推 qmo668:總覺得這個行業很多人可以出來選總統... 118.170.74.92 11/12 04:17
張定雄實戰秘訣：
往前看 任何事都要做第一
公司開幕前，招募了一個月，一千名下線，
有一半的人被挖走，怎麼辦？
綠加利終身成就會員張定雄四年前碰到這樣的場面，
換做是別人，可能會當場暈倒，
對張定雄來說，這只是他人生試煉場的一小部分。
「我要讓離開我的人後悔。」
四年後，他成為台灣綠加利最大線頭，年收入超過三千二百萬元，
公司八十名終身成就會員，就有四十名是他的下線。
做傳銷二十多年，張定雄遇過五家公司倒閉；
就像是不倒翁，遇到重擊反彈得更高，
「公司可以倒，我不能倒。」穿著亮灰色的西裝，配上銀色皮鞋，
他的經歷和衣服一樣閃亮。
張定雄第一家加入的是秀得美公司，
經營五、六年後，月收入六十萬元。
接著朋友介紹轉入吉米鹿，張定雄太太王芸婕發現，
有人加入三個月就月入六十萬，有訓練課程、有系統，
她很滿意，沒想到加入兩年，公司倒閉。
做一家，倒一家
上台領獎禮服都做好，卻沒機會穿
王芸婕說，他們花了十幾萬元買一張床墊，
但回購率低，而且又是單一產品，做不起來。
張定雄打趣的說：
「名字取不好，吉米鹿，台語就是幾米路，走幾米就會倒掉。」
怡康諾斯是張定雄加入的第四家傳銷公司，
賣淨水器，一台五萬多元，還可以賺濾芯錢，又有其他商品，
應該不會重蹈吉米鹿的老路。
張定雄說：「我還跑到美國看工廠，調查過，他是前五百大公司，」
並且到美國去上一堂六千美元的激勵課程，
他說：「我把它當成最後一家公司在做。」
在怡康諾斯做了一年多，做到月收入五、六十萬，一年業績一千五百萬元，
正要到美國接受表揚，公司卻因為逃漏稅，怡康諾斯被美國政府勒令停業。
張定雄說：「大型公司耶？我做了很多評估，還是倒了。」
上台的禮服都做好了，卻連一次都沒穿。
王芸婕說，怡康諾斯倒後，等於一切歸零，
本來月收入五、六十萬也沒了，忙了十多年，到頭來還是一場空。
這是張定雄人生最灰暗的時候，王芸婕勸他回去開美髮店，
但是張定雄卻不同意。
「我沒有問題，是公司有問題，沒有任何負面思考，只有往前看。
倒了，下一家會更好。」王芸婕說，他就是什麼事情都要做第一的人。
四年前，張定雄到新光三越站前店大樓四十一樓吃飯時，
不小心走錯樓層到了三十六樓，發現台灣綠加利正在裝潢。
「我第一件事先調執照出來看，因為我做倒五家公司，最怕公司再倒。」
花了一週時間，他請日本友人調出日本綠加利的股東結構，
確定台灣確實是日本綠加利的分公司。
確認後，為了找到台灣綠加利負責人，張定雄跑到工地守了三、四天，
問對方兩個問題，
一、為何在台灣先投資不跑線？還租用昂貴的台北車站？
對方回答：「你有看過麥當勞開在小巷子裡嗎？」
張定雄說：「我很震撼，他只有一個產品。」
當時，綠加利只靠一罐三千九百元的保健藥品就能做傳銷，
對方卻說，二十一世紀是簡單化經營，聽了有道理，他決定加入。
再出發，下線走
賣名車、別墅當辦公費，搭公車上班
下定決心要拼，沒想到開幕前下線被挖走了一半。
張定雄氣憤的說：「我決定後就不會輕易放棄」、
「你要走，就是瞧不起我！」
為了爭一口氣，他把賓士和桃園的別墅都賣了，當作是生活和辦公室費用，
以前到哪裡都有辦公室，現在只有一張圓桌。
張定雄還每天坐公車轉火車從桃園到台北上班，
他說：「我這輩子沒坐過公車。」桃園的公車很多外勞，
張定雄穿著西裝打好領帶，一上車就變成異類，第一天還跟公車司機吵架，
車子一發動，他站不穩差點跌倒，
「我罵他，你會不會開車啊？他回我『你沒坐過公車嗎？』我是沒坐過啊！」
他不解的回答。
在火車上他也沒閒著，學著開發客戶訓練膽量。
王芸婕偷偷說，當時夫妻倆常躲在棉被痛哭，隔天還得掛著笑臉上班。
綠加利是日本公司，日本人做事保守，初期經營時，
張定雄花了一年十個月說服公司改變制度，
他說，台灣直銷業都是交貨馬上收錢，綠加利怕收到假鈔，
叫會計人員去銀行匯款，再拿匯款條領貨，根本不合民情，
他一週寫十封陳情信給日本人勸說改變制度，「寫到日本人看到我就怕。」
此外，張定雄還發現，綠加利要賣八罐保健藥才有獎金，
他算了算，公司規定一次只能買一罐，一罐就要吃了一個多月，
一次要找八個人才能分紅，對於想快速賺錢的台灣人來說根本不具吸引力。
勤陳情，改制度
每天寫「我要月入百萬」
他建議公司用套裝模式，一人一次可買四罐，
兩個會員就可以分紅，還折價一千一百元當誘因，
公司原本不接受，他發動會員一人一信不斷陳情，
又花了一年多，終於打動日本人。
「一開始我學會忍，後來我學會耐，耐比忍難上十倍。」他說。
套裝行銷，讓他在三年內年收入由三百萬暴增到三千二百萬元，
現在著手開發新加坡和馬來西亞市場，終於在直銷產業闖出一片天，
他說：「每次失敗，都在幫助我下一次成功。」
為了成功，只有國中畢業的張定雄，
再怎麼忙每天都在筆記本上寫下「我要月收入一百萬」，
國中才學會寫自己名字的他，耐著性子一筆筆寫下願望，
一個房間，超過二十本的勵志書，工整字跡，和講話草莽的他形成對比，
最近他開始寫「我要月收入一千萬。」眼睛布滿血絲，他立志要做到。
詳見商業週刊１０９０期１４６～１４８頁
請在綠加利實現你的夢想
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