Re: [分享] 該不該做傳直銷

[kiramekiuang (小海)]

※ 引述《HGC (阿筌)》之銘言：
: ----------------------------以下是正文------------------------------------
:     暢銷書《富爸爸，窮爸爸》中寫道，想要成功賺大錢並擁有真正的財富自由，不能只
: 靠當個小員工，而必須建立自己的現金流,從E(Employee)、S(Self-employed)象限轉入
: B(Business Owner)、I (Investor)象限。趨勢大師大前研一也指出現在已經是M型社會，
: 如果你不是有錢的那一邊，那麼你就只能看著自己愈來愈窮。
:     上面這兩個老梗到不能再老梗的例子，的確是非常具有說服力，羅勃特清崎和大前研
: 一這兩個人能當人氣作家並不是當假的。他們說的也的確是事實，當老闆賺的錢本來就是
: 比員工多。一般傳直銷公司在開場時，幾乎清一色會拿這種事拿來說嘴。不過別忘了，利
: 潤愈大，風險也愈高。開公司與投資雖然可以很快的賺錢，但風險也跟著提高，看看最近
: 的雷曼兄弟與華爾街就知道了。
:     在商業行為中，賺取利潤的通常都是製造商與通路商，一般消費者往往只有付錢的份
: 。製造商我們是當不了的了，但如果我們能透過一種簡單的機制來結合消費者與通路商，
: 我們只要維持原本的消費習慣，透過人脈網路的組織，就可以將原本要給通路商的錢放進
: 自己的口袋，那不是很好嗎?正所謂「人脈等於錢脈」，透過倍增的概念，你只要把這個
: 觀念分享給一些人，再由他們繼續分享下去，然候大家都在這個體制內消費，把原本要給
: 通路商賺的錢平均分給我們這些人，那真的是賺翻了。
:     我假設看這篇文章的人都聽過傳直銷的說明會或實際經營過，那些連傳直銷是什麼都
: 不知道就反對的人我就不想管了。實際的例子我就懶得舉了，有去聽過傳直銷或實際經營
: 的人，基本上應該都對上面的東西以及實際的例子耳熟能詳。上面講的，通通都對!!但因
: 此你就應該做傳直銷嗎?
:     本篇文章想探討的是傳直銷本身的概念問題，不限定任何公司的制度或產品。至於老
: 鼠會或惡劣的拉人手法或經營觀念我這篇文章也不想討論，我想討論的是正派的傳直銷本
: 身會有的問題。
:     最大的關鍵，是產品!!!!
:     產品不好，又何來消費。不知道大家有沒有發現，所有的傳直銷公司，幾乎都不是販
: 賣市面上的產品，而是自產品牌。詳細原因我不敢打包票，但我認為可能跟代理的權限或
: 經銷價格難談有關。另一方面，如果傳直銷要把原本通路商賺的錢拿來平分給一堆上下線
: ，其實根本就不會便宜到哪裡去，甚至可能更貴。於是，如同你所見，所有的直銷商都是
: 自有品牌自產自銷。
:     於是問題來了，你又想取代傳統大賣場把原本就有的消費轉成利潤，但你的上游又負
: 擔不了這麼多元的產品，那怎麼辦呢?舉兩個目前在台灣最成功的兩家直銷商模式為例，
: 一個是像安麗那樣，走生活用品路線，產品超級無敵多，一個是像nuskin那樣，走高價位
: 的保養品路線。
:     上面這兩段，一般的傳直銷公司根本不會跟你講。他們只會講本文最前面那些嘩眾取
: 寵的觀念，然候導入到發展組織就可以躺著賺錢。事實上，即使是我剛剛講的安麗或
: nuskin的產品種類和利潤也是有限，也是必須得勤走銷售及發展組織，根本就不是一般傳
: 直銷商所說，只要找到第一層下線，以及把你的一般消費改成在傳直銷消費就可以躺著賺
: 錢。
:     筆者自己在多年前也曾經參與過傳直銷(原本是MDI後來改成LVB)，其實還蠻感念當時
: 在公司聽了不少課程，以及增加了不少人際經驗，但後來把所有朋友都找來談過了還是發
: 展不起來，於是就放棄了。前幾天被朋友找去聽陳光的演講，又喚起了一些記憶，然候在
: 聽演講的過程中想到了這些問題，於是就決定寫下來跟大家分享一下。
:     最後想要鞭一下陳光，這個人腦子沒什麼料，最強的優點就是很會行銷自己，有出書
: 也有上電視，還愛一直辦演講。但其實如果是有多讀點書的人就會知道，他的內容有夠空
: 泛，毫無深度可言，勉強有點價值的全是別人書中的拾人牙慧。演講中講的全是為傳直銷
: 鋪路，但又不敢說是傳直銷，只說是分享一個超厲害的倍增觀念，讓你只要工作一天就退
: 休。
:     回來查了一下發現，發現陳光果然是在經營美樂家。美樂家的制度和產品看來是還OK
: 。但我對陳光這種行為實在是很感冒。只會欺騙一些傻傻不懂事的人加入而不肯跟人家說
: 清楚，甚至連產品來源都沒提，製造躺著就可以發財的幻覺。就是這樣所以才那麼多人被
: 騙進去做傳直銷，然候再抱著深深的恨意離開，中間過程只爽了那個做上線的人。


之前參加陳光團隊的讀書會(不知情的情況下)  赫然發現是美樂家

然後在第二次讀書會的時候  我就問主持人說 : 你們到底賣的是什麼產品

我才發覺對方除了知道跟日常生活用品有關外  其它的自己也都不清楚

好像叫我去翻他們出的95%之類的書 (還自創輔銷資料???)


主持人說 : 產品不是重點  我都不管裡面有哪些產品

           我們的重點是消費轉投資  你將妳的消費負債變成投資資產 (消費致富)

           我們是不去做推銷產品的工作




    這是話術嗎?

如果都是將消費轉投資  為何不投資到  也是賣日常生活品

而且也強調產品品質的平台上呢?

如果不去做推銷產品的工作  那麼參加陳光團隊  是否需要做推銷事業

依然也是找人  然後帶進教室的工作呢? (中間還不能提示是美樂家

                           如果有人問還要說美樂家其實不是直銷 )


主持人說 : 嘿!一個月才兩千塊  難道付不出來嗎

           隨便一罐東西  B群阿  日常生活用品阿等等  每個月就過了

           以後陳光整合平台後  我們就都用這樣的方式消費



   我的感想是

可是以後整合出來的平台  不管內容物是啥  想要賺錢的使用就對了

現在就先加入美樂家  日常生活用品先用美樂家解決

以後我們期待整合的平台  陳光老師給我們什麼 我們就用什麼

這樣不是變得一點理性都沒有  為了賺錢  你買什麼吃什麼  通通都可以不顧嗎?


主持人說 : 要加入就要趁現在  我們現在都還算是線頭

           就像我們是一千人  以後陳光老師整合出一個平台

           我們一千人就是綁在一起  就是最上頭的線頭


   我的感想是

現在可以吸引 : 不問產品滿腦子想要賺錢  而失去判斷前後邏輯可行性的人

但是陳光用這樣的方式吸引這樣的人進去  他們就用這樣的方式找下線

這樣的方式除了只會吸引不問產品  滿腦子想要快速致富的人以外  其它都吸引不到

放大角度來看  是消費者多   還是不問產品  滿腦想要快速致富投機者多?

未來沒有真正的消費  不賺錢的的公司  怎有獎金支付

把消費者排除在外  不能納百川  馬上就可以感覺到事業版圖的大小 與發展性

更何況陳光所能提供的  其他家也能提供  一點都不稀奇

目前檯面上幾家大型的直銷公司  會有這樣的規模絕對不是偶然

這幾家沒有一個是不強調產品  每有一家是用不問產品 快速致富的概念 經營成功的

況且  如果別家的產品真的很好  不會也想要試試看嗎

只要別家的產品夠好  陳光底下的消費就會被轉移掉

不過對陳光沒損失  他在這過程中  都是得利者



祝福陳光隊吧


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 163.25.118.177
推 adcmhack:95%不是陳光團隊出的出版物...
→ adcmhack:一個不注重產品的團隊會出產品介紹刊物?
→ adcmhack:不過配上美樂家我是不覺得需要擔心
→ adcmhack:我會擔心的是用這種方法去開創事業是人人
→ adcmhack:都會成功的嗎?
推 slang:呃...那個回答讓我囧掉了....補個rz