Re: [分享] 關於直銷的心得

[aaaaa1978 (獅子座老男人)]

回板友VagueEiei的文~~

我的看法是，我們不太可以知道廠商背後真正的成本
就像直銷的東西貴，可是你不知道他毛利到底抓多少
過高、過低、還是和傳統通路一樣
除非你找到一個同品牌完全一樣的產品，才可以進行比較

所以有人說直銷產品C/P值高的說法見仁見智，
因為不公開的事情大家心裡各自有見解
但是似乎直銷的產品大多價位較為昂貴
曾經看過專業書籍介紹，這是因為高價策略在傳統通路較難經營
除了金字塔階層外，只有直銷比較可以讓這些商品藉由口碑行銷的方式
打入一般消費階層來使用
實際上只要了解傳直銷的歷史
就會比較清楚這個商業行為為什麼會這樣設計
老直銷商像是安麗的故事或者如新的故事，或者財富第五波這本書
相信書店都可以找到

實際上品牌的價值被塑造出來
這就有點像是名牌包包，有人覺得名牌包昂貴
可是他就是喜歡，他就是要買。實際上她覺得很值得
但是很多人無法理解
阿不就拿來裝東西為什麼LV就要上萬?我夜市也才幾百塊

同理，很多人無法理解為什麼就有一群人喜歡吃高價的直銷產品
這兩群人實際上分屬不同的消費族群，有不同的價值觀
所謂對的人:認同直銷產品帶給自己的好處並且可以負擔這個價格
           認同直銷事業帶給自己的希望和收益
不對的人:直銷產品C/P值低(或者他認同產品卻無力購買)、不認同不了解直銷生意模式

直銷工作的挑戰在於:找到原本就是對的人
以及把另外一群不是對的人想辦法影響成為對的人
前後都困難，前者人很少。後者要影響更是困難
就像你無法說服很多人認同你買名牌包包的想法是一樣的

所以上一篇文章提到的商品(紅花籽油)，光看成分似乎價錢合理
但是誰知道背後真正的成本，或者說誰知道這個品牌是否讓人安心
這個問題真的見仁見智

財富第五波書上寫，嬰兒潮出生的人們渴望健康美麗
他們一旦開始使用上了健康食品，感受到了其中的好處
他們便會繼續持續的尋找更優質的產品。

但是健康產品的行銷問題在於，消費者對商品不了解
傳統的行銷方式:廣告的文案過於專業，像第四台賣膏藥式的見證
讓消費者們望之怯步。
高價有效的產品在傳統通路的販售遇到難題，傳統廣告難以突顯他們的不同
即使我走到屈臣氏，琳瑯滿目的營養食品以及五花八門的售價
我實在無法分辨他們的不同和優勢
我無法分辨紅花子油和魚油吃下肚對我的好處，也無法分辨藍綠藻和葡萄子到底是啥
即使他們比直銷商品便宜可是在我心中不知道要幹麻的東西買了就是貴

於是，健康產品需要更貼近消費者的行銷模式是必要的
而一些高價位健康產品也難以在傳統通路競爭的情形下
搭上了傳直銷的方式: 口碑行銷以及關係行銷讓生意更容易推展
好的直銷商服務也比起傳統通路更加迅速和人性化
(當然，一切都要建立在"好的直銷商"身上)

雖然說現在網路的發達，讓資訊愈來愈透明了
你很輕易的可以透過網路平台找到很多心得和專業知識
可是我總覺得直傳銷還是有它不被取代的價值。

回到結論，產品貴可是有人會願意用
不見得是有錢人，只要認同這個價值的人都會去購買
商品的價值見仁見智，效果成分成本都很難以用一般經驗來比較
行銷最好的策略就是不要打價格戰，突顯優勢和品牌價值是最佳策略之一
如果我真的找到一樣效果的產品價格優於直銷產品
我是消費者我會改用它，但我是經營者我會去突顯價格以外的優勢

所以如果現階段覺得感受不到價值的消費者和經營者，我倒建議您可以停下來好好思考
是否要繼續。因為不是所有的人都一定適合這些商品和事業
關起門來捫心自問如果都無法說服自己，只是聽上線的話術勉強說服別人，
未來也不會有好結果

真心的故事就是你最佳的方法。參考看看~~~

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