Re: [分享] 心得與建議

[LivedEarl (逆神者的原罪 無赦)]

※ 引述《XDboy (擦地男孩)》之銘言：
: 什麼好的制度 出問題的都是人
: 有人就是可以把通路事業作成老鼠會世界

請問你如何定義老鼠會?
如果你指的是通路的金字塔結構 那麼你對直銷可能有所誤解

: 你現在說的很對沒錯 直銷也可以是很單純的買賣
: 但是事實上 就是有很多人的推銷方法 不是推銷產品
: 是推銷什麼?
: 推銷一個賺錢的機會 然後說你要先花錢買產品 才可以賺錢
: 說哪個事業不需要成本? 比起其他創業來說 已經很低了
: 這難道不是老鼠會嗎? 擺明著就是了

同樣是定義問題
可以請你解釋為什麼這就是老鼠會嗎?

: 而賺朋友的錢這一點 我更有意見了
: 如果你朋友需要用到產品 你推薦 合理
: 朋友可能長期會購買 你推薦他加入會員
: 也一起推銷分享找下線 成為一個事業 也合理
: 但是有多少人怎推薦的?
: 推薦朋友一個賺錢機會 但是要朋友賺錢 就是要朋友花錢買產品讓你抽成
: 真的是要推薦朋友的話 是這種手段嗎?

買產品的目的不是抽成吧?
推薦的是事業機會 如果你對自己的事業都不了解那你怎麼能期待會有人跟著你?

: 自己賣朋友100塊 抽20塊 另外80塊也是給總公司賺走 很傻
: 更何況是不需要用到的產品 更傻

用不到嗎?
我自己是很認真的在用產品 也的確感受到了產品的功效

: 從朋友開始推薦起能作成功嗎?
: 你的朋友難道不會是你朋友的朋友嗎 大家都是同個生活圈的
: 重疊性太高了
: 直銷這個產業 成功的人 一定有朋友和他作
: 他也一定有一堆不是他朋友的人當他下線 成為他的朋友
: 但是你只有朋友能作 叫你朋友去找你朋友的朋友
: 等朋友都找完了 找誰? 找朋友的朋友的朋友的朋友嗎?
: 這麼剛好大家都有便秘喔
: 這麼剛好都需要吃這個什麼素來清腸胃喔
: 有可能會成功嗎? 我想是不可能

如果是朋友 那為什麼你不介紹他好的產品好的事業?
直銷是建立在人脈上的無店舖事業 你就是老闆就是店舖就是廣告
如果你整天等著便秘的陌生人來找你那麼這與傳統通路又有何異?

: 尤其是一群年輕人 買什麼護膚的 清腸胃的 兒茶素減肥的
: 年輕人會需要花錢買這種東西嗎?

需要與否是看個人 與年不年輕有何關係?
幾十年前環境品質還沒有那麼糟的時候或許年輕人比較不會有這種需要
但現在呢?你還要用舊的眼光來看新的時代嗎?

: 一次買個好幾箱才可以升級 才可以抽成 然後堆了一堆貨在家
: 然後再去和朋友分享推銷這個事業

我是沒有堆過貨啦
我們的組織也非常不鼓勵這種行為
可能有些其他人是用衝聘階的心態在經營
但這麼做除了聘階你還能擁有什麼?
事業要做久要做大 不從組織的根本好好開始顧是不可能的
這是我學到的直銷事業

: 和朋友說 你要自己用過才懂得如何和別人分享阿
: 那你自己堆在家裡那一堆 怎不拿出來分享 你進貨的成本價也可以阿
: 還要朋友花錢買新品 然後也堆在家裡好幾箱
: 你開鞋店 衣服店 朋友來買你不會打個9折 8折嗎? 我想會吧
: 但是你今天賣保健食品 推薦朋友來買 而不打折
: 不賣給朋友你堆在家裡的那一堆貨
: 卻叫他加入會員 花幾萬買新的讓你抽個2成
: 因為他用八折買你堆在家裡的 沒有業績
: 用全額買 才有業績 對吧? 這合理嗎?

除了堆貨問題剛剛講過
為什麼朋友來買就一定要打折?
我學到的是:公私要分明 自己的錢跟店裡的錢一定是分開的
今天我開店朋友來買 我會介紹他哪件衣服適合你哪雙鞋子你穿起來不錯看
但我不會打折
除非今天我是拿我店裡的衣服出去送人那當然就又另當別論
但是你拿店裡的東西打折賣 就是店裡的虧損

: 檯面上很多看似正派經營的直銷公司 誠信事業
: 他們有符合規定可以退費 也符合規定的賣合法的產品
: 也很符合規定的吸收會員
: 但是手段和方法 我想都不是真正的道德
: 他們絕對不會和你說 可以退費 等你要退了才臭臉的讓你退
: 也是會和夜市賣衣服的那種店員一樣 什麼衣服都說
: 阿 這個很適合你 不會太小啦 你很瘦啦 這種衣服穿起來本來就有點緊
: 他也沒有強迫你買 也是很合法
: 然後和你說 你買這個"很適合"你的產品 買個兩萬還是五萬
: (很適合吃綠茶素是需要吃到兩萬喔?)

直銷的優勢是什麼?
不就是通路成本的大幅降低嗎?
傳統通路賣你10塊的東西可能成本只有2塊不到
剩下8塊可能有5塊都花在通路上
直銷的東西可能賣你15塊 但因為通路成本的節省所以可以做出價值5塊的產品
然後2塊做為直銷商的獎金 剩下8塊再拿3塊出來研發創新更好的產品(或許還不止)
對消費者而言 花1.5倍的價格買到超過2.5倍價值的產品
對公司而言錢也賺得多 產品也越做越好

商品的價值不是決定於其價格
而是C/P值
如果花兩萬可以從直銷商買到比較好的東西把問題解決
那為什麼還要在傳統通路花更多的錢買品質還不一定這麼好的東西?

: 你就可以推薦給其他人 開始賺錢了喔
: 也都一切合理 都沒違法
: 你說你不需要 他們說沒關係
: 那也可以加入會員 以後有需要再買 有會員價
: 你想說 那也好 如果用的不錯 也可以推薦別人 推薦出一個事業
: 當作一種副業的門票就好
: 然後你加入了 他們還是狂叫你花錢 你不花錢
: 開始臭臉出現了 開始公司的群眾壓力出現 你不買你不合群的嘴臉出現
: 擺個臭臉也不犯法阿 群眾壓力也不犯法阿

大絕:不爽不要做
直銷是一份個人的事業
上線旁線可以努力教你怎麼經營自己的店
因為他們要成功就必須幫助你成功
但上線旁線再怎麼努力 如果你自己沒有打算要經營
那麼對所有人而言也只不過是浪費時間
沒有必要用什麼群眾壓力來逼一個人去做
對組織而言這是不會成功的

花錢的部分
你沒有自己用過你怎麼會知道產品好在哪裡?
你不知道產品好在哪裡又要怎麼跟你的朋友推薦?
如果你有心要經營的話 錢是可以存的
我當初加入直銷也是靠自己打工把錢存起來一點一點買齊產品來用的
我沒向父母拿過錢來經營 也沒辦過一張卡
甚至在最青黃不接的時候上線還曾經親自下廚給我吃幾個禮拜之久
對我而言 我沒有感受到過任何群眾壓力還是臭臉
甚至我曾經一度放棄的時候 我的上線也是在了解我的情況並開導我之後把決定權留給我
沒有要你非得留下來不可
趨勢不會因為沒有你的經營而停止或改變

: 然後有些意志不堅定 卻又很善良 天然呆的人
: 看到之前笑顏以對 說要和你當朋友的人 長期經營事業的人
: 怎都變成這種有點冷淡的態度 有點不削不爽的感覺
: 講話都不正眼看你 回答都沒幾個字 喔 是喔
: 和之前的熱情完全兩樣的對你
: 然後一花錢買個幾千幾萬 "你很需要的"產品
: 大家又笑的好開心 又成為朋友了
: 直接成為帕夫洛夫的狗 馬上被制約成 偽裝友情的金錢奴僕
: 這些都是合法的 合理的 卻不合情
: 做人應該要更高尚一點
: 推薦給朋友一個事業當然是可以推薦
: 但是應該要誠實 而不是自欺以及欺人的說服自己
: 說自己做的是良心事業
: 卻推銷給你其中一個 講話口齒不清 不懂怎麼拒絕 存款卻有著一點小錢的朋友
: 說不幫他預設立場 他真的有可能成就一番事業 所以你推薦給他
: 幫助他也幫助你自己 何樂而不為?

人是可以改變的
沒有人生下來什麼都不用做就注定會成功
能力可以訓練 缺點可以改進
有人花的時間比較長 有人花的時間比較短 看你願不願意而已

: 我只能說
: 要嘛太聰明 連自己的良心都這麼簡單的就騙到了
: 要嘛太愚蠢 這麼容易就被自己內心的貪婪騙到了

活生生的高階一個一個站在我面前
而我做的事跟他們當初做的事一模一樣
那為什麼我會做不到他們做到的事?
只有兩個可能:他們沒有全部教給我 或者我複製錯誤
但是如果他們的成功必須幫助我們成功 那沒理由不全部教給我吧?
講白一點
如果被騙一騙可以月入數十萬數百萬財務自由時間自由到處交朋友到處玩還不犯法
那我拜託你快點來騙我XD

: 願大家都要堅持自己心中的那把尺
: 賺錢很好 但是比賺錢更重要的是人格
: 我自認我的人格應該價值不只這幾萬塊
: 高尚的人格並不完全和賺錢衝突
: 可以賺很多錢 又有高尚的人格
: 要兩者兼顧 就是看自己的能力了

或許是我幸運沒有遇到心態不正確的直銷公司
所以我真的沒有辦法理解到被這種公司騙的感覺
但我在經營過程中知道的是:台灣的直銷真的被老鼠會害慘了
導致很多人直接把直銷當老鼠會 不然就是杯弓蛇影擔心這家還是那家搞不好是老鼠會
就算不是老鼠會還是會有那種不好好經營只想炒短線的人

結論:在台灣經營直銷的起步怎麼被搞得好像特別難一樣= =+

: ※ 引述《ffive (Will)》之銘言：
: : 敝人看到板上很多版友對於傳直銷這個產業有諸多見解。
: : 因此決定想提出一些自己的想法和建議，
: : 解決一些板友"代謝"上的問題！
: : 傳直銷是中華民國認可的產業，這點大家一定沒有疑慮，對吧厚？
: : 有疑慮的人趕快去找中華民國的立法委員、律師、政府官員急救，
: : 我們中華民國至少還不會無知到讓"啊！這是老鼠會！"
: : 這種駭人聽聞、根本就是在害人的東西存在！
: : 很多公司經營的這麼大、有些還全球企業的存在、甚至還有些的股票上市，
: : 你認為老鼠會會股票上市嗎？
: : 敝人"斬釘截鋼"的告訴你！絕對不會！
: : 只有做法的不同、道不道德的問題！
: : 有些體系做法激進，更多體系做法腳踏實地在經營"自己"的事業，
: : 我可以很明確的告訴你，傳直銷是做通路的生意，
: : 所謂的生意很明顯的就是有"買賣"的行為！
: : 如果你對生意的定義不是這樣！趕快！到夜市路邊攤問妹妹、阿姨！
: : 她們會用很疑惑的眼神告訴你：請你最好不要出來做生意！
: : 很多人一聽到傳直銷或是一進到會場通通變身成包公眉間突然浮現一顆月亮，
: : 問一堆奇奇怪怪的問題。
: : 比如說賺朋友的錢是罪惡的？？
: : 請問一下假如你做生意開西裝店、皮鞋店，朋友來你這邊，
: : 難道你會說：你是我朋友，沒關係西裝你隨便拿、鞋子你隨便搬！通通不用錢！
: : 試問你會這樣嗎？真的是奇怪的現象！
: : 況且從小到大有誰沒有被別人賺的？
: : 讓陌生人賺錢不會怎樣，讓朋友賺錢卻這麼不是滋味反而批評他們、不理他們？
: : 你朋友也只不過在做生意，不要就說清楚拒絕就好了，
: : 哪還要內心不好意思勉強買了之後再來說都是因為朋友在做傳直銷，說他在害人？
: : 真的是匪夷所思！
: : 還有更惡毒的說傳直銷就是在拉人頭。
: : 我清楚的告訴各位諸君、大老，
: : 凡是若有直銷商拿著槍抵著你強迫你做！強迫你買！
: : 要你買貨才能走出大門，就是不對，就是拉人頭！
: : 請你投訴~請你離開現場~請你偷偷趕快的按110，求救！
: : 相反的，其他正常合理的直銷商不就是告訴你嘛~
: : 歐~我這裡有個事業機會！
: : 邀請你來瞭解若你願意則來一起從事這門生意！
: : 或是，小明，你看我的頭髮這麼栩栩如生，我甩給你看，
: : 你看完之後千萬不要買！
: : 否則你會像我一樣"著仔"一輩子都用這個，你最好不要買！
: : 我真的良心的建議你！
: : 最後你願意還是不願意，就YES OR NO嘛~
: : 有這麼困難嗎?有需要因為這樣跟朋友斷交嗎?
: : 如果這叫拉人頭~請趕快報警，警察伯伯會告訴你：
: : 校年仔，拜託你，請你不要來亂我，謝謝！
: : 直銷商的社會、道義責任就是要誠實正直，絕不誇大不實，
: : 這是絕大多數直銷商共同的心聲以及畢生遵循的原則！
: : 誰也不想辛苦、費盡心力花了無數的時間經營換來的是"GAME OVER"
: : 當然啦！很多人為了吃這行飯，做出許多不令人苟同的事情，
: : 那麼大家心中就有一把尺，怎麼可以讓惡質的直銷商存活下去，
: : 這根本就是害人嘛！請勇敢的公司、政府投訴電話給他按下去！
: : 有這麼困難嗎？
: : 各位諸君、鄉親父老，有正確的觀念是最重要的，
: : 希望此番用心良苦的、挖心掏肺的肺腑之言
: : 能夠讓各位對於傳直銷事業有些近一步的了解。

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　　　浸了一個我　還有千千萬萬個我！


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◆ From: 134.208.41.70
推 nutrilite:可以把人生洗到那麼成功,快來洗腦我吧!
推 sn7:直銷的健康食品大多沒健食認證 不敢宣稱療效
→ sn7:既然沒認證 一口咬定比非直銷產品成本高效果好
→ sn7:太詭異了 再說直銷商怎麼可能知道公司成本多少
→ sn7:直銷買生活用品可行 但要買吃進肚子裡的東西
→ sn7:跟向地下電台買或是東森購物台買 風險一樣大
→ sn7:除非是像NU某些產品有標明健食字第xxxxxx號
→ sn7:不然同賭博有什麼分別 輸了就是賠錢又傷身
→ LivedEarl:別家有沒有我是不知道啦...我剛好就是NU
→ LivedEarl:什麼這一家...這樣算是偷渡嗎orz
推 lantimes:離題了，與健康食品無關…呵呵
推 greatsb:最好直銷獎金只有15塊中的2塊,應該是8塊吧
→ greatsb:這麼多線要去瓜分獎金～2塊夠分嗎？
→ LivedEarl:別家我是不知道啦...6*5%我想最多也5塊
→ tolight:實質上發出的是43%..成本占20%
推 greatsb:只抽2塊要怎麼招待一堆人坐五星級渡輪
→ LivedEarl:公司自己也會有投資吧?
推 greatsb:那公司的錢哪裡來？投資穩贏的嗎？2塊誇張
→ greatsb:先算一下光你們最後一線賣出就可賺多少吧
→ nutrilite:g大,公司提撥固定%數讓大家分,跟多少線
→ nutrilite:多少代沒關係,不像傳統通路多一層加一層
推 greatsb:不管固定幾％～就是很多％，才夠分～
→ greatsb:反正你所謂的幾％就是低成本高單價就對了
→ nutrilite:工廠出來1元,賣到顧客10元;工廠出來3元,
→ nutrilite:賣到顧客15元,哪一個才是低成本高單價?
→ greatsb:都是！！
→ LivedEarl:那樓上到底覺得多少才合理?成本5賣價5?
推 greatsb:別把高獲利說成高成本低獲利就是合理
→ greatsb:不要為了推銷而推銷！東西很好～但不需要
→ greatsb:所以就舌燦蓮花，鼓舞購買，死纏爛打
→ greatsb:然後才說選擇權在客戶不在直銷員
→ greatsb:可是很多都是人情購買,朋友最先遭殃！
→ greatsb:有的直銷強調不用堆貨，這真的很好
→ greatsb:可是有的強迫每個月一定要消費才有會員價
→ greatsb:賺多少錢，大家都了然於胸，不需要爭執
推 greatsb:同一件東西～各位直銷員開的價錢必有高低
→ greatsb:如果不好賺，怎會開低價錢吸引購買呢？
→ greatsb:薄利多銷在其他人眼中是破壞行情～可是客
→ greatsb:戶就是覺得價錢不應該這麼貴才會貨比三家
→ greatsb:直銷跟老鼠會差別在於品質可能比較有保障
→ greatsb:其他銷售價格，方式拉下線的手法都類似啦
→ greatsb:所以有人覺得直銷=老鼠會也是無可厚非！
→ greatsb:就是多拉人來幫你賺錢，請鑽石會員來誘惑
→ LivedEarl:請問高獲利或高成本低獲利哪裡不合理了?
→ LivedEarl:根本沒有聽過的東西那你又怎麼知道不需
→ LivedEarl:要?推薦好的東西給朋友這樣朋友算遭殃?
→ LivedEarl:只要不偷不搶不騙，賺多少錢是沒什麼好
→ LivedEarl:爭執的。價錢應該多少要看產品的價值而
→ LivedEarl:定，不是說100塊的東西就比1000塊的東西
→ LivedEarl:好。直銷跟老鼠最大的差別不是產品，是
→ LivedEarl:組織，是教育系統，直銷=老鼠不是無可厚
→ LivedEarl:非而是積非成是。拉人賺錢才是老鼠會，
→ LivedEarl:幫你成功才是直銷。你可以問問自己，讓
→ LivedEarl:你心動的到底是鑽石會員，還是成功自由
→ LivedEarl:的人生。用失敗者的角度來看成功者，當
→ LivedEarl:然一切都不合理。
推 greatsb:幫自己成功甚於幫別人成功吧！別講的好像
→ greatsb:是自己佛心來的，別人成功，沒分到羹嗎？
→ greatsb:直銷就是可以這樣講的理直氣壯～難怪你所
→ greatsb:謂的積非成是被人認為理所當然
推 greatsb:更何況多拉一個人，代表自己成功
→ greatsb:被拉的人如果有成功只是他好運罷了！
→ greatsb:那些鑽石級的會員在家吃香喝辣等你們這些
→ greatsb:所謂成功的人供養他，還高興地幫他算錢！
→ LivedEarl:沒有多佛心來著阿，你幫的人成功了而自
→ LivedEarl:己卻沒有成功，這不奇怪嗎?至少在我們
→ LivedEarl:的制度下，下線也要成功上線才算成功。
→ LivedEarl:下線有成功不是好運，是自己的努力和上
→ LivedEarl:線的幫忙。想必你應該沒有成功所以這麼
→ LivedEarl:憤慨?XD說到供養，你會覺得你的政府房東
→ LivedEarl:老闆在家吃香喝辣等你們供養他嗎?
→ greatsb:因為這種成功是用別人的血汗錢堆積而成的
→ greatsb:這種損人利己的工作～我不做，不想幫人做
→ greatsb:所以我不能成功就是理所當然的
→ greatsb:想必L大應該是做蠻久的上線～有些言語可能
→ greatsb:聽了很刺耳～但我告訴你～損人利己是直銷
→ greatsb:的成功要件！
→ greatsb:上個幾堂課就能把自己的產品說成天下第一
→ greatsb:任何疑難雜症～本公司的產品都能處理～
→ greatsb:身體病痛～居家生活～我都有產品能處理
→ greatsb:保健食品貴的要命～卻說的沒有它就會得病
→ greatsb:還有我參加過一次大會就覺得裡面的人瘋了
→ greatsb:所以我如果加入10天就能成功～那就太神奇
→ LivedEarl:不好意思，接觸直銷六個月以來，我還不
→ LivedEarl:是任何人的上線喔~XD
→ LivedEarl:當然或許有些公司用的是你所謂"損人利己
→ LivedEarl:"的手段，台灣的直銷風氣仍然有待改善。
→ LivedEarl:但，並不代表經營任何公司都以此作為成
→ LivedEarl:功要件。至於產品的部分想必也有誇張到
→ LivedEarl:不行的那種，有些簡直是鬼扯...= =
→ LivedEarl:我要說的是，直銷公司本身就有良莠不齊
→ LivedEarl:的狀況，更何況還有不肖直銷商的存在，
→ LivedEarl:但任何以偏概全的想法都不是OK的。或許
→ LivedEarl:要改變成見真的很難，但如果真的遇到好
→ LivedEarl:的直銷商，你會分辨得出箇中差異的。
推 greatsb:有一間我覺得真的不錯～應該就是您說的
→ greatsb:一顆老鼠屎，壞了整鍋粥
→ greatsb:但無奈的事損人利己的直銷佔大多數
→ greatsb:謝謝意見分享！