Re: [問題] 傳銷這制度有本質上的盲點？？

[Alexchiu (還差得遠呢)]

親愛的板友們大家好^^
真是抱歉
小弟我這禮拜比較忙
拖了一個禮拜才補上真是萬分抱歉

其實說實話
也不需要多複雜的計算
像前面有板友舉賀寶芙和綠佳利為例的簡單計算過程
小弟我也是差不多
不過剛好我比較熟的公司和他不一樣~~
我比較熟悉的是"安麗日用品"以及"群創電信"這兩家公司

由於我經營直銷已將近三年的時間
也還算是有一點小小的成績
所以之前一位自有品牌的老闆(賣包包類產品)
他是設計產品丟給合作的工廠生產然後再批發到各家皮件行
二十幾年來公司都是走這種傳統通路的經營模式
有鑑於現在傳直銷與網路行銷愈來愈熱門
所以他就請我試著幫他設計傳銷制度看看

簡單來說
在店家買到該公司產品的價格
大約是產品定價的85折
而店頭的進貨成本則是55折
所以老闆給我每個產品三成利潤的空間來設計獎金制度

我首先嘗試以安麗太陽線的模式來設計
安麗的獎金制度21%+領導4%+各式各樣獎金名目
我們以30%來估算應該是沒有高估
那等於我的三成利潤空間就直接用光了
今天除非我是超級業務可以自己賣到21%
否則若以組織每個人平均發展來說
其實我賺的也大約就是業績的3%而已
1000元的業績只能賺30元實在是少得可憐
這就是為什麼安麗都教育會員要賣零售價(否則在初期誰有動力去賣阿...)
問題是賣零售價就又提高成本了
雖然每個產品不盡相同
安麗的零售價大約是直銷商價的1.3倍
換言之,也就是另外多出30%的獎金成本
所以今天一個消費者跟你買傳銷公司的產品
裡面最少有50%都是用來發放獎金
也許比起那些一天到晚砸廣告費的大品牌來說並不算多
但比起一般中小企業的傳統店家經營模式來說
還真的是貴上不少!!

由於該公司產品為包包類
不像安麗公司的日用品產品週期短(如果包包一個月就壞誰要買阿XD)
所以要套用這個獎金制度就更困難了
於是我接著嘗試以群創電信的雙軌制來設計獎金
發現這更加是不可能的任務
因為群創電信的獎金來源乃是電信業者發放的佣金
所以他可以大方撥出其中的七成做為獎金而不影響商品價格
假如我硬要以三成利潤下去設計雙軌制當然也可以
但是獎金就變得相當沒有吸引力
因為該公司產品售價並不高(平均價格1000元左右)
換算成群創電信的單位數則是0.2
等於找到兩個人加入的組織獎金才50元...

所以最後結論我告訴老闆
該公司的產品實在很難用傳銷模式來販售
除非他願意提高產品價格
但價格一提高勢必會完全打亂原本的店頭合作關係
所以囉~~
傳銷真的如同許多傳銷人所言
因為省下大中小盤商的層層抽佣而比較便宜嗎??
我想事實並非如此^^

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.70.214.146
→ hermanwing:我覺得有點本末倒置耶,拿獎金的%數多寡
→ hermanwing:來說直銷產品貴或便宜
→ hermanwing:同樣的產品,不同通路才有比較性
不好意思
想必是我打太多字了
讓您沒有耐心慢慢把文章看完
我這篇文章在比較的剛好就是你所說的"同樣的產品,不同的通路"
同樣的產品 : 該公司各款包包類產品
不同的通路 : 批發給店家 VS 傳銷通路販售
而獎金的多寡當然是絕對會影響到產品價格
這個有什麼好特別解釋的嗎??
假如今天產品價格100元跟你說獎金可以發到1000元
你覺得有可能嗎?

→ Angelstudent:安麗有教直銷商都賣零售價? 沒聽說過
→ Angelstudent:獎金的部份你也錯了，組織底下平均發
→ Angelstudent:展絕對會比你自己賣來得輕鬆而且賺的
→ Angelstudent:不一定會比全部自己賣少。
我當初加入安麗是梅花團隊
確實我們團隊是教育我們賣零售價
可能和您的團隊領導人理念不同
沒有說明清楚是安麗的"梅花團隊"如此教導
這是小弟我的疏失不好意思^^
至於獎金的部分
組織順利發展我會比較輕鬆這是廢話
做傳銷不就是為了這個嗎~~
但我這邊討論的是獎金多寡
假如我憑自己一個人賣到21%,那營業額*21%就是我的獎金
假如我底下有一個夥伴18%,那我的獎金就要扣掉他領18%的部分
所以賺的絕對比全部自己賣少
小弟我想像力不夠豐富
還望大大指點一下
在相同的營業額之下
靠團隊達成如何有可能賺得比靠個人達成還多??

→ hermanwing:樓上正解,只是我懶得說他...
※ 編輯: Alexchiu        來自: 219.70.214.146       (11/29 23:04)
→ hermanwing:你舉的例子其實似是而非,表明這產品用
→ hermanwing:傳銷唯有提高價格但卻失去競爭力
→ hermanwing:但卻沒看到有人開了傳統通路而擊敗安麗
→ hermanwing:之類的傳銷公司
沒有人在討論誰擊敗誰
只是因為剛好小弟我熟安麗的制度
所以嘗試以安麗的獎金制度來設計販售傳統通路的產品
結果發現所需成本比傳統通路還高
就只是這樣而已
我發這篇文不過是為了回應原原po
他詢問為何傳銷不能結合便利商店,全聯等等的店面經營
我的回答是成本過高
於是有人請我詳細說明^^

所以以下我就懶得回了
安麗無庸置疑是一家好公司
我毫無攻擊的意思
恭喜A h g三位大大
對安麗制度的瞭解程度
已經達到一眼就可以評斷別人是否了解安麗制度的程度
(儘管那個人曾經接觸安麗將近兩年的時間)
祝福你們經營安麗事業順利^^

→ hermanwing:所謂同產品不同通路比如喝飽飽聽說有
→ hermanwing:啥網路5折價之類或傳統通路的比較
→ hermanwing:而且我所聽到的省去大中小盤的剝削,是
→ hermanwing:利潤分配給直銷商,也沒說比較貴或便宜
→ hermanwing:且推文中說的是獎金%數,並不是獎金而已
→ hermanwing:至於A兄所說,個人臆測是即使自己掛0
→ hermanwing:但組織有好幾條線都21%(是叫DD嗎?)
→ hermanwing:都比自己賣到21%賺的還多
→ hermanwing:才會說輕鬆又賺的多,否則一天不賣,一天
→ hermanwing:沒收入,其實去當個業務員就好了
→ hermanwing:再說,應該都會希望朋友花個小錢加入當
→ hermanwing:會員不賺他零售價差才對
推 gbcowandy:看你修改的文就知道你連制度都沒搞懂
→ Angelstudent:發文者真的連制度都沒搞懂,H大說出我
→ Angelstudent:的想法,如果都要自己賣,去當業務就好
推 gbcowandy:你自己也提到了，"團隊"
→ gbcowandy:假如你真的夠厲害1個人21%,你可以教你下
→ gbcowandy:面的人如何做,這樣才有團隊的意義
→ gbcowandy:而不是21%分給所有的人
※ 編輯: Alexchiu        來自: 219.70.214.146       (11/30 10:15)
推 Angelstudent:沒有要戰你的意思，只是你的發文真的
→ Angelstudent:不像一個真正了解制度的人
推 Riesz:         是方法理念不同  這種方法不長久
→ Riesz:         無法做出世襲的優點
→ Riesz:         同樣是梅花的精神  精髓是創業
→ Riesz:         而不是業務
上面推文的應該都是安麗直銷商吧?
什麼時候開始安麗人變得這麼會鬼打牆??
這篇在討論的是獎金制度的成本導致產品價格的提高
結果你們清一色是在討論如何正確發展安麗事業
做傳銷的精隨當然是在於經營組織而非個人做業務
這種常識你們怎麼會自大到以為只有你們明白???
沒有強調組織就是不懂安麗制度????
我實在是懶得回
但看到一個一個都這樣鬼打牆實在受不了......
※ 編輯: Alexchiu        來自: 219.70.214.146       (12/01 09:08)
→ boubakiki:我的上線也是教我要賣零售價耶
→ hermanwing:獎金制度的成本導致產品價格的提高--
→ hermanwing:以你的結論是不可行於傳銷
→ hermanwing:但事實與你的結論剛好相反
事實是
安麗只有在全台開幾家大型賣場
而並沒有像小7或者全聯一家接著一家開
小弟我完全同意安麗事業是可以發展的
我本篇文章只是說明為什麼傳銷產品的成本很高
但成本高並不因此代表傳銷不可行
事實與我的結論毫無牴觸
對於那位請我幫忙的老闆來說,該公司無法走傳銷通路
對於原本就是做傳銷通路起家的安麗公司來說,現在也發展的有聲有色
你可以不需要對安麗這麼沒有信心
我只是說明獎金成本高會導致產品價格貴
但這世界上再貴的產品也是有人會買單
只要這個產品的價值真的夠好^^
推 BossSB:你不知道這板都是那幾家壟斷嗎@@
→ BossSB:生為xx人，死為xx魂~~
→ hermanwing:快去GMP認證吧,食品乾不乾淨都不知道
推 Dorian929:某B說直銷不傳銷   真是笑死我了哈哈哈
※ 編輯: Alexchiu        來自: 219.70.214.146       (12/02 09:54)
→ hermanwing:哀,大型賣場只是為了直銷商方便提貨
→ hermanwing:本質上還是傳銷,是你立基於貴或便宜的
→ hermanwing:根本上就是錯誤的,用傳銷並沒有比較貴
→ hermanwing:因為照你的假設,也可以把兩者對調,最
→ hermanwing:後結論是傳統通路貴
推 Otis172:其實大家在意的是思考邏輯而非安麗如何
→ Otis172:不得不佩服同業三年訓練如此紮實~給個讚!
→ Otis172:可以多請教資深的領導人 物流觀會再進步喔
→ Alexchiu:感謝樓上大大不吝給讚!一點個人淺見罷了~
推 luhs:在板上爭論為什麼不好好去建線
→ luhs:如果你的安麗是大象腿21%跟18%當然只差3%
→ luhs:但你可以選擇均衡發展
→ luhs:零售獎金是你待的教室這樣教,不是全梅花
→ luhs:你懂制度,但你不懂陳老師的理念~可惜