[分享] 給傳直銷新朋友的建議-3 end

[maiunja (Maiunja)]

常常看到許多人針對傳銷能否得到永續收入而爭論不休，其實、純粹從邏輯(制度)上來看
，這是一定能夠達成的，只是時間與成本問題。做傳銷賺錢的大有人在，而做傳銷失敗的
更是不勝枚舉。討論到了最後，還是一句話，信者恆信、不信者恆不信。
台灣目前加入傳銷會員的人數，已接近20%了(不含外勞)，當然、可能有重複或沒在動的，
但這也告訴大家一個訊息，從事這個行業的人太多了…
因此、選擇一個對的【公司】來配合，便凸顯的格外重要。

以下是講給正要經營、或準備起步的朋友聽的，從事傳銷和開公司、開店是一樣的道理，
除了一般人常說的三要素之外，經營者要考慮的範圍含包含了：教育、市場、資金、風險
、獲利率、定位、公司文化、上線、以及最重要的【時機】…等。

先由時機與市場來談，加入的時間點自然是越早越好(越接近金字塔的頂端越好)，市場也
是越廣越好，最好是男女老幼都用得到。但一個市場需要有足夠的消費者來支撐，問題在
於：一個經營者要由幾個消費者來支持呢？平均來說，大約是４～８個人；也就是說、一
個經銷商基本上要由４～８個顧客來長期支持。以大環境來說，這個市場接近飽和了。但
科技在進步，產品在更新，經銷商也不斷的在流動(跳槽啦)，這個指標只代表了【傳銷沒
有以前好做】而已。

個人建議，若你正想【認真】的從事這一行，那麼、當你認同這間公司後，教育訓練必然
擺在第一，這關係到日後【複製】的成功率。很多公司的教育訓練都只是一個團隊在討論
這個產品的用法、優點…罷了。如果你想做個業務，這可以激勵人心；如果你想經營一個
體系，那你必須透過完整的教育系統，了解人們為何需要產品、如何使用產品，產品的優
缺點是什麼，最好還有專業人是背書、開研討會…等，這是一個團隊聚會所做不到的。所
以、請先區分出【教育訓練】與【團隊活動】的區別。
(至少分得出這個活動是公司辦的還是團隊自己辦的)

再來、資金、風險、獲利三者是分不開的。資金分為兩個部分，首先是入會費，這包含你
【正式】成為經銷商要花的所有費用，包含了購買【足夠的】產品自用，這是第一筆支出
。以兼職起步的人來說，最好不要超過每個月薪水的1.5倍。第二部分則是月費，算法是
以第一年一毛都賺不到，總共要花多少錢計算(包含續約年費…等)，這是最保守的算法，
同時、這也是風險的一部分。
風險同樣來自兩個部分，屯貨風險與人際關係風險。【屯貨】也就是進了貨賣不掉，原因
不外乎是每月責任額的進貨，與避免點數歸零的補貨。這回歸到制度部分，責任額若是高
，日後你累積點數的速度自然就快，但前期時的風險也高(死的也快)。點數歸零的時間一
般有月結、季結、年結三種，若採用月結，屯貨的機率就很高，一個不小心就可能把之前
的利潤通通換成產品帶回家。
無形的人脈是另一種資產，有人說、入行十年靠能力、十年之後靠人力(人脈)，若是因為
經營傳銷，把朋友都得罪光了，豈非得不償失。再次的提到制度，若責任額高、又採月結
的制度，那最好先衡量一下自己的口袋夠不夠深。畢竟、和你當朋友的人，月收入都在正
負5%之內，你負擔不起，也別希望朋友能幫你吃多少貨。

這裡有一個小提醒，無形商品的風險比有型商品的風險高很多，不是業務高手的朋友，
謹慎考慮。

一般來說，低資金、低風險的公司，利潤就不會大起大落，若想以兼職方式賺個外快的，
可以考慮。至於自認是飛鷹、雄獅之類的朋友，可以挑戰風險、資金高的制度，
利潤也相對更高。

公司的定位及文化則牽涉到一個公司的形象與客層，但現在走精品路線的公司似乎不多
(騙錢的倒是挺多)，而傳銷公司的文化也相對的自由些，畢竟、人人都是老闆，誰都不想
被管。因此、能比較的部分倒是越來越少了。

最後一點，也是最重要的部分～團隊。每一個人在經營的時候都會碰到問題，受到挫折時
、需要團隊的支持；被潑冷水時、需要團隊的充電；方法錯誤時、需要團隊的指引。團隊
與個人魅力和後天的領導能力有關，比較難細說，但符合以下幾點，自己小心點吧：
1.      整天叫你花大錢買產品，自己卻不了解產品
2.      整天叫你聽講座，卻又說不出個所以然
3.      對自己沒什麼幫助，約了ABC卻又很難喬時間
4.      告訴你一堆【夢想】、【方向】、【人生目標】之類空話的
一個好的團隊會【幫助】你了解產品、但不需要狂買，能分析出制度與產品的優點和
【缺點】，盡力的陪你ABC，讓你規畫出自己【花錢的】夢想。
(如果你的夢想是當棒球選手，那就多練習吧，傳銷是一個【賺錢的】事業，
不需花錢的夢想，不必靠它也能達成。)

                  最後記住一句話～好的團隊帶你上天堂，不好的團隊帶你住倉庫 XD



PS.
給有心經營的朋友一個考量的順序【產品】【制度】【風險】【教育】【團隊】。
    & 傳銷就是創業，而創業的失敗率極高(90% 以上)

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求名應求萬世名，計利當計天下利

    當你為天下人得利之時，天下人亦與你為伍...這是人性

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 210.61.49.217
推 fieed:傳銷總是會告訴你 我們不需店租 不用進貨
→ fieed:我們自己就是老闆 想賺多少自己掌控
→ fieed:我們有創業的優點 沒有創業的風險
→ hermanwing:找一家沒有文中那些限制的直銷就好了
→ hermanwing:限制一堆還去做就是潘仔
→ maiunja:其實制度的重點在於平衡，能讓最多的人
→ maiunja:錢，又能讓人不至於屯貨，拿捏得很重要
推 terminators:久違了~ 尤其推簽名檔
推 Dorian929:共產制度邏輯最佳化就是大家均富
→ Dorian929:所以有些事  現實面還是要看清
推 BestMan1069:真的　我就是死在沒有好的上線盡力陪
→ BestMan1069:我做ABC 所以我就覺得何必幫他們賺錢
→ hermanwing:說幫上線賺錢的是不了解傳銷
推 kilroyjm:同意h說的~
推 wiibear:寫得很好~我很喜歡!!!