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看板DirectSales
標題[分享] 傳銷 vs 業務 vs 傳消
時間Tue Aug 17 12:35:38 2010
經營傳銷,如果必須跟做業務一樣,靠不斷賣產品來賺取佣金,
那當初何必做傳銷?
賣保險佣金%不是更高?賣房子佣金不是更多?
很多業務高手,之所以轉戰傳銷,看上的就是傳銷擁有組織倍增的特點!
而組織倍增後,隨之而來的就是被動收入、財務自由,可不是嗎?
其他業務當然也可以增員、做組織,
但傳銷在倍增組織上,可以說是最簡單、最快速的。
因為,
一、傳銷不需要考證照、不需要專業知識-->阿公、阿嬤也可以做
二、傳銷的經營門檻低,不需要大筆資金-->窮人、破產也可以做
但,問題來了:
當組織倍增之後,如果最底層的消費者,無法繼續消費,
就會導致中間的經營者收入中斷。
你中間的經營者收入中斷,就會有人陣亡,
你中間的經營者陣亡太多,你的被動收入、財務自由的如意算盤就此破滅!
為了阻止這件事情發生,一般來說,有三個方法:
第一:教導底下的經營者,讓他具備一種業務的基本能力----銷售!
你的經營者不斷銷售,你就會有不斷地持續收入。
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這個方法不錯,而且也蠻多傳銷公司採用。
但這就回到我一開始的觀點,如果要靠銷售來維持業績,
那麼,那些中間的經營者乾脆去賣保險、賣房子好了,為什麼一定要做傳銷?
所有的經營者(不管是線頭、或中間經營者),
不就是要經濟富足、財務自由?
如果只有少部份人享受這個果實,那這並不是傳銷的本意!
第二:培養自己的”領袖氣質”,增加領導者的能力與魄力,不斷地吸引經營者,
讓這些新的經營者取代陣亡的經營者
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如果你覺得教導下線銷售的能力,是件非常困難的事,那你可以嘗試方法二。
因為傳銷有個特質,就是經營者 一定等於 消費者。
如果純消費者不好找,那就找想賺錢的經營者好了!
只要不斷給下線希望、開opp、到處宣揚這裡有很棒的事業機會,
總是會有人上門的,不是嗎?
『所謂的找對人、做對事,找想做錢的人就對了』
中產階級找完了,換找社會新鮮人,社會新鮮人找完了,換找大學生…..
第三:想辦法讓最底層的消費者自己回來消費
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方法三,可以說是最困難的了。
我前文提過,
好的傳銷公司靠『團體文化』來讓消費者自動回購,
有家公司則是靠行銷策略來讓消費者自動回購,而且比率高達95%。
(我現在才知道不能在文章裡宣稱公司的名號,不然就叫做廣告文,囧''')
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針對方法一的疑慮:
社會上的許多人,非常討厭銷售,或稱之為推銷,
有些人懼怕推銷的程度,比怕死還嚴重。
因此在”以人數取勝”的傳銷業而言,
要讓那麼多人學會推銷、願意推銷、樂意推銷、進而享受推銷,幾乎是不可能的事。
因此,採用方法一的傳銷公司,碩果僅存者,可說鳳毛麟角!
靠銷售為主力的傳銷公司,一開始成長會很快,但往往後繼無力。
某個以英語教材為產品的傳銷公司,是最好的案例。
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針對方法二的疑慮:
任何傳銷經營者,當然也可以經由學習與模仿,
努力讓自己也成為一個有領導魅力的高聘(老鷹)。
然後開始吸引一群中間經營者。
很可惜的是,根據經驗法則,或者是 事實法則,
大部分的人畢竟還是”普通人”、”平凡人”,
直接點說,就是”能力不怎樣的人”。
但是,傳銷,不就是要讓平凡人也能成功嗎??
把一個內向、害羞的人,訓練成口若懸河的講師,
雖然是很棒的一件事,但這並不是人人可為的,請問大家認同嗎?
或者是鄉下的阿桑、阿伯,
要把他們變成氣勢凌人、整天把”成功”兩個字掛在嘴邊,也是難如青天的任務啊!
這不是向現實妥協,而是踏實的面對每個人的差異性。
誰不希望月入百萬,但富爸爸窮爸爸的書,出版至今十餘年,難道富翁變多了???
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針對方法三的”評語”
利用團隊文化,來提高消費者回購,是很棒的事。
當然,有其好、有其不好。我在前幾篇文章討論過了(
#1CPsN0pv)。
而我最贊成的,還是利用公司行銷策略來完成消費者高回購率的方法!
怎麼說呢?
一、利用公司行銷策略來留住消費者,靠的是公司,而不是個人能力。
(就好比開7-11,會賺錢不是因為你厲害,而是統一厲害)
二、消費者會自動回購,代表你不用一直去銷售,因此你可以越做越輕鬆。
(別忘了:如果要不斷銷售,乾脆去賣保險、賣房子好了)
三、一個能力不好、沒有領袖特質的人,可以利用公司高回購率的特點,
只找消費者,不用吸引經營者(當老鷹),也能創造自己的被動收入。
(真正的讓平凡人也能成功!)
因此,這種公司,被稱為”傳消”,而不是”傳銷”。
因為它在整個經營架構中,
用消費者自己回來”消費”產生的業績,
很大部份的取代了一般傳銷靠經營者”銷售”而來的業績。
用”消費”取代”銷售”,是這家公司最大的特色與優點。
很多人經營傳銷,跟做業務一樣,必須不斷去銷售、不斷向舊顧客推銷。
這是 ”銷售導向” 或稱之為 ”經營者導向” 的公司。
唯獨 “消費導向” 的公司,每個月顧客自己回來買一定金額的產品。
利用定時定額的制度,讓經營者成功打造持續收入的管道。
傳銷 vs 傳消,
您看懂了嗎?
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後記:
寫了一連串的文章,的確花了我不少時間,
有網友一直提醒:有業績才有意義,沒業績寫再多也是零!
的確!
還好,我並沒有因為寫文章就讓業績或組織停滯。
相反地,利用寫文章的方式,釐清自己的想法,整理思緒與經營的發現,
我想這對以後組織的發展會有很大的幫助。
很多人爬到頂端後,就忘了當初剛起步的點點滴滴了,殊為可惜!
做任何事,都會遭遇父子騎驢的批評。在幾乎零和的傳銷界,更是如此。
如果我的文章對任何人造成不快、與不便,我在此致歉萬分。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.70.216.196
→ hermanwing:自問自答型的文章,若說要造成別人的 111.254.114.17 08/17 14:39
→ hermanwing:不快,似乎有點抬舉自己 111.254.114.17 08/17 14:39
→ allensong71:作業務銷售也包含形像包裝,別看太重 60.249.138.117 08/17 15:36
→ lus916:我覺得每個人都有學習的機會118.166.212.230 08/17 21:45
→ lus916:追求一絲希望追求成功都只是經歷118.166.212.230 08/17 21:47
→ lus916:無分好壞,只看自己怎麼做怎麼想而已。118.166.212.230 08/17 21:50
→ bingo0613:發了這麼多篇文章,只有一直在回購率上 61.230.8.64 08/18 00:19
→ bingo0613:鬼打牆, 沒有什麼新鮮的內容, 很可惜 61.230.8.64 08/18 00:20
你說的一點都沒錯!
做傳銷要有持續收入,就一定要有持續消費;
沒有持續消費,卻又宣說做傳銷會有持續收入,那不就是光明正大的欺騙嗎?
如果做傳銷不追求持續收入,那跟做業務型的工作有什麼不同呢?
持續收入 = 持續消費 = 消費者回購率
回購率越高,持續收入就越穩定。
所以,做傳銷討論 回購率,是天經地義的事。
難不成還討論公司、產品、制度?-->這是基本條件,不是嗎?
難不成還討論成功該有的態度與努力?-->這是基本觀念,不嗎?
把焦點放在回購率,是因為我發現太多人在傳銷打轉,
從一家公司換到另一家公司,或是不斷重來、不斷輪迴,
每次投入一家公司都必須花個幾年,才能覺悟這家公司能不能做,何苦來之!
如果做傳銷是要追求持續收入(被動收入),那請把焦點鎖住這家公司的回購率。
推 linkinppt:困而後能發 推! 123.240.70.137 08/18 08:55
※ 編輯: bbsbbs 來自: 203.70.216.196 (08/18 10:46)
→ hermanwing:你一直在你編織的範圍自問自答111.254.118.153 08/18 12:27
推 westfour:h施主不妨討論討論 218.166.182.52 08/18 15:57
→ gigi030507:我覺得H施主不太想跟"我們"討論討論 114.39.10.244 08/18 22:29
→ hermanwing:我覺得先叫b施主分析一下心理學XDD 111.254.130.28 08/19 10:59