Re: [問題] 很想知道~很想很想知道~什麼是直銷.... …

[wayne1027 (我鳥我鳥示神)]

一般銷售大概是

原物料-->製造商-->大盤商-->批發商-->零售商

你說的筆A是在零售階段

但是在零售之前可能有廣告費  薪資  店面租金等雜支作為成本

直銷比較類似批發的階段

將產品跟公司進貨(買越多越便宜的概念~通常最多下殺五折)

然後自己批發給零售商  零售商售出你也有一定的抽成津貼

這是比較基本的概念

直銷產品基本上不打廣告  靠人自我使用當作品牌見證使用廣告

所以一般所說直銷商比較賺  主要是因為廠商省下的廣告費轉而成為直銷商的薪水

直銷產品好不好?  不一定比較好或比較壞  但是通常直銷產品會比較{{特別}}

而那種特別的屬性就是消費者自行判斷是否需求

接著是你說的老鼠會的問題

其實我不妨說直銷雖然不等於老鼠會

但是假設這一間公司的產品並無真正的市場需求

我是說~真正的使用量並沒有非常大時

比如500件產品在直銷商之間向下流通  但是最後消費者需求的(包含上線等人需求)

事實上只銷耗掉100件  而死的是最後屯貨400件商品的直銷商時

那我覺得那一個直銷產品就跟進老鼠會沒什麼兩樣

不過這種情況直銷商會護航說~那是他不自量力囤貨  沒人叫他這麼做

或者另一派說法是  至少他有400件的貨物~慢慢用總有一天會用完XD

還有~老不老鼠會根本不是重點  只要人類有貪念的一天

就一定會有人因為自己的貪念受害

囤貨者亦如是  老鼠會者亦如是

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 60.248.178.53
→ chrisstar:直銷不做廣告? 請問紐崔萊是?....
→ chrisstar:包括雜誌 電視 都有廣告 這個是?
推 chrisstar:還有賀寶芙 廣告一樣打很大
→ chrisstar:這是違背直銷精神 還是?
推 kiramekiuang:現在慢慢修正，廣告會打但不是主力
→ kiramekiuang:迎合趨勢才會有競爭力，所以必須微調
推 bating:呵 如果直銷變的不直銷 大家就可以不要有
→ bating:那麼多不認同的批評嗎?
有問題的不是直銷  而是人  不是直銷商  而是人的本性本能(甚至說是動物本能也可)
本來就不可能達到直銷最初分享的精神
而且我相信最原始提出直銷概念的  最終也只是拿來作為自己牟利的包裝罷了
很抱歉~我就是這麼黑暗的想法XD

→ chrisstar:迎合趨勢?電視廣告這幾年才是趨勢嗎?
→ chrisstar:還是說業績不振 才下的猛藥?
→ chrisstar:還有 我只是提出疑問 本篇並無批評
推 bating:真的不是業績不好耶 只是想要更有競爭力~
→ bating:就是公司有賺錢 才做廣告讓大家更好推廣^^
推 kiramekiuang:是不是猛藥不知道耶，不過安麗業績都
→ kiramekiuang:是第一名的，跟第二名業績差一倍
→ chrisstar:那2006年營收62億 2007年59億 是上升囉?
→ bating:市場競爭真的很大 很多牌子也是狂廣告~
→ bating:跟別人比我們還是很好 但是還是要多努力吧
推 soumidaiwei:看業績不太準 每家公司的售價與產品
→ soumidaiwei:真正的成分不見的成正比
→ chrisstar:消費緊縮下 2008年營收 會再回60億?
→ soumidaiwei:發出去的獎金才可以看的出來一家公司
→ soumidaiwei:的公司企業理念是如何
→ soumidaiwei:是給一般人都有機會白手起家 還是老闆
→ chrisstar:這什麼怪邏輯 獎金就是營收來的啊
推 kiramekiuang:才上升3億阿，真少，看來要多努力些~
→ soumidaiwei:只是想要自己賺錢 分一點給直銷商而已
→ bating:我想7-11的紐崔美德就是這樣+便利通路而已
→ chrisstar:只是獎金佔營收的%而已 請針對問題
→ chrisstar:就算全部營收 都給直銷商分好了
→ chrisstar:安麗直銷商保守算30萬人好了
→ chrisstar:60億除以30萬=?  直銷商年收入還真高
推 aoLivia:直銷喔 總裁>上*n線->....->上上線->上線
→ aoLivia:你其實就是幫以上的人賺錢 要當就要當頭
※ 編輯: wayne1027       來自: 60.248.178.53        (07/11 19:17)
→ engih:又不是每個30萬人平均分領60億 你馬幫幫忙
→ engih:回C大  廣告光是請個蕭強來代言花多少可以跟
→ engih:高速公路的廣告牌比嗎????
→ engih:直銷行銷通路本來就是有限  你知道擺在7-11
→ engih:最前櫃還得多花多少摳摳嗎??
→ chrisstar:我當然知道不是30萬人分 而是前1000人分
→ chrisstar:上線領得多 下線領得少 怎麼可能均分^^
→ chrisstar:但願您是能分到這60億的精英上線 ^^
→ chrisstar:直銷從一開始宣稱的"不廣告"
→ chrisstar:到現在"廣告篇幅明明就很少"
→ chrisstar:直銷公司真的"順應趨勢潮流"呀 拍拍手
→ chrisstar:哪天一但找了代言人 不知道又是何說法了
推 kiramekiuang:代言、廣告都是打形象知名度，反正這
→ kiramekiuang:會一直發生，而且會越來越多。
推 jg065:前1000人分？ 安麗最早加入的前1000人，現在
→ jg065:不知道剩幾個唷...
→ chrisstar:我講的是"金字塔端的前1000人" 謝謝
推 jg065:有那個行業不是如此？
→ chrisstar:講不過 又要放XX了嗎?
→ chrisstar:我只是要讓那些幻想數百萬年薪的人知道
→ chrisstar:數據會說話 現實就是這麼殘酷
→ chrisstar:不然就等今年營收再來解讀好了^^
推 jg065:歡迎發文討論唷....
推 chrisstar:樓上一向都用這句 當推文結尾 習慣了^^
推 jg065:沒辦法 只會躲在推文裡的人太多了 習慣了^^
→ chrisstar:喔 原來直銷版規有說要發文討論 (筆記)
→ chrisstar:安麗好 安麗棒 業績第一名 祝福大家嘿Y
→ chrisstar:光是討論個財務營收 都沒人敢面對 真好
推 valorite:樓上的chi 你只是想表達因為大環境變差
→ valorite:所以直銷也愈來愈難做了是吧
→ valorite:沒錯，你說的很對，況且你也是對直銷是
→ valorite:抱持嗤之以鼻的態度，所以你還蠻滿爽的
→ valorite:沒什麼能跟你辯的，只是想告訴你
→ valorite:不久的將來，我的新團隊會把之後20億補滿
→ valorite:安麗將會衝上80億業績，就這樣，報告完畢
→ chrisstar:好的 我真的拭目以待 80億喔 請加油
→ chrisstar:達到之後 請務必MAIL跟我聯絡
→ chrisstar:還有 欣賞你的坦然態度 有別其他人 讚
推 noloss:總覺得只要提到大家在直銷上賺多少就??
推 noloss:不然有賺到錢的??也歡迎發文討論唷??
推 jg065:每月十五號進我戶頭的到底是??
推 noloss:歡迎發文討論唷....別躲在推文裡喔??
推 jg065:樓上別說自己唷...
JG065兄~我把你說的話整理一下
*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:前1000人分？ 安麗最早加入的前1000人，現在 *[m   14
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*[1;37m推 *[33mjg065*[m*[33m:每月十五號進我戶頭的到底是??              *[m  59.

人家不開一篇文章又如何?躲在推文裡還比你有GUTS多了~起碼人家肯推文講出自己看法

而你除了丟了幾句酸文討戰文~還有JG065式大絕:歡迎發文討論喔

還會幹麻?人家發了文換我用推的你還不是要我發文討論

那你自己幹麻不發文討論?至少也推點有意義的文好不好?

真這麼會賺錢把存摺影本附上啟不是更實際!
※ 編輯: wayne1027       來自: 61.67.158.20         (07/13 16:37)
推 noloss:原來作直銷會讓人變成這樣...真是可...
推 madflame:那句"歡迎發文討論唷...."還真好用XDDD
推 jim76630:到是認為 廣告打響知名度 可以幫助直銷商
→ jim76630:去推廣產品的阻力會比較小
→ jim76630:希望C大大 不要那麼偏激~
→ jim76630:不喜歡的話 可以不要來此版 他不會因為你
→ jim76630:的不歡迎而消失 他將會是一個趨勢
推 noloss:先是媒體廣告,接下來可能可直接網路跟總公
→ noloss:司直接下單購買...
推 noloss:最後直銷從業人員終於完成階段性的任務...
推 jg065:原po要不要爬一下文？
你要不要回一篇文?不要推廢文~你的文章大多是有被噓討戰文
※ 編輯: wayne1027       來自: 60.248.178.53        (07/14 10:40)
推 madflame:他那口氣一直以來都是那樣子的
→ bating:看過Jg大有不錯的專業文 只是懶的一直解釋~
→ bating:倒是不漏大老只是批評 我看不到太多言有據
→ bating:我也贊成請不漏大多提出專業討論~
推 noloss:loss不是只有只有被翻譯成 遺漏 好嗎??
推 noloss:用CGMP流程生產的你不信,卻相信食品廠的??
→ chrisstar:想請教一下吉姆大 我偏激的點在哪?
→ chrisstar:我的論點是 人要有獨立思考的能力
→ chrisstar:而不是 直銷公司給你什麼 你就聽信什麼
→ chrisstar:當初堅持不廣告 理由是 省人事行銷成本
→ chrisstar:現在大打廣告 又變成 幫助直銷商推廣
→ chrisstar:要是哪天公司換成賣場通路 藥局通路
→ chrisstar:直銷商都鳥獸散 你是不是又有一套解釋?
→ chrisstar:直銷不是宗教 更沒有絕對完美
→ chrisstar:別人一質疑就是偏激 就是不會成功 怪哉Y
→ chrisstar:如果您認為打廣告是好事一樁 我接受
→ chrisstar:但請有些直銷商在找下線時 話術千篇一律
→ chrisstar:"直銷就是人對人行銷 少了人事通路費"
→ chrisstar:這種話術 豈不是又自相矛盾至極?
→ bating:食品廠的難道都不能信嗎~?又如何?
→ bating:樓上息怒 我覺得有些產業演化是趨勢 所以我
→ bating:並不認為一個行業一定要如何固守成規 至少
→ bating:我是這麼看的 而那些只是足跡與最初立意~
推 noloss:所以以後直銷用網路賣也不足為奇...
→ bating:他怎麼走我無所謂阿 人生最怕不知變通
→ bating:上班有可能被裁員都不足為奇了 行銷變化又
→ bating:怎麼限制? 只會上班不是一種好才藝喔
推 engih:C老大息怒阿~~ 其實事情沒那們複雜  呵呵
→ engih:其實關於打廣告這個也沒那嚴重 我也不大懂
→ engih:哪個直銷"堅持"不打廣告...當初說會把廣告金
→ engih:下放給消費者所以才如此  但是公司持續營收
→ engih:有多的摳摳當然可以拿來利用做對公司有益的
→ engih:行銷 廣告 福利...等  這樣不是很好嗎?
→ engih:就像原本我想利用直銷買輛小馬3...但是沒想
→ engih:到錢多賺到我可以買台小賓  那有何不可呢??
→ engih:很多事情都是80/20 直銷沒有人人都月入百萬
→ engih:但是...還是依舊"有人"每月入百萬不是嗎?
推 jg065:好可憐....
→ chrisstar:是啊 別人好可憐 一行酸文的人最可愛
推 jg065:每當我認真po文時，某些人就會消失一陣子呢