Re: [分享] 被國中同學帶去偉新的經驗

[jonboo (幸運星)]

※ 引述《vvx7161 (天氣真好~)》之銘言：
:   不好意思，推文太慢了，直接回文，
:   國文不好，修辭沒懂很多，用詞可能有部分直接點，
:   其實我推文內所提到的是這段，
: ※ 引述《jonboo (幸運星)》之銘言：
: : 很多傳直銷的成員個個稱自己是老闆 稱自己在創業
: : 但我實在搞不懂  一個老闆一個創業家  照理說是要能夠有權力決定一家公司的生死!!
: : 那這些人有這樣的權力嗎????
:   傳統產業鏈上，只有原物料產地的人，才是所謂的最源頭，但也要看市場有無需求，
:   傳統產業要創業，不就是弄了一個屬於自己的環境，然後創造供給 給有需求的人嗎?
:   而倘若您的上游供給廠商不給原料，或者調高原物料價格，
:   又您的下游顧客群，不賞臉，轉到別人家去消費，
:   傳統開業的決定生死權利，在我看來似乎都是一樣，不屬於自己；
:   今天您與某家直銷公司取得合作，那間公司就是您的上游廠商，
:   而您就是要去挖掘需求的人，您的直銷公司就是創造創業平台，
:   讓您有代理商品的權利，請問這是不是在創業?
:   只是您的上游貨品公司，是您所取得合作的直銷公司，
:   ex:傳統貿易公司，不就是在做這樣的事情嗎?去國外找適合國內有需求的商品，
:      賺取中間的利潤差價，那貿易公司老闆，是在創業嗎?
:      答案是肯定的
: : 當一個創業家  承受一點風險是必然的
: : 所以富爸爸說要去看風險與回報的比率
: : 回報如果足夠多  那就該去做
: : 結果幾乎遇到的傳直銷都在講說這是沒風險的事業!!
:   以我所參加的公司，的確是沒風險，
:   最大的風險，就是""做事沒效率而"浪費時間"的風險""，
:   詳情不討論，礙於版規與公司規定，有興趣再來信討論，
: : 富爸爸說傳直銷是值得投入的行業
: : 他固然有他的道理  因為要賺錢  銷售是最快的管道
: : 而且有倍增效應  下面的人的產值陸續滾到你身上時  那就是最精采的時候!!
: : 這是事實  有不少人靠著當初一個決定讓生活翻身  這也是事實!!
: : 不過羅伯特清崎沒做過傳直銷卻在書上說傳直銷好
: : 有人解讀是  很多傳直銷想要利用他的名氣
: : 所以請他演講的費用很貴  他們照付!!
:   這點就不苟同了，很多大學教授，也都沒有實務經驗，
:   卻也安安穩穩的待在學校教書教到退休，
:   任何一家企業有塞錢讓那些教授教書嗎??
:   甚至很多教授在指導課程內容直接就用企業當做例子，
:   這只是經由學理判斷實務，再藉由不斷的驗證，多方面的知識加以彙整，
:   實際上，應該不見得一定要從事過，才能寫出甚麼東西來。
:   我想作者只是藉由觀察金融與各階層、各家企業文化的了解，
:   以客觀的角度來探討""賺錢""這件事情，
: : 接著有越來越多的傳直銷上仿下傚  一家家給出的演講費累積起來
: : 呼呼  以商業人士的眼光  不說你好不行!!
: : 我覺得這個觀點蠻有趣的  是我花錢去外面上房地產的課程時  老師講出來的!!
: : 當然老師講的不一定是對的
: : 但我覺得這是一個很有趣的邏輯思考
: : 因為對生意人來說  這筆生意穩賺不賠
: : 做還是不做?????????
:   同一堂課，去全台灣每一所有同樣系名的學校，保證都會聽到不同的內容，
:   所以您最後提到的老師不一定是對的，本人還蠻認同的，
:   但演講費這部分，
:   我想每一家公司不會笨到找一個理念與自己公司不合的人來做演講，
:   縱使他有影響全世界的能力.....
:   而且這樣演講車馬費這種東西，可能與我們這些市井小民不是有很大的關係，
:   也無法真實的去斷言實情是怎樣，
:   收了演講費用，而來說好或不好，
:   或者，收前講人家好的穩賺不賠的生意，
:   應該不是重點，
:   我想每家公司壓根不會找個理念相左的人來演講或背書的。


我只能說  或許你很理想化  但我想法很現實
如果今天跟這個人合作  公司的營業額能夠成長個5%
假設能多賺個1000萬  叫我拿出200萬給他做車馬費我一定做!!
沒有人會做白工  會努力做事也是對未來的收益產生預期
有時候管他理念合或不合  雙方都有好處就先談合作
如果一家傳銷公司
你努力教下線做事  但是你不會有好處
你會願意花時間去教他嗎??
剛開始會  但可以持續多久??
所以是不是建立在雙方都有好處的情況下建立起來的合作??

至於教授的部分
教授有沒有薪水??  薪水是不是國家發的??  國家有沒有跟企業拿稅收??
這部分我是不太清楚要強調的是什麼!!
我只知道商業行為本來就是建立在以能否獲益為前提!!
因為我想過好一點的生活品質  我想要得到我想要的東西
而過去從以貨易貨的行為轉變到現在以金錢易貨的行為
我想要有金錢  開創更多的金流  滿足自己的需求  所以選擇去跟別人合作!!
我個人認為  會毫無私心對別人好的人   萬中選一啊
我絕對是這一個以外的9999其中一個!!

當你在講毫無風險的時候
或許你已經是個既得利益者
因為你創造的金流已經COVER你每個月的開銷
或者遠遠多於這筆開銷
所以你可以這樣講!!
但對他人來說可就未必......
錢拿出來就會有風險
錢放銀行也有通膨的風險
但思前思後  與其放銀行讓他自己爛
我還不如拿出來冒點險
錢花掉了至少也會有個賠錢的經驗!![這部分的經驗也累積了不少.......]
那回到前提
真正的風險其實就是這家公司倒掉!!
那你說公司不會倒
究竟是基於理性的分析??還是感性的想法??
過去雷曼銀行也是評鑑AAA+  也是因為決策錯誤就毀了!!
那上次有人跟我講說安麗目前50多年  很久很大又很穩
我就回他"南山成立也50多年  很久很大  最後也經營權換人做了"
別忘了雷曼可是有百年以上的歷史呢!!
回到原點  你能決定這家公司的生存嗎??
你是無法決定的  你只能選擇去相信!!
哪一天某個蓋達組織飛機撞錯地方  把貴公司的生產線炸掉
或貴公司的頭頭忽然間給佛主特殊召換去幫忙打怪
這是不是風險??  絕對是!!

那這部分是因為他引導了方式有問題
所以我可以很自然而然的去堵他的話
如果他今天是問"我有一個可以另外開源的方式"
或許我會很感興趣的去了解他是怎麼做到的!!
最後也只是適合不適合或要不要的問題!!
但是一開始就用風險去嚇人
唬人我也很會唬  預設立場我也很會假設
只是我更感興趣的是眼前這個人講話的內容能不能跟我產生共鳴
有共鳴就有談合作的空間  有合作的空間就可能有錢賺!!

至於你講的貿易公司的例子
我一樣不知道重點在哪裡
我也舉個預設立場的例子
假設今天國家給你們公司斷水斷電  斷個5年
你想你們公司能夠生存嗎??
但是國家會這麼做嗎??
國家有稅收拿它有必要幹這種蠢事嗎??
上下游不會平白無辜的斷掉
但很多公司為了避免這樣的情況發生
訂單絕對不會只跟一家公司下單  這是風險管理!!
以上的假設有沒有可能成立??
我跟你講  有可能!!
機率高低的問題!![比中樂透的機率更低]
哪天國家決策者會不會換成一個唯恐天下不亂的怪咖??
這就是風險!!

你未來想去哪裡??
你現在在哪裡??
你要怎麼去??
引導  就是SALES的工作
提供方法也是SALES的工作
這個方法未必對眼前的人有幫助
但是有可能對他有幫助
就是基於這樣的可能性來跟人家談合作!!
很多人講說SALES未來都很容易當老闆
其實是因為遇到的事情變多
處理的狀況也變多
創意就是這樣蹦發出來
生意的起源就來自這裡
創業家 = 創意 + 行動力
SALES = 行動力
夢想家 = 創意
我覺得傳直銷並沒有什麼不好
因為形形色色的人很多
跟不同背景的人聊天自然會激發出"創意"
但是如果你只是公司好公司妙
整天想著要如何拓展組織要如何找下線賺錢
充其量你也只是有行動力
但這樣會讓你成為創業家嗎??  嘿嘿~~

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 61.58.177.240
推 vvx7161:似乎~立基點不同~看事情觀點不同~
→ vvx7161:國家 或全球 目前管不到 所以沒去考慮
→ vvx7161:討論似乎 不再一個主題上
→ vvx7161:祝您生活充滿信心未來無風險的順順利利
→ vvx7161:加油~~ ^^
→ jonboo:風險認知不同....
→ jonboo:在風險認知不相同的情況下
→ jonboo:很多SALES一開始就完全否決對方的看法
→ jonboo:單方面的要求客戶去接受與認同他的觀點
→ jonboo:這就是問題
推 tin7624:感覺很多舉例不太恰當...
推 nutrilite:推原po前段文,雙贏甚至多贏本是直銷環境
→ nutrilite:該學到的必要認知.而風險問題,我當然會
→ nutrilite:選不用多花錢買不需要的產品的公司合作
→ nutrilite:杞人憂天?只要能比現在更好我就先信.
推 sharptooth:真正的風險就是公司倒掉  那哪家公司沒
→ sharptooth:沒這種風險？ 既然都有一樣的風險何必
→ sharptooth:考慮呢XD
→ nutrilite:當然選擇風險相對低的呀,還倒我心甘情願
推 sena2227:倒閉的問題..安麗好像完全沒有銀行貸款喔
推 lantimes:做起來就好了…其它的…多說的!!
→ nutrilite:是阿連這麼頂尖優質的機會都擔心東擔心
→ nutrilite:西的話,那其他什麼事業機會都擔心不完了
→ nutrilite:比當下更好,且是自己想要的,做就對啦!