作者mufingirl (加油啊~)
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標題Re: [黑特] 傳直銷被害慘了...
時間Wed Mar 16 13:59:41 2011
關於網路銷售這點
我原本也有很大的疑問
為什麼網路這麼發達的時代
卻要限制直銷商不能在網路上販賣商品呢?
我本身經營過網路拍賣,對拍賣非常了解
實在很想把產品放到網路上販售
但在我深入了解公司的企業文化跟精神之後
再加上公司寫的明明白白的營業守則
其中一點提到:
安麗事業選擇獨特的直銷方式
旨在提供消費大眾享有最親切及完善的服務
倘若藉由商店擺賣或網際網路拍賣的方式
來銷售安麗產品
除了無法展現安麗產品高品質效能外
也將有違公平創業原則的美意
而在不當公開場所擺賣安麗產品
更會貶低安麗事業及安麗產品的形象
所以囉
不是每個人都會使用網路拍賣(況且拍賣也需付費)
不是每個人都有錢開個店面賣產品
公司是站在公平性的原則上來維護每一位直銷商的權益
另一種情況
如果公司自行在網路上賣產品(讓一般顧客不用加入會員就能買)
所得的利潤當然極大
但等於是會害死自己家的直銷商
也就不符合安麗宗旨:提供每個人最佳創業機會
我待過百貨銷售業
我了解一般商品從做好到拿到消費者手上
成本跟售價差別有多大、利潤有多高
中間還經過層層關卡剝削
但是直銷和傳統公司的差別就在於
直銷公司願意把錢多分給直銷商
而非像傳統公司最受益的是大老闆,員工永遠只是小員工
不過最重要的是每家直銷公司制度不同,有好有壞
請搞清楚制度、徹底了解之後,確定可以加入再加入
也許一般人難以理解
如果公司站在賣越多越賺錢的角度上
怎麼還會立出這種蠢規定
不過真正了解安麗精神的直銷商們應該都懂 :)
真是難得po這麼多字的文章...
其實我是被九把刀的文章吸到這邊來的 XD
※ 引述《kuosos520 (kkk)》之銘言:
: 關於直銷,我一直有一個很大的疑問
: 必須承認,我對這份行業的理解己近於零
: 但倒是認識了不少參與者
: 我哥哥差不多10年前於台大就讀時
: 因為加入直銷行業與家人有過一段爭吵
: 那幾年他有賠了一點錢
: 但也不多,憑他家教收入就足以抵消
: 所以也沒造成家中什麼損失
: 而現在他在竹科有份很好的工作
: 年收差不多快200,生活過得很好
: 這些年來,他講起直銷,基本上還是從來沒說過什麼壞話
: 主因是他確實有不少學長跟同學因此賺了大錢
: 只是他沒那本領罷了
: 所以我對直銷是沒啥壞印象
: 去年我由某私立大學畢業
: 班上沒兵役問題的女生,很多都在畢業前幾個月就開始找工作
: 不少人很快就找到,甚至直接開始工作
: 後來我才知道
: 那些很快找到工作的,幾乎都是直銷
: 其中有些人也會向我推銷一下產品
: 當然,看在交情的份上(其實是美色XD)
: 我是量力而為的買了一點點
: 就是賀XX的奶昔
: 嗯...這當早餐是有點勉強
: 但當飲料喝還可以,貴是貴了點
: 就看在四年情誼份上,祝她社會路上順利的一點心意(根本是因為美色XD)
: 而另外
: 我姑姑去年終於下定決心於10多年的家暴中解脫
: 雖然還是沒離婚,但成功離家出走,自力更生
: 50多歲的她,也加入了直銷的行列
: 是賣純天然的清潔用品
: 我們家也量力而為的買了一點
: 基本上呢
: 基於以上對直銷商的一點小接觸
: 我是覺得
: 這行業至少可以給某些不是這麼有求職能力的人一份工作
: 而且沒有任何的進入門檻
: 那基本上,其存在倒也不錯
: 基於我對這些人的接觸來說
: 我個人的見解
: 直銷最大的核心價值應該是
: "銷售者本身就是產品的愛好者"
: 每個人將自己喜歡的東西,推薦給自己的親朋好友
: 如果是這樣的銷售模式
: 那是很有意義的
: 不過我總覺得有點變了調
: 似乎不是每個銷售者都是自家產品的愛好者
: 直銷應該要是副業才對,它如果變成了每個銷售者的主業
: 那就變成一條賺錢的模式
: 那出發點就不對了啊,我個人是這樣覺得拉...
: 以上是題外話
: 我真正的疑問是
: 銷售的本質還是在產品
: 產品價位跟品質綜合起來的cp值才是決定這產品能否存活的關鍵
: 而不會是銷售方式
: 我從經營者的角度說話
: 如果說,這奶昔價味跟品質綜合起來的cp值比克寧高的話
: 從賺錢的角度來看
: 經營者放全聯賣不是更好...
: 銷售量怎樣也比人對人賣好吧
: 但是,經營者一開始對銷售方式的選擇或許有其成本考量
: 品牌行銷拉、通路成本拉、blablabla.....
: 或許在事業的起步,沒能力負擔這類傳統成本壓力
: 到這我都還可以理解
: 但為什麼不能網售呢?
: 我哥那個年代就算了
: 而現在網路平台已經趨向成熟
: 為什麼經營者不願意作網售
: 甚至還限制底下直銷商不能作網路販售
: 這點就是我的疑問了
: 我完全沒辦法理解,不作網售的原因
: 這太離奇了啊!!!
: 你東西好,cp值高,透過網路賣,成本低
: 也不用給一堆直銷商抽趴
: 口碑夠的話,消費者購買方便性大增
: 為何經營者本身,不願意去做網路平台的銷售
: 我唯一可以解讀的原因是
: 直銷模式比較容易讓經營者賺到錢
: 所以經營者本身不願意作網購來打破直銷本身的體系
: 這樣就很不對了...
: 那只表示直銷公司本身的產品cp值不夠
: 必須以另外的獲利方式來進行銷售的流程
: 真心的說,我個人對直銷商沒有任何意見
: 我這輩子最崇拜的人也幹過直銷商幾年
: 這就只是一份工作而已,不偷不搶,又有機會賺大錢
: 但我對直銷公司本身有點不認同
: 現在不比以往,如果經營者是以銷售量來考量的話
: 網路平台才該是這個時代的重點
: 我不相信經營者是以什麼人與人間緊密連結的良善本意為出發啦
: 那太搞了
: 我唯一能解讀的就只有,它要繼續靠這樣的套利模式賺錢
: 那就是
: "直銷商,本身就是它們的最大客戶"
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推 RaveTattoo:推一個 114.40.205.47 03/16 14:00
推 vvx7161:推 114.39.200.169 03/16 14:55
推 WEIKUNG:原來如此 114.44.201.179 03/16 16:37
推 freshguy:這僅是部分公司的理念... 114.32.163.196 03/16 17:55
→ freshguy:已經好幾家直銷商開始擺實體店面了 114.32.163.196 03/16 17:56
→ freshguy:要說公平創業 7-11對加盟店也很公平 114.32.163.196 03/16 17:56
→ freshguy:每間分店的同樣商品進貨價都一樣 114.32.163.196 03/16 17:57
→ freshguy:反而直銷商上下線進貨價不同 公平嗎? 114.32.163.196 03/16 17:58
推 qqqtommy:寫的不錯~推推!!!謹慎選公司是很重要滴!123.204.153.115 03/16 18:13
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推 carie:兼顧"每個人的公平"不如說公司想一套產品吃 111.241.70.114 03/16 21:55
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※ 編輯: mufingirl 來自: 111.251.104.219 (03/16 23:50)
→ mufingirl:每個人每家公司選擇不同方式工作或經營111.251.104.219 03/16 23:51
→ mufingirl:沒有絕對的對錯 只看你要選擇哪種 ^^111.251.104.219 03/16 23:52