[分享] 該不該做傳直銷 (欺世盜名的陳光數學)

[HGC (阿筌)]

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一些想法，寫出來和大家分享，希望不吝交流指教。


----------------------------以下是正文------------------------------------


    暢銷書《富爸爸，窮爸爸》中寫道，想要成功賺大錢並擁有真正的財富自由，不能只
靠當個小員工，而必須建立自己的現金流,從E(Employee)、S(Self-employed)象限轉入
B(Business Owner)、I (Investor)象限。趨勢大師大前研一也指出現在已經是M型社會，
如果你不是有錢的那一邊，那麼你就只能看著自己愈來愈窮。

    上面這兩個老梗到不能再老梗的例子，的確是非常具有說服力，羅勃特清崎和大前研
一這兩個人能當人氣作家並不是當假的。他們說的也的確是事實，當老闆賺的錢本來就是
比員工多。一般傳直銷公司在開場時，幾乎清一色會拿這種事拿來說嘴。不過別忘了，利
潤愈大，風險也愈高。開公司與投資雖然可以很快的賺錢，但風險也跟著提高，看看最近
的雷曼兄弟與華爾街就知道了。

    在商業行為中，賺取利潤的通常都是製造商與通路商，一般消費者往往只有付錢的份
。製造商我們是當不了的了，但如果我們能透過一種簡單的機制來結合消費者與通路商，
我們只要維持原本的消費習慣，透過人脈網路的組織，就可以將原本要給通路商的錢放進
自己的口袋，那不是很好嗎?正所謂「人脈等於錢脈」，透過倍增的概念，你只要把這個
觀念分享給一些人，再由他們繼續分享下去，然候大家都在這個體制內消費，把原本要給
通路商賺的錢平均分給我們這些人，那真的是賺翻了。

    我假設看這篇文章的人都聽過傳直銷的說明會或實際經營過，那些連傳直銷是什麼都
不知道就反對的人我就不想管了。實際的例子我就懶得舉了，有去聽過傳直銷或實際經營
的人，基本上應該都對上面的東西以及實際的例子耳熟能詳。上面講的，通通都對!!但因
此你就應該做傳直銷嗎?



    本篇文章想探討的是傳直銷本身的概念問題，不限定任何公司的制度或產品。至於老
鼠會或惡劣的拉人手法或經營觀念我這篇文章也不想討論，我想討論的是正派的傳直銷本
身會有的問題。

    最大的關鍵，是產品!!!!

    產品不好，又何來消費。不知道大家有沒有發現，所有的傳直銷公司，幾乎都不是販
賣市面上的產品，而是自產品牌。詳細原因我不敢打包票，但我認為可能跟代理的權限或
經銷價格難談有關。另一方面，如果傳直銷要把原本通路商賺的錢拿來平分給一堆上下線
，其實根本就不會便宜到哪裡去，甚至可能更貴。於是，如同你所見，所有的直銷商都是
自有品牌自產自銷。

    於是問題來了，你又想取代傳統大賣場把原本就有的消費轉成利潤，但你的上游又負
擔不了這麼多元的產品，那怎麼辦呢?舉兩個目前在台灣最成功的兩家直銷商模式為例，
一個是像安麗那樣，走生活用品路線，產品超級無敵多，一個是像nuskin那樣，走高價位
的保養品路線。

    上面這兩段，一般的傳直銷公司根本不會跟你講。他們只會講本文最前面那些嘩眾取
寵的觀念，然候導入到發展組織就可以躺著賺錢。事實上，即使是我剛剛講的安麗或
nuskin的產品種類和利潤也是有限，也是必須得勤走銷售及發展組織，根本就不是一般傳
直銷商所說，只要找到第一層下線，以及把你的一般消費改成在傳直銷消費就可以躺著賺
錢。



    筆者自己在多年前也曾經參與過傳直銷(原本是MDI後來改成LVB)，其實還蠻感念當時
在公司聽了不少課程，以及增加了不少人際經驗，但後來把所有朋友都找來談過了還是發
展不起來，於是就放棄了。前幾天被朋友找去聽陳光的演講，又喚起了一些記憶，然候在
聽演講的過程中想到了這些問題，於是就決定寫下來跟大家分享一下。

    最後想要鞭一下陳光，這個人腦子沒什麼料，最強的優點就是很會行銷自己，有出書
也有上電視，還愛一直辦演講。但其實如果是有多讀點書的人就會知道，他的內容有夠空
泛，毫無深度可言，勉強有點價值的全是別人書中的拾人牙慧。演講中講的全是為傳直銷
鋪路，但又不敢說是傳直銷，只說是分享一個超厲害的倍增觀念，讓你只要工作一天就退
休。

    回來查了一下發現，發現陳光果然是在經營美樂家。美樂家的制度和產品看來是還OK
。但我對陳光這種行為實在是很感冒。只會欺騙一些傻傻不懂事的人加入而不肯跟人家說
清楚，甚至連產品來源都沒提，製造躺著就可以發財的幻覺。就是這樣所以才那麼多人被
騙進去做傳直銷，然候再抱著深深的恨意離開，中間過程只爽了那個做上線的人。



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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.134.24.159
※ 編輯: HGC             來自: 220.134.24.159       (10/07 17:09)
推 kayo1202:其實做傳銷並沒有不好,只是傳銷這塊市場
→ kayo1202:被一些不正當的公司搞的名聲臭掉
→ kayo1202:所以要經營的要先對公司做一些的了解
→ kayo1202:產品一定要好這樣使用起來才會無慮
→ kayo1202:再來就是公司制度要好,這樣對經營者
→ kayo1202:和客戶都有保障
推 demolish:拿其他傳銷手法來經營美樂家  科科
→ demolish:結果.....
推 qmo668:這樣吧，如果你有經營一家公司的實務經驗，
→ qmo668:你會發現其實產品強不強不是重點，重點是行
→ qmo668:銷，產品只要是中等以上，行銷很強才會贏
→ qmo668:很多公司產品面很強，但行銷面不強，還是被
→ qmo668:市場淘汰，盡信書不如無書。
→ qmo668:做直銷很好，但你腦中的東西更重要，共勉之
→ HGC:產品、制度、公司，三者都很重要
→ HGC:只是我這篇比較著重在產品，比較沒去比另兩項
→ HGC:其實我這篇沒有要反直銷的意思
→ HGC:只是希望給還沒做或正在做的人一些額外思考
→ HGC:希望是真的了解而做，而不是只是被話術唬過去
推 qweqq:唬人