Re: 保險跟傳直銷

[jonboo (幸運星)]

老實說
我覺得你的比較很沒有邏輯!!!
保險跟直銷根本就不能拿來一起比較
保險如果以最基本的概念來看
是集結多數人的錢去提供少數需要幫助的人醫療或生計上的資助!!
直銷目前大致上都在推生技產品
以天然健康和維生素礦物質對人體的功效為訴求

保險的確是無形商品
但不代表他不重要
就很像
難道使用綜合維他命就不會生病不會得癌症嗎??
別傻了
並非人人都是萬中選一的練武奇才~~
但我每年付出這筆錢
就是怕如果我真的那麼幸運
可以得到適當的幫助!!
舉例
假設一個普通的上班族
他不買保險
每個月先把錢拿去買健康食品
拿去做儲蓄理財和投資
累積個5年  存了100萬~~
一個重大意外下來
這筆錢可能通通都繳給醫生大大~~
工作也沒了
這時就沒錢買健康食品
連生活都是問題!!
那保險到底重不重要??

我能說的
的確
真的有很多做保險的業務
就只是為了成交
沒有以客戶實際需求面來考量保險商品
但各行各業都有老鼠屎
老師有好老師壞老師
醫生有好醫生壞醫生
業務有好業務壞業務
直銷人士有好直銷人和壞直銷人
這又不是存在某些特定的行業
是各行各業都有的
太極有陰和陽
相生相剋
就因為看見不好
才能去做的更好
做出自我價值
等到別人吃過虧
發現你很踏實的在做事情
客源自然會轉到你下面
但這中間
就是不斷跟客戶接觸
要讓客戶了解你的價值
當他需要
自然會想到你!!


健康食品真的有效嗎??
你有去問自己這個問題嗎??
有什麼具體成效??
還是你都只是聽人家講故事
然後重複別人的話去自我催眠??
你可以接受別人未必可以接受
那就代表你銷售的功力還不到家
那也不應該損他人來表現自己很有利!!!
什麼叫做客戶永遠是客戶??
我不懂你的意思!!
當你提供好的服務
朋友也就很樂意當你的客戶
因為是朋友
你珍惜他
所以你願意把事情做到最好
這就是以人為本!!
我也有認識幾個做直銷的
才接觸個2次
就急於介紹自家公司產品多好
接觸個5~6次
就一直在問要不要加入一起當事業夥伴
這叫做把客戶當朋友嗎??
我只能說我想罵髒話!!!!

世襲制
你很愛聊這個
我也可以隨便說你這制度有問題
我也可以舉證阿
我反問你
出生率是不是越來越低??
將來人口數字不斷降低時
產品是不是越來越少人用??
那錢從哪裡來??
你以為直銷公司是印鈔機嗎??
你知道為啥咪各國國債的數字都這麼驚人
還不斷的在膨脹嗎??
因為過去開出太多社會福利
讓國家出現赤字
那
世襲制會不會造成同樣的情況!!!
公司不是國家
國家沒錢可以印鈔票
公司沒錢就是要倒
任何一家公司都註定會倒閉
只是早倒晚倒的問題!!
鴻海台塑難道就這麼迄立不搖嗎??
如果有小叮噹
你搭時光機到50年後
或許會有答案
當下
都只能說
這兩大企業是台灣目前最大最優秀的公司
但未來難說!!!
有夢最美  逐夢踏實
要作夢很好
要追夢也很好
但不要拿別人家的行業開玩笑
一切都只是需&求
把事情做好
對老闆  對客戶  對自己  都有交代
錢自然會滾進來!!

別忘了
直銷也是推銷
推銷員就是業務
業務要做的就是處理問題
業務學的就是解決問題的能力!!!
少把自己講的好像是什麼神聖的行業
好像只有你的行業才是正軌!!!!
沒有別人
你今天最好是可以過的這麼舒適!!!


※ 引述《ZLSun (咩團與狗請勿水球)》之銘言：
: → exuviation:賣自己獨家的商品，又打多層次組織領傭   114.42.93.222 02/04 00:59
: → exuviation:金，那保險算不算傳直銷？               114.42.93.222 02/04 01:00
: 推 ZLSun:廣義來說 保險也算 保險的佣金分配其實跟       124.8.70.222 02/04 01:08
: → ZLSun:傳直銷很雷同 但因為產品有其特殊性質          124.8.70.222 02/04 01:09
: → ZLSun:所以獨立稱為保險業                           124.8.70.222 02/04 01:09
: → ZLSun:保險業跟傳直銷業普遍的產品切勿混為一談       124.8.70.222 02/04 01:11
: → exuviation:感謝樓上，大致上瞭解　雖然制度雷同     114.42.93.222 02/04 01:22
: → exuviation:但因其決定性差異在於產品上，因它們是   114.42.93.222 02/04 01:23
: → exuviation:無型的商品。所以自成一格為保險業       114.42.93.222 02/04 01:24
: → exuviation:不過有一點又不太明白，依照這種模式，   114.42.93.222 02/04 01:25
: → exuviation:爾後如果販售同樣為無型商品，而又以     114.42.93.222 02/04 01:25
: → exuviation:人際網路的組織行銷概念，這樣的話算？   114.42.93.222 02/04 01:26
: → exuviation:例如健康檢查，算是無型嗎？還是有型？   114.42.93.222 02/04 01:28
: 保險是個很特殊的行業 肇因來自於他的商品
: 是無形的 看不見的服務
: 用保單(契約)形式以保障被保人/要保人日後相關理賠/給付的一種金錢流商品
: 如果把保險業歸為傳直銷業 無疑的 就是老鼠會
: (請自行查察相關買空賣空之真實案例)
: 然而 獨立為保險業
: 各國法令也給予保險公司相當的門檻 限制 以及受到金管會(台灣)的監督
: 倘若經營不善 政府是會直接介入的
: (請自行查察台灣之國華人壽 美國之AIG之真實案例)
: 傳直銷的特殊 是在於整體組織行銷概念
: 但因台灣早期的不肖公司所致
: 平常人聽到傳直銷會怕 是怕被利用 怕被騙
: 就個人而言 傳直銷業並不特別
: 看過市面一些業務單位 也是在用所謂的組織行銷概念爲老闆賺錢
: 然後分得比例懸殊的酬傭/薪水/獎金
: 個人認為傳直銷業跟一般業務單位的差異在於：
: 1.傳直銷業打拼的成果是自己的，不是上線的；業務單位是老闆的。
: 2.傳直銷業的成果可以世襲；一般業務單位無法，請兒女另謀高就。
: 3.傳直銷業的客戶變成朋友的機率會越來越高(至少個人是如此)；一般業務單位
:   的客戶終究只是客戶，但客戶不一定把你當朋友，把自己看作利用的對象比比
:   皆是。
: 健康檢查雖然是無形的服務性商品
: 但是是可以立即性的服務 檢查出身體狀況是否有異常
: 這部分跟保險商品的概念不一樣 無法相提並論
: 至於手機門號、生前契約等相關傳直銷公司 在此恕本人不予置評

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◆ From: 61.58.177.240
→ labeck:健康食品真的有效嗎??保險真的用到嗎??
→ apriljessie:人人都有用保險阿!那就是健保所以你說
→ nutrilite:繳錢給人不代表有用到,國人再不提升保健
→ nutrilite:觀念,國家健保就會一直赤字.有在正確保
→ nutrilite:養的人多久沒用健保卡了,沒機會用到最好
推 lantimes:原po好激動，發生什麼事情了？
→ ZLSun:可能原po保險賣不好 來這找人吵架吧
推 flyin2976:光子掃描儀就能確定健康食品有沒有效阿~
→ flyin2976:而且當初人家又沒有貶低保險的意思
推 TommyHil:國人提升保健觀念,健保還是會繼續赤字
→ TommyHil:別導因為果 不懂可以惦惦
→ nutrilite:難道是健保體制本身就有問題(誤!