Re: [問題] 很想知道~很想很想知道~什麼是直銷.... …

[cstscha (恰恰)]

　　W大所說的流程，確實是一般直銷公司的銷售方式概念。

　　然而，原PO所問的，就在下的理解，應是「直銷的概念為何？與老鼠會的區別？」。

　在下認為，若要解決這疑惑，則必須就「直銷」與「傳銷」的意義定義清楚。而解決之
道，應是將人對人的銷售直銷公司產品的「直銷」方式，正名為「傳銷」。如此方能區別
此看似相同，其實相異的兩者。

　首先，所謂的「直銷」，乃是跳過中間商，將原本以B2B的模式，跳至B2C的銷售模式。

　也就是說，「直銷商」就是扮演「中間商」的角色，代替直銷公司／工廠出面，銷售
產品，並且肩負第一線的客服責任。

　例如宜蘭的三星蔥、彰化大村的葡萄、嘉義梨山的水果、工廠直營販賣的棉被等等。

　在大眾的認知裡，這些產品的品質與價格，絕對是「產地直銷」的貨源最為上選，以及
符合划算的概念。

　再來，所謂的「傳銷」，就是在貴版所討論的「直銷公司」所採用的銷售與經營模式。

　根據《公平交易法‧多層次傳銷管理辦法》http://www.ftc.gov.tw/law1.htm#f08　中
所說：
　　　本法所稱多層次傳銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取
　　　得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經
　　　濟利益者而言。

　　　前項所稱給付一定代價，謂給付金錢、購買商品、提供勞務或負擔債務。

　　　本法所稱多層次傳銷事業，係指就多層次傳銷訂定營運計畫或組織，統籌規劃傳銷
　　　行為之事業。

　　　外國事業之參加人或第三人，引進該事業之多層次傳銷計畫或組織者，視為前項之
　　　多層次傳銷事業。

　　　本法所稱參加人如下：
　　　一、 加入多層次傳銷事業之計畫或組織，推廣、銷售商品或勞務，並得介紹他人
　　　　　　參加者。
　　　二、 與多層次傳銷事業約定，於累積支付一定代價後，始取得推廣、銷售商品或
　　　　　　勞務及介紹他人參加之權利者。

　由法律所規定之定義，可知「直銷」與「傳銷」最大的差別，就是「佣金」與「組織」
概念。以下，在下將「直銷公司」正名為「傳銷公司」，「直銷商」正名為「傳銷商」。

　以大家所熟知的優良傳銷公司，如安麗、賀寶芙、Nuskin，都擁有「獎金制度」。無論
制度是「太陽制」或是「雙線制」，旨在藉由「傳銷商」銷售產品，給予傳銷公司所得之
「利潤」，公司依照該傳銷商的銷售業績，分配給廣大的組織／團隊後，再給予相當於「
業績獎金」的概念，並促使傳銷商們再利用與顧客間的人際關係，C2C的方式銷售、廣告
產品。

　而當產品有問題時，以公司的力量作為客服支援，此時就轉換成B2C的概念。

　如此，傳銷公司能節省龐大的廣告與常態性人事費用，進行產品的研發，或是專注於
公司形象的廣告，增進陌生顧客對於產品的良好印象，幫助傳銷商的銷售成功，增進公司
整體業績。

　前面推文所問的，何以現在安麗廣告眾多，在下認為，除了因為台灣區的總裁，對於台
灣地區經營方式的改變，時代競爭性與媒體的影響力應也是激起傳銷公司願意開始經營公
司形象的原因。

　最後，關於「老鼠會」，在下以去年爆發的「森青Ｘ通」為例。

　在下也曾經被朋友騙進去聽該公司之說明會，當然一進去就知道了大概（在下是安麗傳
銷商）。然而，當在下詢問其產品的詳細情況與售後服務，該公司人員卻無法給予我正當
以及完善、詳細的說明與服務。

　只會叫我快點入會，快點交錢。並且教我如何騙其他朋友進來，只要這兩位朋友入會，
我就可以賺到多少「分紅」，甚至不用學怎麼講產品，只要能引導／騙這兩位朋友繼續拉
更多朋友入會，我就可以「月入百萬」！

　這正是其問題所在。老鼠會最明顯的特點，就是「先搶先贏」：上線的獎金來自於下線
的會費與交錢的多寡，越上層的會員，獎金越多！且也不注重產品的銷售與售後的服務。

　因為「產品銷售」不是他們的獎金來源，而是「組織成員」的多寡。

　至於更詳細的說明，有請對「老鼠會」更了解的朋友來說明。

　在下在此做個小結：

　　１、直銷，就是產地／工廠直接銷售給客戶，藉著節省中間商的剝削成本，使價格降
　　　　低，有利產品的銷售。產品品質則因製造工廠而異。

　　２、直銷與傳銷的不同，在於「直銷」是沒有合作的組織概念與獎金制度，完全是製
　　　　造商「直接銷售」的銷售方式。
　　　　「傳銷」則是以「直銷」作為包裝方式，以個人與組織的合作、銷售獎金的誘因
　　　　，作為促進傳銷公司銷售產品的概念。
　　　　「傳銷商」則可藉加入該公司，得到「銷售權」，並藉由良好的組織制度，拓展
　　　　傳銷版圖，增進業績獎金，進而達到「事業」、「正職」的規模。本質上還是一
　　　　種經營、銷售的概念。這也是為何有傳銷商以「事業」「經營」「永續」為口號
　　　　的原因。

　　３、「老鼠會」與「傳銷」最大的不同，在於「老鼠會」以「拉人」為重點，產品的
　　　　品質與公司制度並非重點。雖然牠們也有「組織」，但是此並非為分配「獎金」
　　　　所設的組織，而是為了利於上層「吸金」的組織。
　　　　正因為產品本身如何，並非重點。也因為只是為了拉人，所以下線的人際網如何
        被破壞，並不關組織與「老鼠會公司」的事。等到這條線的人際圈被利用殆盡，
        再一腳踢開。
　　　　利用人性「貪婪」強大的弱點，以及「自我膨風」的組織制度特性，使得「這種
　　　　不想要健康的人就不要理他了！」「不想成功的人就不要讓他加入啦！」的情緒
　　　　性、自私的口號成為上線「催眠」下線的「名言錦句」。

　當然，無論是多健全、穩健的公司，必有老鼠屎與破壞制度的成員。

　各位在獲知有朋友在做傳銷，除了要了解該公司的背景與制度的穩健，我想，最重要的
，是注重產品的品質、用處，以及該朋友做傳銷的態度。

　　寧可相信他初衷也是一番好心，為我們的需求著想，也想要我們能一起賺錢。而不用先
入為主的打翻一船人。

　　畢竟好的、優質的傳銷商與傳銷是很多、很棒的喔！

　　希望大家一起成功！^^


※ 引述《wayne1027 (我鳥我鳥示神)》之銘言：
: 一般銷售大概是
: 原物料-->製造商-->大盤商-->批發商-->零售商
: 你說的筆A是在零售階段
: 但是在零售之前可能有廣告費  薪資  店面租金等雜支作為成本
: 直銷比較類似批發的階段
: 將產品跟公司進貨(買越多越便宜的概念~通常最多下殺五折)
: 然後自己批發給零售商  零售商售出你也有一定的抽成津貼
: 這是比較基本的概念
: 直銷產品基本上不打廣告  靠人自我使用當作品牌見證使用廣告
: 所以一般所說直銷商比較賺  主要是因為廠商省下的廣告費轉而成為直銷商的薪水
: 直銷產品好不好?  不一定比較好或比較壞  但是通常直銷產品會比較{{特別}}
: 而那種特別的屬性就是消費者自行判斷是否需求
: 接著是你說的老鼠會的問題
: 其實我不妨說直銷雖然不等於老鼠會
: 但是假設這一間公司的產品並無真正的市場需求
: 我是說~真正的使用量並沒有非常大時
: 比如500件產品在直銷商之間向下流通  但是最後消費者需求的(包含上線等人需求)
: 事實上只銷耗掉100件  而死的是最後屯貨400件商品的直銷商時
: 那我覺得那一個直銷產品就跟進老鼠會沒什麼兩樣
: 不過這種情況直銷商會護航說~那是他不自量力囤貨  沒人叫他這麼做
: 或者另一派說法是  至少他有400件的貨物~慢慢用總有一天會用完XD
: 還有~老不老鼠會根本不是重點  只要人類有貪念的一天
: 就一定會有人因為自己的貪念受害
: 囤貨者亦如是  老鼠會者亦如是

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→ wayne1027:我相信初衷是好的 但是我不相信人性XD
→ wayne1027:有人就有貪婪~就有自私~所以精神只是口
→ wayne1027:口號~就跟阿彌陀佛是一樣的道理
推 kiramekiuang:如果只是相信與不信那就沒啥好談的
→ kiramekiuang:制度與公司是客觀事實，事實就要相信
→ kiramekiuang:有人貪婪->就自私->就變口號->不信
→ kiramekiuang:變成無論如何就是不信，那就變成偏見
推 bating:推樓上~很多時候 經驗不能等於偏見或成見~
推 flv:不過直銷商說"你二十歲了,還要回家問父母嗎"
→ flv:對常判斷錯又會被誘導的時下年青人,教他偏見
→ flv:比較好,因為讓他熱血迷盲想加入的,都是壞直銷
推 quu321: 請問您想了解哪家直銷或是直銷的定義呢?