[分享] 給傳直銷新朋友的建議-2

[maiunja (Maiunja)]

對於要進入傳直銷這類型產業的朋友來說，最重要的重點有兩個，【產品】與【制度】，
不妨解釋為一個產業其市場的廣度與深度會比較容易理解。有些人會將公司列為一個考量
的重點，其實、我個人覺得差異不會很大。除非是剛成立的新公司，不然任何一間有幾年
歷史的公司，財報一定都很漂亮；至於公司評價的部分，任何一家有傳銷性質的公司，網
路上應該都查不到多好的評價。
而稍微了解一個公司的產品與制度之後，稍微動點腦也應該能判斷的出來一間公司經營的
正派與否、前景如何了。

就產品而言，每一間公司都有主力產品、一般產品和特殊產品三種。主力商品的種類不會
很多，但可能占了銷售額的６～７成，以往以化妝品為主、近年由於市場需求，多半轉為
保健、減肥食品之類。
主力產品半直接的決定了你能否快速的賺到錢。一般性的產品則是為了拓展通路而存在的
，雖然單品項的銷售額不突出，但積沙成塔，這間接的決定了你能否做得長久。特殊產品
是設計給特定族群使用的產品，多半不是給【金字塔尖端】的人使用，就是給特殊疾病的
患者使用。若身旁有這類需要的顧客，往往能直接幫你晉級或是增加大筆收入。（沒有就
算了、可遇不可求的）

至於如何判斷產品的競爭性呢？可以從專利、市場門檻、單價三個部分著手。
有間時間很久的公司靠著蘆薈的專利海撈了一票，連帶的、那時候的經營者也都意氣風發
，一個特殊的專利能保證公司在市場上立於不敗之地。至於門檻的部分，若是產品創意很
好，但容易被抄襲，或是這類商品大家都製造的出來，那你很快就要面對排山倒海而來的
競爭者，至於容不容易經營，大家心知肚明。
最後、不論產品好壞，如果單價太高，讓消費者無法接受的話，那也是白搭。

※直銷最初的目的就是省去廣告、人事等多餘的支出，直接將價格反映給消費者，將利潤
回饋給經營者。所以、若是一份維他命的售價，比廣告最多的善X、克X還貴的話，那間公
司就值得好好斟酌一下了。

制度則是決定你是否能賺到錢(或是虧錢)的根本，思考層面包含了制度是否符合人性？是
否容易屯貨？消費者是否容易轉為經營者？上下線會不會惡性競爭…等。
簡單的說，制度主要分成三大類，圓形、梯型（金字塔型）、線型三大類，各有其優缺點
，現在也有不少制度是一次兼具兩種特色的。圓形是最傳統的直銷模式，適合企圖心強的
超業使用。梯型則是標準的傳銷模式，有很多層（傳銷全名：多層次傳銷），和一般公司
組織相似。線型是算是比較新的模式，雖然入手容易、但累積金額相對會慢些。
而三種制度的設計【原本】也是給不同特質的族群而設計的，你適不適合這個制度，多半
取決於你的特色。但不論是什麼制度，【你的上線】才是決定你能否順利經營的重點，而
你的收入則來自於【你的下線】。而這個行業的重點在於複製或加盟，所以、在加入經營
前，你最好先想一想，【是否想成為像上線那樣的人】。

若要了解一間公司的評價，建議可從網路上搜尋制度部分的討論（或對罵），會比較客觀
與完整。此外、另一個值得考慮的地方是【歸零】的時間點。
一般來說、商品進太多賣不掉會變成屯貨，若業績又每月歸零一次，為了領到獎金而屯貨
的比例會更高，最後、獎金會被屯貨吃光光，然後心血付諸東流…。
至此之後、PTT又多一個整天罵傳銷業是死老鼠會的鄉民…


產品制度若要認真的討論，可能花上數千字也不夠。
ＳＯ～若有人對於該部分有興趣，可提出問題，我另開篇幅討論。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 210.61.49.217
推 terminators:Good~ 感覺得出下過一番功夫研究!
→ hermanwing:傳銷博士
→ Dorian929:我覺得ds真的很難有  永續收入這種東西
推 terminators:為何?@@
推 Dorian929:我相信ds的持續收入是 你要持續的做
→ Dorian929:口口聲聲說達到非凡自由的 倒底有幾個?
→ hermanwing:很多個,只是你沒機會遇到而已
→ Dorian929:我沒說不相信沒有阿  只是想看看哪些人
→ hermanwing:就是沒機會遇到阿 = =
推 Dorian929:看你說法你應該遇到很多個囉?給個名子巴
推 ravers:業績歸零有甚麼問題呢?
推 ravers:會屯貨的什麼制度都會屯...
→ Dorian929:就是因為業績會歸零才讓我懷疑壓
推 terminators:業績是收入的來源,保險,餐廳,甚至餐廳
→ terminators:如果業績不會歸零,賣個便當能吃一輩子
→ terminators:大概只有耶穌的五餅二魚或聚寶盆可以
推 fieed:他的意思應該是 沒達標的業績不會當月歸零
→ fieed:可以累積到將來達標之後再發獎金這樣
→ fieed:當然不是業績重複給獎的意思
推 terminators:一般有沒有達標都有獎金,只是關乎掉階
→ terminators:當然也是公司策略, 如果大家都慢慢做
→ terminators:都兩三年才達標, 整體競爭力就不足了