→ hermanwing:怎麼每家直銷都說起源是該家的前身? 114.40.225.203 08/28 12:24
※ 引述《mqgirl (正妹團長)》之銘言：
: 最後還有壹個問題
: 就是直銷（或者叫做多層次傳銷）發明的原因
: 是為了減少剝削
http://www.zhixiaowang.com/article/2008/08/article_2596.html
直銷的起源是紐崔萊的前身 發展出來的銷售模式
當初會有這樣的銷售模式 挺有意思的
主要是紐崔萊的創始人 原本好意免費提供營養品給朋友
但是發現朋友並不在意或使用 所以改用銷售的方式
沒想到用銷售的方式 使人更珍惜 用出了效果
進而口耳相傳 營養品業績大為成長 因此有初步的直銷
但還不是多層次 每個人都是直接跟公司合作 所得到毛利也一致
因為產品好 越來越多人想賣 而紐崔萊的創始人
原本只是想把她對營養的理念傳達出去 他並不擅長經營
直銷商的管理與教育 他越來越無法掌控
因此外聘了經理人來管理 但是外聘的經理人並不了解 直銷產品分享的概念
所採取的方法與直銷商的理念有誤差 直銷商極力反彈
直銷商反應幹脆教育訓練與應徵新人就交給直銷商來做
直銷商是第一線人員 他們知道產品的價值 以及如何運用口碑行銷
但是他們負責教育訓練 招募新人 這些都要耗費心力
公司因此把毛利分等級 獎勵這些有經驗的直銷商他們培養新人與開拓市場
多層次的傳銷 因此建立起模型
: 可是為什麼賣的產品都是市面上兩倍甚至五六倍的價錢
五到六倍... 就安麗來講 如果你有看過安麗的產品價位分析
你就會知道安麗的產品 真的很便宜
: 當然都會說品質好，所以比較貴
安麗公司的產品是高品質中價位
譬如保養品的價位也都低於百貨公司的專櫃
屬於頂級的產品 但是價位相對較低
: 但是很多不是直銷的產品，難道都是爛公司生產的爛產品嗎
: 最後就是哪些公司生產的產品是合理的價格呢？
最後安麗的獎金的算法 如果你仔細去算 不會超過產品直銷商價的30%
包含所有獎金喔 這樣會高嗎? 其實並不高 而且很合理
我家是代理國內某大品牌的經銷商 基本上代理拿到價位是終端售價的四折以下
當然如果你覺得貴的產品是其他直銷 我就不能幫你回答
不過安麗的東西真的是很便宜 而且物超所值
當然如果你跟一些較差的產品 比價位 我也沒辦法
拿開架式的產品跟專櫃等級的產品比
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.254.58.48