Re: [問題] 對直銷的一些基本問題

[bobju (寶貝豬)]

※ 引述《vodkaQ (@@)》之銘言：
: 可不可以有人提供一下
: 上下線的獲利model
: 就拿綠X利來說好了
: 昨天聽到 左邊25 右邊25 就領12000
: 那你要考慮到你在這組織是第幾層
: 假設你是第10層的話
: 這50平 為上面這10層 帶來 12000x10=240000
  ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
這根本就是錯的. 稍微想也知道這根本不可能成立.

      上線
      /   \
   左(50)  ?
     /
    你
   /  \
 左25 右25

你左右加起來的50瓶, 對於你的直屬上線而言, 是左邊的50瓶,
若右邊沒有至少25瓶對碰的話, 根本沒有對碰獎金.
直屬上線如此, 往上推的每代上線均如此.

儘管是雙軌, 在算業績的概念仍然不離傳統的經銷模式. 上層的
業績就是由其所屬的下層組織的業績總和來計算.(跟雙軌相比,
階梯制/太陽線更容易以傳統的經銷模式理解, 上線是賺下線的差%.)

你左右各25, 合計50, 對於直屬上線而言, 他的左線這個組織的
業績是50瓶. 但業績要換算成獎金, 要另以公式計. 這個例子就
是以左右對碰的方式計算對碰獎金.

所以你舉的12000x10=240000, 不止數字算錯, 連邏輯也是錯的.

但這不見得是你的問題. 除非之前有做過經銷生意, 不然一般人
剛接觸直銷時, 對於計算獎金的方式通常都沒什麼概念. 而當增
員者把直銷制度講得太美好時, 很容易把聽者導入一種錯覺當中.

上線若只靠一邊累積積分, 而另一邊若沒有積分的話, 就成為
所謂的"大象腿". 看得到吃不到.

: 每瓶3900x50=  195000
: 我concern的點
: 1.這50瓶 表示公司花在產品身上的錢只有24000-195000=   45000
:   平均每瓶900   so~~
上面這一段的數字又算錯了.

: 2.我提出這個問題  不管每個業務 第一句話都先說
:   妳這個問題很好  其實我剛進來也思考過這問題 bla bla bla...
: 有沒有人能從 本質上回答我這問題

不是沒有人能夠回答, 而是一開始要解釋清楚頗花時間. 幾乎大
部份的直銷商所知道的制度就是獎金的種類及計算公式, 但是背
後的設計原理就不懂了(尤其是雙軌, 其原理最難懂, 但也沒必要
去懂, 那是公司的事, 不是直銷商需要關注的.) .若自己真正有
心了解的話, 不如先取得制度文件, 花點時間以合理化的角度去
理解.

一般資深的直銷商不會一開始就跟新人談制度. 因為比制度這種
技術面的問題更需要先談的東西還很多, 避免鑽牛角尖. 會先談
制度可能是針對同業, 或是老手, 因為這些人已有業界經驗, 所
以可以直接從制度切入.

所以嘛..只好用"你這個問題很好.."暫且先帶過去, 很可能是對
方認為談的時機還未到, 而未必是對方答不出來呀!. :P

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◆ From: 203.67.122.107
推 vodkaQ:可是綠xx不是標榜左線優先  弱線優先
→ vodkaQ:照你們道理講 應該是均勻的
→ bingo0613:你的問題應該要找介紹人問,照你對直銷
→ bingo0613:的理解,我想你是問不完的
推 stonelight:只能說原PO目前對制度的理解是小學程度
→ stonelight:但是卻要跳級學習微積分，當然霧殺殺