Re: [分享] 該不該做傳直銷

[namida0909 ()]

※ 引述《kiramekiuang (小海)》之銘言：
: ※ 引述《HGC (阿筌)》之銘言：
: : ----------------------------以下是正文------------------------------------
: :     暢銷書《富爸爸，窮爸爸》中寫道，想要成功賺大錢並擁有真正的財富自由，不能只
: : 靠當個小員工，而必須建立自己的現金流,從E(Employee)、S(Self-employed)象限轉入
: : B(Business Owner)、I (Investor)象限。趨勢大師大前研一也指出現在已經是M型社會，
: : 如果你不是有錢的那一邊，那麼你就只能看著自己愈來愈窮。
: :     上面這兩個老梗到不能再老梗的例子，的確是非常具有說服力，羅勃特清崎和大前研
: : 一這兩個人能當人氣作家並不是當假的。他們說的也的確是事實，當老闆賺的錢本來就是
: : 比員工多。一般傳直銷公司在開場時，幾乎清一色會拿這種事拿來說嘴。不過別忘了，利
: : 潤愈大，風險也愈高。開公司與投資雖然可以很快的賺錢，但風險也跟著提高，看看最近
: : 的雷曼兄弟與華爾街就知道了。
: :     在商業行為中，賺取利潤的通常都是製造商與通路商，一般消費者往往只有付錢的份
: : 。製造商我們是當不了的了，但如果我們能透過一種簡單的機制來結合消費者與通路商，
: : 我們只要維持原本的消費習慣，透過人脈網路的組織，就可以將原本要給通路商的錢放進
: : 自己的口袋，那不是很好嗎?正所謂「人脈等於錢脈」，透過倍增的概念，你只要把這個
: : 觀念分享給一些人，再由他們繼續分享下去，然候大家都在這個體制內消費，把原本要給
: : 通路商賺的錢平均分給我們這些人，那真的是賺翻了。
: :     我假設看這篇文章的人都聽過傳直銷的說明會或實際經營過，那些連傳直銷是什麼都
: : 不知道就反對的人我就不想管了。實際的例子我就懶得舉了，有去聽過傳直銷或實際經營
: : 的人，基本上應該都對上面的東西以及實際的例子耳熟能詳。上面講的，通通都對!!但因
: : 此你就應該做傳直銷嗎?
: :     本篇文章想探討的是傳直銷本身的概念問題，不限定任何公司的制度或產品。至於老
: : 鼠會或惡劣的拉人手法或經營觀念我這篇文章也不想討論，我想討論的是正派的傳直銷本
: : 身會有的問題。
: :     最大的關鍵，是產品!!!!
: :     產品不好，又何來消費。不知道大家有沒有發現，所有的傳直銷公司，幾乎都不是販
: : 賣市面上的產品，而是自產品牌。詳細原因我不敢打包票，但我認為可能跟代理的權限或
: : 經銷價格難談有關。另一方面，如果傳直銷要把原本通路商賺的錢拿來平分給一堆上下線
: : ，其實根本就不會便宜到哪裡去，甚至可能更貴。於是，如同你所見，所有的直銷商都是
: : 自有品牌自產自銷。
: :     於是問題來了，你又想取代傳統大賣場把原本就有的消費轉成利潤，但你的上游又負
: : 擔不了這麼多元的產品，那怎麼辦呢?舉兩個目前在台灣最成功的兩家直銷商模式為例，
: : 一個是像安麗那樣，走生活用品路線，產品超級無敵多，一個是像nuskin那樣，走高價位
: : 的保養品路線。
: :     上面這兩段，一般的傳直銷公司根本不會跟你講。他們只會講本文最前面那些嘩眾取
: : 寵的觀念，然候導入到發展組織就可以躺著賺錢。事實上，即使是我剛剛講的安麗或
: : nuskin的產品種類和利潤也是有限，也是必須得勤走銷售及發展組織，根本就不是一般傳
: : 直銷商所說，只要找到第一層下線，以及把你的一般消費改成在傳直銷消費就可以躺著賺
: : 錢。
: :     筆者自己在多年前也曾經參與過傳直銷(原本是MDI後來改成LVB)，其實還蠻感念當時
: : 在公司聽了不少課程，以及增加了不少人際經驗，但後來把所有朋友都找來談過了還是發
: : 展不起來，於是就放棄了。前幾天被朋友找去聽陳光的演講，又喚起了一些記憶，然候在
: : 聽演講的過程中想到了這些問題，於是就決定寫下來跟大家分享一下。
: :     最後想要鞭一下陳光，這個人腦子沒什麼料，最強的優點就是很會行銷自己，有出書
: : 也有上電視，還愛一直辦演講。但其實如果是有多讀點書的人就會知道，他的內容有夠空
: : 泛，毫無深度可言，勉強有點價值的全是別人書中的拾人牙慧。演講中講的全是為傳直銷
: : 鋪路，但又不敢說是傳直銷，只說是分享一個超厲害的倍增觀念，讓你只要工作一天就退
: : 休。
: :     回來查了一下發現，發現陳光果然是在經營美樂家。美樂家的制度和產品看來是還OK
: : 。但我對陳光這種行為實在是很感冒。只會欺騙一些傻傻不懂事的人加入而不肯跟人家說
: : 清楚，甚至連產品來源都沒提，製造躺著就可以發財的幻覺。就是這樣所以才那麼多人被
: : 騙進去做傳直銷，然候再抱著深深的恨意離開，中間過程只爽了那個做上線的人。
: 之前參加陳光團隊的讀書會(不知情的情況下)  赫然發現是美樂家
: 然後在第二次讀書會的時候  我就問主持人說 : 你們到底賣的是什麼產品
: 我才發覺對方除了知道跟日常生活用品有關外  其它的自己也都不清楚
: 好像叫我去翻他們出的95%之類的書 (還自創輔銷資料???)
: 主持人說 : 產品不是重點  我都不管裡面有哪些產品
:            我們的重點是消費轉投資  你將妳的消費負債變成投資資產 (消費致富)
:            我們是不去做推銷產品的工作
:     這是話術嗎?
: 如果都是將消費轉投資  為何不投資到  也是賣日常生活品
: 而且也強調產品品質的平台上呢?
: 如果不去做推銷產品的工作  那麼參加陳光團隊  是否需要做推銷事業
: 依然也是找人  然後帶進教室的工作呢? (中間還不能提示是美樂家
:                            如果有人問還要說美樂家其實不是直銷 )
: 主持人說 : 嘿!一個月才兩千塊  難道付不出來嗎
:            隨便一罐東西  B群阿  日常生活用品阿等等  每個月就過了
:            以後陳光整合平台後  我們就都用這樣的方式消費
:    我的感想是
: 可是以後整合出來的平台  不管內容物是啥  想要賺錢的使用就對了
: 現在就先加入美樂家  日常生活用品先用美樂家解決
: 以後我們期待整合的平台  陳光老師給我們什麼 我們就用什麼
: 這樣不是變得一點理性都沒有  為了賺錢  你買什麼吃什麼  通通都可以不顧嗎?
: 主持人說 : 要加入就要趁現在  我們現在都還算是線頭
:            就像我們是一千人  以後陳光老師整合出一個平台
:            我們一千人就是綁在一起  就是最上頭的線頭
:    我的感想是
: 現在可以吸引 : 不問產品滿腦子想要賺錢  而失去判斷前後邏輯可行性的人
: 但是陳光用這樣的方式吸引這樣的人進去  他們就用這樣的方式找下線
: 這樣的方式除了只會吸引不問產品  滿腦子想要快速致富的人以外  其它都吸引不到
: 放大角度來看  是消費者多   還是不問產品  滿腦想要快速致富投機者多?
: 未來沒有真正的消費  不賺錢的的公司  怎有獎金支付
: 把消費者排除在外  不能納百川  馬上就可以感覺到事業版圖的大小 與發展性
: 更何況陳光所能提供的  其他家也能提供  一點都不稀奇
: 目前檯面上幾家大型的直銷公司  會有這樣的規模絕對不是偶然
: 這幾家沒有一個是不強調產品  每有一家是用不問產品 快速致富的概念 經營成功的
: 況且  如果別家的產品真的很好  不會也想要試試看嗎
: 只要別家的產品夠好  陳光底下的消費就會被轉移掉
: 不過對陳光沒損失  他在這過程中  都是得利者
: 祝福陳光隊吧


TO阿荃:
直銷的產品大部分品質都很好，所以價格也許真的比市面上來的貴一點
我認為直銷也不過就是種職業，提供更多人可以賺錢的機會
有學歷沒學歷.有錢沒錢.不分年齡都可以有公平的機會
為了自己而努力
如果以普通的通路來看，賺到錢的人真的不多，代理商.公司賺
消費者還是必須得負擔廣告費(而且是強制性的，除非你就是不買它的產品)
如果以直銷通路來看，直銷經營者.直銷消費者.公司都有其好處
這正是為什麼猶太人發明這種制度，就是抵制廣告這種不合理的要求
當然直銷不ㄧ定是每個人都覺得好的東西
ㄧ件事情大家的評價ㄧ定有正反兩極
只是ㄧ個人對於事情的態度罷了

關於你說到的自產品牌問題
不知大家有沒有發現
現在通路大的像是7-11.家樂福...等等
它們現在也越來越多自產品牌
這樣是不是有像你所說的直銷大多是自產品牌
所以這只是個趨勢化
自產自銷才能不浪費成本
而且自產自銷品質較穩定，至少不會有毒奶事件，還害了ㄧ堆其他產品

通路已經佔走之後，想要怎麼做都行，不是嗎?
7-11的東西我很不敢去碰，至少在大賣場東西還比他便宜許多
這就是贏得通路的好處

直銷就是換個品牌，平常需要用到的，可以省點錢，兼差也可以貼補
(不是所有直銷東西都ㄧ定貴)

如果花差不多的價錢，可以賺錢，在這景氣不好的時候，不錯吧

如果以上文章有讓你感覺不舒服的話，真的很抱歉
只是就我的觀點來看待這件事，也許大家會有不同看法
請大家一起來討論

TO小海:
陳光老師我也聽過，而且有朋友也正在做
本來之前要去聽聽看的，但是因為一些事情
之後我還是會親自去聽一次，然後再自己去做判斷

當然我現在已經有所屬的公司了，要做那個的可能性不大
只想了解看看到底是在做什麼，因為我個人比較喜歡自己去了解
看到各位的討論也是覺得心裡有個底比較好

陳光老師所做的我想就有點是在工作系統的感覺，
不知各位有沒有聽過在家工作系統，
在我還沒接觸我的公司之前，我是先接觸在家工作系統，
信箱裡很多這種信啦，所以我好奇了(我是好奇寶寶)，
先是留了資料，然後就有人打電話給我，我還留了不少家
其中有ㄧ家是賀寶芙的，是我在知識+看到的

他們的作法是先給你看網頁或是ㄧ些讓你想想是否想改變人生的文字
像是你滿意現在的生活嗎?想財務自由嗎?這類的話術
我想大家都聽膩了吧XD

然後就像是你說陳光團隊那樣並不會明確告訴公司產品的資料
只是叫你先買要賺錢的工具，進一步我就不敢再深入了
因為這種不明不白的東西，很難讓人相信

在家工作是美國很流行的工作
只是我們是比較保守的台灣
而且詐騙集團太多會怕怕
所以網路這一塊我不敢說以後做不起來
但至少現在不會這麼快成長

我們團隊也有做在家就可以做的區塊也就是線上的OPP(在離公司比較遠的人聽的)
但是是個清清楚楚的東西，公司介紹的很清楚
只是我覺得還是親自去公司聽OPP會比較好
還可以順便確認是不是真的有這個公司
可是很多人去聽OPP可能都有被ㄧ堆人包圍的經驗
所以會怕被吃掉，我覺得如果真的不要還是要堅持下去

我覺得產品這種東西還是要清清楚楚的了解比較好
產品不好的話誰會花錢去買，
他們的作法也就是有點強迫ㄧ定要買他們公司東西的感覺

雖然直銷要做大不是要靠推銷，但是產品是基本的東西

話說我那個朋友也都不告訴我要幹麻
只是一直叫我去聽，說要帶人學習
但是我是不可能會做的
我人在台中幹麻跑到台北做
而且我很喜歡我的公司
雖然接觸沒多久，我已經認定它是我ㄧ生要做的事業

文長感謝大家看完XD


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選擇比努力更重要

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◆ From: 203.67.42.64
推 HGC:其實我寫那篇沒有要反直銷的意思
→ HGC:只是想提醒在猶豫的人多一些思考空間
推 HGC:別掉入了惡質經營者的話術而後埋怨傳直銷體系
→ namida0909:嗯嗯~~ 反直銷的人應該不會去了解直銷
→ namida0909:希望文章沒讓你覺得爭論還是什麼的感覺
推 HGC:我現在倒是對直銷沒什麼感覺了..也不會去做
→ HGC:這篇純脆是陪朋友去聽完後的有感而發XD