推 ZLSun:狂推最後兩句!! 124.8.81.114 08/15 20:21
推 adcmhack:我是美樂家經營者但我推這篇 114.45.99.211 08/15 22:12
針對幾點提出問題~
※ 引述《bbsbbs (bbsbbs)》之銘言：
: 小弟先聲明一點，我並不知道、也沒有刻意去追查，
: 回我文章的大大們經營的是哪間傳銷公司。
: 但就我個人而言，我心目中唯二可以經營的傳銷，
: 目前看來，就是安麗跟美樂家。
: （這只是我個人小小的看法，各家公司的經營者當然不用放在心上）
: 為什麼是這兩家呢？
: 因為就我所說明的，傳銷之所以無法創造他們口口聲稱的持續收入的原因，
: 就是傳銷的消費者回購率太低！
: 因為消費者不回購，所以只好演變成兩個出路：
: 一、繼續找新的消費者（不斷砍樹）
: 二、把目標鎖定經營者（找對人、做對事的術語）
回購率太低就某方面來說叫做 存貨週轉率太低
可能出在產品週期太長或是一次性消費產品
所以解決這個部份我們應該思考什麼產品的週期太低以及該如何克服
傳銷大部份賣的是保健營養和化妝品，就是因為這是可以重複消費且存貨週轉率高的
等於說回購率太低根本只是傳銷人員不具有讓消費者重複消費的能力
所以這部份可以從行銷策略上克服，這部分我有在一家傳銷公司上看到
，其他還沒有或我還沒有看到。
等於說我回購率太低只是結果，但沒有人去解決問題。
至於你的兩個出路我覺得就公司面而言沒有錯: 開發新客戶(純會員or傳銷商)本來就是
方法之一，至於鎖定經營者，本來經營者就是最好的消費者，這個部份我希望
大家腦袋要清醒一點，因為傳銷公司真的希望你能使用產品這樣他東西才賣的掉
等於說產品如果真的不好，那千萬不要去買，至於要不要賣就看天地良心XD
: 但不管是方法一，還是方法二，都非長久之計！
WHY?
: 方法一的問題是：因為不可能永遠不斷有新的消費者-->方法一失敗
為什麼不可能有新的消費者，這部份推論我不想推因為應該是經營者不用心經營所致
: 方法二的問題是：最底層的經營者，因為缺少純消費者當終端接受者，
: 到最後也會因為賺不到錢而退出-->方法二失敗
這也是第一點的延伸，而且和底層或高層無關，和能力有關係
一直當終端消費者卻沒有辦法開發出新客戶和經營者，這表示此經營者沒有正視問題
失敗也無所謂失敗，因為他以為他是經營者其實他只是失望的消費者。
: 雖然兩個方法都失敗，但有一種人還是可以在這場遊戲中得利，
: 那就是一開始卡對位置的人！
: 這種所謂的線頭，可以靠傘下的一票經營者，創造出好一段時間的持續收入。
當初這個線頭如何發展出一票經營者的? 加入直銷公司送會員嗎? XDDD
: 而且話說回來，所謂海畔有逐臭之夫，再怎麼沒賣相的產品，
: 很奇怪的是還是會有固定一群忠實的消費者，只是多或少而已。
: 這些想賺錢的經營者跟喜歡產品的消費者，就成為他們成功榜樣的最大支柱。
: 所以為什麼有那麼多傳銷老鷹都在尋尋覓覓一家體質比較好的新公司進場，
: 因為，卡到好位置 + 自己能力不錯 ＝ 至少幾千萬的收入保證
: 當然，君子愛財取之有道，只要不犯法，這也是創造財富的方法之一。
大部分的人只看到他們已經成功以後的效益
但問題是 一隻老鷹能夠看到好傳銷公司的眼光 到底是先天還是後天的?
還有 卡到好位置 + 自己能力不錯 ＝ 至少幾千萬的收入保證 <-如何驗證?
: 但諸位大大，不妨觀察一下台灣的傳銷發展歷史，
: 你會發現有好幾家公司，業績到了一定程度之後就上不去了；
: 或者是曾經創造出不錯的高峰，
: 但到後來又漸漸的衰退到某個低點、然後業績就一直停滯在那邊…
: 會有這個現象，就是因為兩個原因
: 一：他們的產品還是有一群固定的忠實消費者在支持
: 二：底層的經營者，因為受到上線的激勵與協助，相信他們一定也可以成功，
: 所以也仍在堅持努力當中…
: 這兩個因素形成了這些公司業績的基本盤。
: 有些公司基本盤較大、有些較小，端看產品屬性、與公司經營策略而定。
: ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
: 回到一開始的問題，
: 為什麼我認為安麗跟美樂家，是唯二可以經營的公司呢？
: 因為這兩家公司是我目前觀察出來，消費者回購率最漂亮的！
: 如我前文所說：
: 比較好的傳銷公司，靠團體文化來影響消費者的行為模式，
: 藉此讓他們對產品產生認同與信賴！
: 【安麗就是這種好公司！】
: 其實，很多傳銷公司都靠團體文化來影響消費者的行為模式，
: 但我認為安麗的團體文化是最健康、最正面積極的。
: （團隊文化雖然是最重要的，但絕對不是唯一的原因。
: 安麗的產品屬性、公司策略、經營者素質都是很重要的因素。）
如果團體文化是造成消費者持續消費或是留下的要素
我一家傳銷公司營造出這種氣氛也是很正常的
更正確的來說，一個正面的環境本來就會想要讓人留下
疏不見很多公司致力於提高工作環境氣氛，因為這會讓生產力增加
: ======================================================================
: 那美樂家呢？
: 它靠什麼來創造95％的消費者回購率呢？
: 美樂家是靠著一連串的行銷策略來創造消費者的高回購率，
: 而這些行銷策略的內容，講白了，跟百貨公司、大賣場或7-11，沒什麼兩樣！
你所說的三種通路無論在市場區隔 和產品定位上完全不同
百貨公司有週年慶 7-11有週年慶嗎?
大賣場一次要買一堆 7-11有嗎?
有些行銷策略只能針對某高單價產品族群使用 有些則否
有些行銷策略則適用全部商品
例如7-11有集點送公仔 百貨公司有消費滿額送 這就是一樣的
但你說沒什麼兩樣 其實是一種邏輯上的以偏概全
: 差別只有兩個：
: 第一：美樂家的產品，有比較強烈的特色與屬性
: （茶樹精油-->故事行銷；環保產品-->趨勢行銷）
產品定位和故事性一直都很重要，如同企業理念設定，這是一定要做的。
: 第二：美樂家的行銷策略，讓消費者更划算
: 至於美樂家的行銷策略成不成功？我想美樂家的成績就是最好的證明！
如果你只用結果來看成功 那當然正確 已經給你答案了 你還寫不出算式嗎?
只是算式是不是對的?
美樂家回購率這麼高 我想應該看他如何針對經營者和消費者所設定出來的門檻
還有定義...所以的確是行銷策略正確 因為業績成長了 人留下了。
: =========================================================================
: 就我個人而言，
: 我不是喜歡美樂家的偉大，我反而欣賞它的平實！
: 我不是喜歡美樂家的光鮮亮麗，我反而欣賞它的通俗無華！
套用在全聯的行銷策略也是如此。
: 在團隊文化上，
: 美樂家不唱高調、沒有偶像崇拜，
: 公司為經營者建立了一個公平的創業平台，
: 最重要的回購機制根源於公司負責的行銷策略，
: 在這個基礎上，只要跟對團隊、用對方法，就能成功建立起自己的通路（或大或小）。
: 而不是能力強、或是卡對位置的人，才做得起來。
這表示美樂家在平台上有良好的平台
但團隊 方法 卻是一個變數。
: 你叫那些阿桑、阿婆學激勵、學帶團隊嗎？
: 學得起來當然也是很棒，
: 只是我發現大部分的人還是喜歡安穩生活、胸無大志，
: 一個月可以固定有兩三萬的持續收入，當作月退俸，
: 對他們而言就是天大的福份了！
因為本來大部分的人就沒有賺大錢的命
從一開始加入想要賺大錢，到後來一個月有個幾千塊幾萬塊就滿意了
但這是妥協...
: （在美樂家要擁有兩萬塊的持續收入，找30個消費者就可以了）
: 【人人可為】這四個字是我最最最喜歡拿來形容美樂家的字眼！
: 而在產品推廣上，
: 美樂家不神話產品的療效，
: 美樂家的產品或許不是最好的，（好像每家傳銷公司都說它的產品最好…）
: 但卻持續進步中、持續研發中。
: 對消費者而言，
: 用的好，我們朝用便宜，甚至用免費的下一個階段走；
: 用不好，60天滿意保證，包退包換，讓你沒有任何損失。
: ==========================================================================
: 說實在話，
: 一開始我並不喜歡美樂家，甚至看不起美樂家！
: 因為我覺得這家公司怎麼那麼多婆婆媽媽，
: 我一個大男生怎麼可以跟這些人一起”創業”呢？
: 幸好，我遇到了讓我看懂美樂家的人，
: 我才瞭解，原來就是因為這些婆婆媽媽也做得起來，
: 所以才值得我們經營！
: 如果做傳銷只有能力好的人才能成功，或者說只能找條件好的人進來，
: 那這份事業肯定做不久，也做不大！
: 因為組織行銷不是走精英路線，而是以量取勝！
: 誰能吸納最多的平凡人、誰的組織就會是最大的那個。
: 《海納百川，故能成其大》，跟大家共勉～
其實我只是想講一點
這一點在每一間公司應該都是一樣的
公司 制度 產品 就是要夠好 這是基本面
少了哪一個都不值得待下去...
但每次大家在比較公司或是批評某公司 大家都會說: 團隊 跟對人
但怎麼就沒有人發現，如果是團隊或是跟對人 那麼哪個產品根本不是重點
因為今天不會說我喜歡美樂家的洗手液 我就會討厭安麗的鍋子
我就兩個都很愛阿!
可是為什麼我不經營美樂家和安麗 因為團隊和文化才是我們之所以留下來的原因
今天如果同樣團隊同樣系統換個 公司 (制度也要一樣)
我跟你說一樣做的起來...
等於說我今天回覆這篇文章，是想引出一個我從來沒有在板上看過的觀點
每個公司成功的團隊究竟是怎樣的系統才導致今天的成功。
就像郭台銘的團隊如果改賣其他產品會不會成功 我想還是會的
因為是成功的Know-how導致成功...公司 產品 制度 都是基本的~
討論公司的文章已經多到各說各話的程度
但真正導致成功的方法卻不見我們討論...
--
▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄
▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄人本關懷◎◎成長共享
▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄尊重務實開創卓越快樂
▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄http://mymedia.yam.com/m/575464 TVBS台灣藍海特輯專訪▄
▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄美兆生活事業 助您健康與成功的好事業!▄歡迎與我聯絡:)?
▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣▄▄▄▄▄▄▄▄▄
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.115.128.240
※ 編輯: Taurnil 來自: 61.230.53.131 (08/15 15:10)