Re: [問題] 請問各位直傳銷人

[adcmhack (inhyo)]

雖然我已經離開組織行銷體系一段時間了
對於這方面的知識或許沒有這麼熟悉
但我還是想就我所知道的回答一下
希望對你有幫助

※ 引述《vioptt (沉睡)》之銘言：
: 對直傳銷這個事業剛接觸，很多疑問，想請問各位有經驗的大大
: 1.直傳銷的制度感覺是上由上到下不斷擴充的金字塔
:   要有不錯的收入條件都是有廣大的下線，越底層的人收入越少是一定的
:   會不會發展到最後會市場飽和還有越難拉到人呢? (所以要先卡位?)
:   還是說實際上永遠不會飽和?

組織行銷的最基本功夫就是銷售
有些公司是銷售產品 有些公司是銷售系統
但總的來說
都是要你去訓練一套技術
而這套技術是可以讓顧客(或者是可能經營者)自然的接受你的觀點或看法
進而採取行動購買產品或是加入系統

可惜目前真正有在訓練這一套技術的組織團隊並不多
很多人聽到直銷就聯想到老鼠會
那是因為他們都忽略了這套技術的重要性
或是誤以為做直銷不需要學會這套技術

＊值得注意的是
　從某個層次來看
　老鼠會也是在銷售
　但是他跟正派直銷的差異在於
　老鼠會沒有為他人提供服務
　而正派直銷有為他人提供服務 (有價的服務)
　這兩者是差很多的

所以在你問這個問題以前
你應該先問自己自己是不是有足夠的意願學會如何銷售
這個問題才值得被探討

但若是你有足夠的意願學會銷售
那其實你根本也不需要考量飽和問題了
歷史上的見證都是懂得銷售的人賺的錢比不懂得銷售的人多好幾倍

: 2.公司雖然說每個人要當經營者，說只要努力短時間內就會成功
:   不過事實上，要月入數十萬、百萬，錢一定是從下線身上賺來的
:   也就是說同一家公司做到最後只能有少部份人收入很高
:   大多數的人是不可能有那麼高收入是嗎?

在組織行銷中　有一個很重要的基本元素叫作組織
你所經營的組織應該是合作性質　共同創造利潤

就好像你在經營一家公司一樣
規模大了就需要雇用員工
雇用員工的目的是為了讓公司增加利潤
這樣子的性質就是組織的性質
但是你卻不會把它解讀成你賺的錢是從員工身上賺來的
為什麼？

在直銷中　雖然上線跟下線的關係並不像一般公司的老闆與員工的關係一樣
但是那仍然是一種合作關係
上線透過教學與教導　讓下線學會賺錢的技術
其實跟老闆付錢給員工的意思是一樣的
這也是直銷原始的優良企圖

而問題在於
太多人做直銷時
連自己都沒有好好學習基本功夫
那要怎麼樣教導下線呢？
甚至滿腦想的都是「拉」下線，而不是「輔佐」下線
都跟直銷的本意顛倒了
要怎麼樣做好直銷呢？

你會看到有些人在直銷事業賺取很多利潤
但是因為他們沒有做好完整的功課
導致他們仍然不受歡迎
就是因為這個緣故

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