使有效，
: 也會被『不知是否是正當療法』及『高價』嚇跑…0rz
: 歡迎版上各方英雄好漢熱心回答..
: （可以說服我的就跟他買我想要買的產品 送p幣也成  XD）
: 但我不是要來戰文的唷！

  全球第一份直銷計畫是紐崔來的創辦人「卡爾仁伯」，與當時幾位學者研究出來的，

  當初會為了用非傳統的通路方式來銷售產品，絕對不是因為成本理論，或者是回饋直

  銷商，當初不是以「掌握通路及掌握財富」的概念來設計直銷計畫。

  當然現在我們很多人，甚至很多直銷商都不了解直銷背後真正的意涵，導致快速賺錢、

  開店當老闆、自己的事業等等成為直銷的本質。


  紐崔來所創造的是第一家多種維生素與礦物質的營養補充品，目前也居於世界領導

  地位。這是當初設計直銷計畫裡，沒有設想到的意外結果。事實證明直銷的可行性，

  與他的普遍性。


  在１９３４的年代裡，普遍的人們並沒有營養的概念，更不用說要他們在開架式的商

  店裡，能夠挑選一罐東西，裡面一粒粒的，理解它能補充營養，選購並吃進肚裡。

  在當時，要使用這些東西背後是知識，如果選擇開架商品，勢必要安排一個人站在

  商品旁邊，跟他銷售並解釋營養補充的好處。

  高度的知識背景，成為銷售的一個障礙，也應此紐崔萊才設計直銷計畫，要用人與人的

  方式，讓一個具有知識的人，使用過產品的人，將他的知識與經驗傳給下一個人。

  他要讓消費者成為有知的消費者，而不是盲目的消費者。


  安麗創辦人狄維士與溫安諾，當時就是紐崔來的直銷商，他們的業務拓展的非常好，

  也很成功，隨後想要創造另一番事業的他們，也開始研究與生產，選擇相同直銷計畫，

  開始他們的事業，第一罐L.O.C.是清潔用品，他們也是要人們在使用他們產品的時候，

  能夠知道好在哪裡以及怎麼使用。想想看，這樣的方式是不是比一張冷冷的說明書還

  來得生動有趣？


  隨後安麗就將紐崔來買下，成為安麗底下的產品。

  安麗秉持著服務的態度面對消費者，文化價值就在讓大家能夠使用到好產品。

  所以他們教導直銷商必須要做到告知消費者所有資訊以及服務，而不是要做一個超級

  推銷員。所以，這跟賣房子跟車子本質上是有點不同的。


  回想台灣社會那些倒閉的直銷公司，如果他們的經營理念不是這些，如果是為了賺錢，

  那麼他們所站在的立足點上將很薄弱。


  公司如果沒問題，那麼市場怎麼做，就都是人的問題，你要用騙的用拐的用硬推銷的，

  都是自己決定，社會對直銷的觀感就是這樣漸漸變差的，如果那家公司教你用不對的

  方式做，千萬不要再待下去。因為這樣的事業也不會長久。


  安麗會對直銷商做家庭訪問，美國總公司派人來你家，了解你是怎麼經營的。

  當時，一個外國人問我個問題，「如果，安麗公司開放可以在網路上自由拍賣

  安麗商品，或是開放可以自由開店面來賣安麗產品，我覺得這想法好不好？」

  我說：「不好，因為對直銷商不公平，因為有人有店面，有人不會網路。」

  他說：「還有呢？」

  我想了一下回答：「會失去安麗人與人服務的價值。」

  然後那個外國人就微笑的點點頭。


  說這些，希望能回答到你的問題，至於過程中的錢，那只是給辛苦的服務人員，

  一個獎勵，隨者妳服務的越廣，越多人因為你過的更好，則獎勵越多而已。




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◆ From: 218.166.52.151
※ 編輯: kiramekiuang    來自: 163.25.118.146       (06/13 11:55)
→ bating:先推~ 這真的是直銷的良善宗旨~
推 jim76630:幫推~ 這真是直銷的理念 直接的服務
→ jim76630:可以讓客戶了解正確的使用方法
推 madflame:推最後兩行 而不是拉下線進來當墊背
推 bating:推~ 每個直銷商都應該秉持好理念推廣^^
推 yyyk:這是我願意從事直銷的原因~ 與人接觸並服務
推 Dorishuei:推~面對面最直接的服務~~
推 yufc:講得很棒喔，很多人進到不好的公司才有壞印象
推 rxarxa:推～寫的很棒～謝謝 ^^
推 mjmjmj:當已經使用過第一次的消費者~他並不需再
→ mjmjmj:再服務~能買網拍便宜的~有何不對?
→ mjmjmj:消費者只有一開始有被服務到~為何商品價格
→ mjmjmj:沒有越來越低~把佣金回饋給消費者?
推 chrisstar:我跟樓上的的疑惑一樣 講了數次沒人想談
推 chrisstar:所謂的服務 不過就是繼續煩你買其他東西
→ chrisstar:非要你食衣住行 都要用直銷商品才甘心
→ kiramekiuang:如果有直銷商一直盧你買，就換吧!
→ kiramekiuang:就換另一個不會盧你的直銷商。
→ noloss:直銷商品的價格究竟有多少比例被當作獎金呢
推 jg065:noloss究竟什麼時候才要發專業文呢？
推 mrhuangjt:發專業文+1
→ bating:新寶納多的價格有多少給醫院醫師 藥廠呢~?
→ bating:XD 亂小白的任務就交給我好了XD (泣)哈
推 bating:很多商品 並沒有因為不需服務而降低價格吧?
→ bating:例如 去藥房買藥 第一次總要仔細瞭解怎麼服
→ bating:用 但是之後你知道了 再買 你能跟他殺價嘛?
→ bating:我只是覺得很奇怪 為什麼要針對直銷?
→ bating:消費者...愛用的人 自己加入就會被回饋了
→ bating:難道不在遊戲規則裡也要要求有相同福利嗎?
→ bating:比起在網拍搶便宜的直銷商品 我想要便宜
→ bating:我就規規矩矩加入會員 這確是我加入的原因~
→ bating:網拍便宜 但是也不見得一定有自己想要的
→ bating:公司貨總是比較有保障 要便宜就買水貨吧
→ bating:任何知道成本的東西都可以去要求更便宜嘛~?
→ bating:新聞寫蚵仔煎成本頂多20元左右 那怎麼辦XD
→ bating:對於有人問如果不需服務 價格就應該降
→ bating:那也請先去爭取所有商品不需服務時的降價吧
→ bating:如果不是只有直銷 如果其他無法要求降價
→ bating:那又何必對直銷苦苦相逼?更何況很多根本就
→ bating:不拿妳顧客價了 版上現在能賣顧客價的有多
→ bating:少? 我愛用我選擇加入 分享也不賺你價差
→ bating:會員費繳心酸的? 很多消費者自己要反省一下
→ bating:佣金回饋? 你要是真的買那麼多 加入就好阿
→ bating:量大才能壓價是不變的道理 不管是成本還是
→ bating:消費 大賣場很多東西也得要你一次買回去囤
→ bating:才會有便宜...市場上就是這樣運作不是?
→ bating:Costco也是有會員制 但就看你好不好意思跟
→ bating:朋友帶你去買 要是你辦卡 朋友老是巴著你去
→ bating:擺明就是他自己不想每年花1200辦卡
→ bating:這種人不會很討厭嘛~? 會有被利用的感覺吧
→ bating:我承認我是個很笨的消費者 不會鑽便宜
→ bating:如果太麻煩朋友 我就自己想辦法阿
→ bating:所以我不太理解為了便宜千方百計的心態...
→ bating:我不喜歡佔別人便宜 也不喜歡別人占我便宜~
推 jg065:都可以發篇文了 八秒ㄟ 真有耐心 = =
→ bating:每次都是無心插柳XD 愈想愈多 噗噗~~
推 cweismooth:正確的觀念與態度!!推