推 brusemo:我喜歡這篇 118.231.85.181 08/21 09:26
推 brusemo:專業推 118.231.85.181 08/21 09:28
→ fatcats:原文不見了...我也考慮要刪除了...XDD 219.70.196.70 08/21 09:31
以前 水是渴了才要喝
理由是 身體本來就是有需求有平衡
想上廁所 會傳遞給大腦 然後去上廁所
想吃東西 會傳遞給大腦 然後去吃東西
想喝水 會傳遞給大腦 然後去喝水
那時候 水 還是一種天然的東西
曾幾何時 自從水被包裝成一種商品後 如果渴了才喝 商人賺什麼??
所以商人開始教育消費者 多喝水沒事 沒事多喝水
如同多吃維他命 會排出來一樣
在人不覺得渴的前提下喝水 這是正確的觀念嗎??
於是在擔心多喝水會造成身體器官負擔的前提下 開始注重水質 開始注重分子大小
因為大家一昧的認為多喝水沒事 所以反而引導出水可以含有補充營養的功能
而因為多喝水 造成女性產生較多人可能有水腫的情形
開始推銷含有特定元素的商品
姑且不論是否正確好了 但是這的的確確帶來了商機
而沒買此產品的人呢?? 也不一定因此錯過幸福的人生
認證其實是好的 是為產品加值的
不過一切的一切都要看消費者的需求
就像有的人買底盤高的汽車 是為了跋山涉水
但卻也有人只是因為視角較好 比較好開
水機會有人重視價格 重視服務的人 重視更換零件的頻率 複雜度 口感
後續維修費用 品牌 實質效益 清潔頻率 水溫 水資源的浪費 或是其他
而也有人買水機只重視 殺菌過了沒 能不能喝 有沒有冷跟熱的功能
一台XX牌的飲水機5000元 只有煮沸功能 只有冷跟熱
但是濾心大量買一隻50元約3~6個月換一次
簡單易換 只需要買一個轉水管的普遍工具即可
現在會沒有市場嗎?? 許多公司行號不也是認為這種東西很棒嗎!!
加氯之後又煮沸的水細菌其實殺的差不多了
在倒出來馬上喝的前提下
跟100%沒有細菌的水 對人的身體其實沒有太大差異吧
對應適合的族群 其實那就是你的市場!!
如果你渴了才想喝水 口感就不重要啦!!
如果你認定一天至少要喝2000~3000 C.C. 的水 在為了不造成身體負擔的前提下
你就必須注意到很多創造出來的需求
那麼能讓人更願意喝的下水的口感 相對的也會有人開始注重!!
但是實際上口感本身 對身體健康有什麼影響嗎 @@"
當然什麼會讓消費者安心 消費者自然會去消費囉 ^^
不過 有些事情究竟是為了消費者存在 還是為了後續衍生的需求而存在
每個消費者還是都會有不同的見解啦
說出自己產品的優勢 其實每家公司都有教 介紹的好頂多就是話術學習的好
能讓消費者了解到自己公司產品的價值 開誠佈公的讓消費者選擇
就是優勢!!
便宜不是沒好貨 高價格的通常也有高附加價值
建議價格較低的不要強調價格便宜 不然你終究只會落在紅海
要說出你的顧客潛在需求 讓他心動的優點
建議價格高的不要強調商品認證 對於外行人消費者來說 喝到的都是透明的液體
說真的對於認證那種可能要喝上幾年或是幾十年才會有明顯差異的東西
消費者基本上沒有什麼感覺啦
高價格通常有高利潤 消費者更會在乎售後服務
更該強調的反而是你的專業與服務
強調自己的商品適合哪些族群 好好介紹一番 加上自己的體驗
其實就是最好的分享
消費者不是買了一台 就永遠不會換的人
所以價格考量 請交由消費者自行決定吧
經營者請留給自己一個 給消費者留下專業形象與風度的機會!!
以上分享 僅供大家參考囉 ^___^
※ 引述《brusemo (阿茶)》之銘言：
: 最近板上出現一些問題，有些人開始給建議，給建議也就算了，還非得要詆毀別人公司的
: 產品，不曉得是深受其害，或者是這公司騙了你多少錢? 有些產品本來就是見人見智，不
: 喜歡，也請說個幾百個字的原因，結果兩句推文就想改變別人想法，順便詆毀別人，我不
: 曉得這是什麼心態。
: 在網路言論，就算只是兩句話，在其他人眼裡也是很重要的，就那個濾水器，原PO只是
: 要比較便宜的濾水器，我也是推薦我看過比較便宜的(也只看過美安 、安麗)，所以我當
: 然是這樣推薦美安(他是以價格作考量)，有的人會推文說，某牌不好，不如去買某牌，請
: 問? 哪裡不好? 其他牌又哪裡好，這種模糊不清的言論是想誤導誰? 雖然說濾水器這東西
: ，喜歡就喜歡，不喜歡也沒辦法，但是不喜歡也沒必要詆毀別人的公司。
: 網友就是不知道哪個牌子不好，已經懶的比較的時候，所以才上網來問，提出個人見解
: 時，是不是可以多想幾秒鐘，給個完整的回覆，例如 安麗的濾水器真的值得兩萬四這個
: 價格，水質的健康不能等等。
: 不管是哪一行，詆毀同業真的很要命，請再每一句發言時，多想想吧。
: 關於標題，指導棋不是這樣下，意思就是說 ，你有能力的話也寫個幾百字來回應，不
: 要只會推文打嘴砲，幾句話就想要改變別人想法，提出個資料給大家分享，不是也很好嗎
: ?
: 當初會推荐美安濾水器給版友，我認為組裝便利，換濾芯也算方便，價格也剛好在一萬
: 左右，當然價格還可以跟美安的直銷商討論，有蠻大的討論空間，喜歡的人自然會喜歡摟
: ，我自己是覺得方便就好啦，畢竟，年紀越大，越懶的學習新的事物(一般而論，不代表
: 所有人)，所以才推薦簡單方便的，希望也是對版友有幫助。
: 有些人推文說，要認證過了或怎樣，你這樣講也是沒錯了，但是我對認證真的無感(有
: 的人會很重視這個)，今天人家文章擺明就是說，希望找便宜一點的或者是有沒有更好的
: 選擇，那你回認證這點，是...文不對題嗎? 安麗的朋友呀，人家有價格考量，表示他重
: 視的是價值 ，而不單單只是價格，用價值說服吧 。
: 以上文章，都是小第一點淺見，希望別戰我了 ，注意別人的需求吧。
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