作者kuosos520 (kkk)
看板DirectSales
標題Re: [黑特] 傳直銷被害慘了...
時間Thu Mar 17 01:40:24 2011
先感謝你回應我的疑問
※ 引述《mufingirl (加油啊~)》之銘言:
: 關於網路銷售這點
: 我原本也有很大的疑問
: 為什麼網路這麼發達的時代
: 卻要限制直銷商不能在網路上販賣商品呢?
: 我本身經營過網路拍賣,對拍賣非常了解
: 實在很想把產品放到網路上販售
: 但在我深入了解公司的企業文化跟精神之後
: 再加上公司寫的明明白白的營業守則
: 其中一點提到:
: 安麗事業選擇獨特的直銷方式
: 旨在提供消費大眾享有最親切及完善的服務
: 倘若藉由商店擺賣或網際網路拍賣的方式
: 來銷售安麗產品
: 除了無法展現安麗產品高品質效能外
: 也將有違公平創業原則的美意
: 而在不當公開場所擺賣安麗產品
: 更會貶低安麗事業及安麗產品的形象
認真思考
為。什。麼
在商店擺賣或網際網路拍賣的方式
會"無法"展現商品的高品質效能?
總不會說你面對面跟我講,我才能體會商品的高品質
你沒跟我講,我自己去網路上買來用就體會不到吧???????
這段意思我不能理解耶.....
: 所以囉
: 不是每個人都會使用網路拍賣(況且拍賣也需付費)
: 不是每個人都有錢開個店面賣產品
: 公司是站在公平性的原則上來維護每一位直銷商的權益
: 另一種情況
: 如果公司自行在網路上賣產品(讓一般顧客不用加入會員就能買)
: 所得的利潤當然極大
: 但等於是會害死自己家的直銷商
: 也就不符合安麗宗旨:提供每個人最佳創業機會
這段的意思來說就是經營者佛心來的
寧願自己少賺一點,也要維護每個直銷商的權益
嗯....坦白講我不相信....
而以你最後一句說的這個宗旨來看就合理多了
直銷賣的是"創業機會" 而不是"產品"
所以似乎剛好符合我上一篇的結論
"直銷商,本身就是直銷公司的最大客戶"
講白點,我們是你們的客戶,而你們是安麗的客戶
所以實際上安麗是你們在養.....
: 我待過百貨銷售業
: 我了解一般商品從做好到拿到消費者手上
: 成本跟售價差別有多大、利潤有多高
: 中間還經過層層關卡剝削
: 但是直銷和傳統公司的差別就在於
: 直銷公司願意把錢多分給直銷商
: 而非像傳統公司最受益的是大老闆,員工永遠只是小員工
: 不過最重要的是每家直銷公司制度不同,有好有壞
這邏輯就隱性逆轉了
實際上
直銷商不是直銷公司的員工,而是客戶
你是你自己的老闆,從直銷公司批貨下來,賣出去
中間賺的差價,是你自己賺的錢,而不是直銷公司分給你的
簡單說,直銷公司在這一環節動了概念
他真正的客戶是直銷商,他賣的不是"產品",而是一個"小盤商"
他賣給了你這個小盤商的職位而同時使你變成他的員工,繼續銷售"小盤商"這個職位
而你一邊賣商品時,一邊成功賣出更多"小盤商"職位時
你就同時兼任"中盤商"與"小盤商"的職位
賺兩邊錢
而實際上
你賺的是你自己客戶的錢跟下游小盤商的錢
並沒有賺到直銷公司的錢
因為你實際上根本是他的客戶而不是員工
發明這樣制度的直銷公司真是天才!!
徹底的轉嫁風險給自己的客戶
客戶同時是自己的銷售員工、中盤商、小盤商.....
銷售員工的身分是用來販賣更多的"小盤商"出去
中盤商的身分是用來賺取上下游批貨間的差價
小盤商的身分則是賣貨出去
很偉大的發明
: 請搞清楚制度、徹底了解之後,確定可以加入再加入
: 也許一般人難以理解
: 如果公司站在賣越多越賺錢的角度上
: 怎麼還會立出這種蠢規定
: 不過真正了解安麗精神的直銷商們應該都懂 :)
: 真是難得po這麼多字的文章...
當然是賣越多越賺錢
但是他賣的不是你眼睛看到的那些產品
那些東西是你再賣的
而他賣給你的,是一個職位
所以幹直銷商自己評估能力要好
消費槓桿平衡與自己的實力弄清楚的話,我相信是能賺大錢的!!
(我哥是跟我說不不少例子,不過好像都是一些高學歷的聰明人就是了)
但真的不用對直銷公司感恩戴德....
你們是他的客戶,而不是員工....
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※ 編輯: kuosos520 來自: 134.208.48.56 (03/17 01:49)
推 kazekaze:推~ 當然發明"642"這個系統的人也是超厲111.249.179.218 03/17 01:46
→ kazekaze:害~ 把NLP相關應用成功套在傳直銷業務上111.249.179.218 03/17 01:47
→ kazekaze:做直銷會成功的幾乎只有兩種人~111.249.179.218 03/17 01:51
→ kazekaze:一種是"康熙"在原領域就是優秀的成功人士111.249.179.218 03/17 01:53
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→ kazekaze:.....不就跟廣大的直銷商群頗像嗎?? XDDD111.249.179.218 03/17 01:57
推 kazekaze:而那天生就要吃傳直銷這行飯的"萬中無一111.249.179.218 03/17 02:00
→ kazekaze:的武學奇才"......自問一下憑甚麼自己是?111.249.179.218 03/17 02:01