Re: [黑特] 傳直銷被害慘了...

[sylfie (天哪我沒寫名片檔！)]

※ 引述《kuosos520 (kkk)》之銘言：
: 先感謝你回應我的疑問
: ※ 引述《mufingirl (加油啊~)》之銘言：
: : 關於網路銷售這點
: : 我原本也有很大的疑問
: : 為什麼網路這麼發達的時代
: : 卻要限制直銷商不能在網路上販賣商品呢?
: : 我本身經營過網路拍賣，對拍賣非常了解
: : 實在很想把產品放到網路上販售
: : 但在我深入了解公司的企業文化跟精神之後
: : 再加上公司寫的明明白白的營業守則
: : 其中一點提到：
: : 安麗事業選擇獨特的直銷方式
: : 旨在提供消費大眾享有最親切及完善的服務
: : 倘若藉由商店擺賣或網際網路拍賣的方式
: : 來銷售安麗產品
: : 除了無法展現安麗產品高品質效能外
: : 也將有違公平創業原則的美意
: : 而在不當公開場所擺賣安麗產品
: : 更會貶低安麗事業及安麗產品的形象
: 認真思考
: 為。什。麼
: 在商店擺賣或網際網路拍賣的方式
: 會"無法"展現商品的高品質效能？
: 總不會說你面對面跟我講，我才能體會商品的高品質
: 你沒跟我講，我自己去網路上買來用就體會不到吧???????
: 這段意思我不能理解耶.....
: : 所以囉
: : 不是每個人都會使用網路拍賣(況且拍賣也需付費)
: : 不是每個人都有錢開個店面賣產品
: : 公司是站在公平性的原則上來維護每一位直銷商的權益
: : 另一種情況
: : 如果公司自行在網路上賣產品(讓一般顧客不用加入會員就能買)
: : 所得的利潤當然極大
: : 但等於是會害死自己家的直銷商
: : 也就不符合安麗宗旨：提供每個人最佳創業機會
: 這段的意思來說就是經營者佛心來的
: 寧願自己少賺一點，也要維護每個直銷商的權益
: 嗯....坦白講我不相信....
: 而以你最後一句說的這個宗旨來看就合理多了
: 直銷賣的是"創業機會"　　而不是"產品"
: 所以似乎剛好符合我上一篇的結論
: "直銷商，本身就是直銷公司的最大客戶"
: 講白點，我們是你們的客戶，而你們是安麗的客戶
: 所以實際上安麗是你們在養.....　　　
: : 我待過百貨銷售業
: : 我了解一般商品從做好到拿到消費者手上
: : 成本跟售價差別有多大、利潤有多高
: : 中間還經過層層關卡剝削
: : 但是直銷和傳統公司的差別就在於
: : 直銷公司願意把錢多分給直銷商
: : 而非像傳統公司最受益的是大老闆，員工永遠只是小員工
: : 不過最重要的是每家直銷公司制度不同，有好有壞
: 這邏輯就隱性逆轉了
: 實際上
: 直銷商不是直銷公司的員工，而是客戶
: 你是你自己的老闆，從直銷公司批貨下來，賣出去
: 中間賺的差價，是你自己賺的錢，而不是直銷公司分給你的
: 簡單說，直銷公司在這一環節動了概念
: 他真正的客戶是直銷商，他賣的不是"產品"，而是一個"小盤商"
: 他賣給了你這個小盤商的職位而同時使你變成他的員工，繼續銷售"小盤商"這個職位
: 而你一邊賣商品時，一邊成功賣出更多"小盤商"職位時
: 你就同時兼任"中盤商"與"小盤商"的職位
: 賺兩邊錢
: 而實際上
: 你賺的是你自己客戶的錢跟下游小盤商的錢
: 並沒有賺到直銷公司的錢
: 因為你實際上根本是他的客戶而不是員工
: 發明這樣制度的直銷公司真是天才！！
: 徹底的轉嫁風險給自己的客戶
: 客戶同時是自己的銷售員工、中盤商、小盤商.....
: 銷售員工的身分是用來販賣更多的"小盤商"出去
: 中盤商的身分是用來賺取上下游批貨間的差價
: 小盤商的身分則是賣貨出去
: 很偉大的發明
: : 請搞清楚制度、徹底了解之後，確定可以加入再加入
: : 也許一般人難以理解
: : 如果公司站在賣越多越賺錢的角度上
: : 怎麼還會立出這種蠢規定
: : 不過真正了解安麗精神的直銷商們應該都懂 :)
: : 真是難得po這麼多字的文章...
: 當然是賣越多越賺錢
: 但是他賣的不是你眼睛看到的那些產品
: 那些東西是你再賣的
: 而他賣給你的，是一個職位
: 所以幹直銷商自己評估能力要好
: 消費槓桿平衡與自己的實力弄清楚的話，我相信是能賺大錢的！！
: (我哥是跟我說不不少例子，不過好像都是一些高學歷的聰明人就是了)
: 但真的不用對直銷公司感恩戴德....
: 你們是他的客戶，而不是員工....


　　舊文新回，原文不刪。


　　直銷商的確是直銷公司的客戶，這點和傳統產業是一樣的。

　　但差別是，直銷商同時也是直銷公司的員工甚至經營者。

　　上面有說到，直銷商賺的是下線消費者的錢，根本不是賺直銷公司的錢。

　　有趣的是，原ＰＯ將這當成一件醜事，拿來揶揄直銷商。

　　我們回過頭來想好了，一般公司的員工，賺的是誰的錢呢？

　　一個直覺的反應是，賺的是公司的錢，為什麼，因為公司發薪水給你。

　　但公司哪來錢發薪水，當然是消費者掏錢給公司，公司才有錢發。

　　到頭來，不論是直銷企業或者傳統企業，收入都是來自消費者，

　　這有什麼問題嗎？有什麼好拿來揶揄直銷商呢？

　　沒有消費者養公司，老闆會佛心來著餵你這口閒飯？


　　真正的差別是，傳統產業當中，錢都是老闆的。

　　他發多少薪水是他說了算，業務勉強還可以從營利分一杯羹，

　　行政職或者生產線上的人，就只有看老闆垂憐了。

　　而在直銷產業當中，直銷商可以透過明確的機制知道自己的收入是怎麼計算出來的，

　　自己和公司之間的利潤分配是多少比例。

　　真正的差別是，在傳統產業的框架當中，你作消費者作一輩子，

　　也就是個消費者而已，永遠負責用消費供養老闆的事業。

　　而在直銷產業當中，消費者反而有機會透過分享和推薦，逐漸成為經營者。


　　所以原ＰＯ的問題根本問反了。

　　問題根本不是「直銷商為什麼還要是消費者？」

　　而是「消費者為什麼不能分享利潤？」

　　在傳統產業模式當中，對後面這個問題的答案是斬釘截鐵的ＮＯ！

　　你就乖乖作你的消費者就好別想來跟我分一杯羹。

　　妙的是當大家都習於這種消費者／經營者的二元對立之後，

　　當直銷模式告訴大家「好呀，雖然你現在還是個消費者，

　　不過透過公司的佣金獎勵制度，我們可以一起來做這個生意」的時候，

　　大家反而都困惑了。

　　我現在是經營者嗎？那憑什麼還要叫我消費呢？是不是在騙我錢呢？


　　回歸到商業的根本，供給與需求，

　　如果沒有對產品的需求，消費者何必成為消費者？

　　然而對產品的需求也不是天生長在那裡的，許多時候需要市場開拓與說服，

　　而這種知識經銷正是直銷商的價值所在。

　　好比說營養品，我老媽一向對營養品視之如敝屣，

　　認為飲食均衡、自然就好。

　　然而在我的知識分享與溝通之下，她逐漸認同營養品在健康上的必要性，

　　從「我需要營養補充品嗎？」轉而詢問「我需要什麼樣的營養補充品？」

　　透過知識和觀念的建立，讓潛藏的需求浮現，

　　然後再邀請需要產品的消費者，一起經營、拓展事業。

　　而不是本末倒置，邀請對產品沒有需求、認同的人一起來賺錢。


　　原ＰＯ說直銷商對直銷公司感恩戴德，這話真是言重了。

　　不過對於直銷公司願意用透明的機制來與直銷商分享利潤，我是樂見其成。

　　倒是在傳統產業的框架下，老闆把收入先拽在口袋裡，

　　拿些殘羹剩飯給員工，有人要求改善待遇時還會被同事批評是不知足，

　　動輒要人共體時艱放無薪假，組個工會甚至還會被解雇。

　　我是真的不知道憑什麼那種老闆有資格享有我的一點點尊重或者感激。

　　以上，一點感想，跟大家分享。

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※ 編輯: sylfie          來自: 211.75.189.247       (05/02 20:42)
推 doctor2tw:寫的很好。
推 yapong:好文推!!
推 houseguy:網路把世界弄平了..對直銷弊大於利
推 bookers:好文哪
推 Otis172:只能推了
推 Otis172:再推，在框架下活久了 難免習慣當下的邏輯
→ Otis172:常聽到共體時艱，都不見老闆領的比員工少
→ Otis172:也沒聽到放棄其他投資，保有員工收入
→ sylfie:Ot說得很好 網路把世界弄平對直銷是有害處
→ sylfie:但我認為人的價值還是很重要 因為資訊龐雜
→ sylfie:許多時候還是需要人來整理 判斷
→ sylfie:比方這樣http://goo.gl/BXIYA
推 homework8:哇!~好熱鬧!原來在傳銷版也有好文章
→ homework8:真是難得耶!~原PO說的真是有道理，拍拍
推 homework8:傳銷是給窮人一個選項而已，但不是唯一
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