推 TanIsVaca:對啊，回答的方式得再加強。 1.168.220.208 05/09 18:03
推 TanIsVaca:我也覺得問題在回答的方式。 1.168.220.208 05/09 18:07
→ edctw:這就叫做「難言之隱」ˊ_>ˋ 114.42.103.200 05/15 04:36
※ 引述《TanIsVaca (好好唸書吧！)》之銘言：
: f大推文中那個連結提到的那個電話訪問，我在華爾街日報的網站找到逐字稿。
: http://ppt.cc/-h@z
: 綠光資本的David Einhorn問h公司的幹部：「你們的營收中，有多少是真的賣給外面的客
: 戶，有多少是自己公司的distributor自己買的？」
: 至於h公司的幹部如何回答這個尖銳的問題，你們自己看吧，我懶得翻譯了...
這篇文章想請你參考一下，雖然在版上算是OP了。
直銷商到底是經營者、員工，還是消費者？
http://o-rsana.blogspot.com/2012/05/blog-post_03.html
如果真的讀懂這篇文章的話，你就能明白這個提問有多麼搞不清楚狀況了。
產品大部分是由直銷商購買，不代表公司的財務體質不佳，
因為直銷商本來就有扮演消費者的角色，去區別外面裡面意義不大。
真正有意義的是銷售額當中，為了衝業績而囤貨的比例，但這顯然難以統計。
甚至，如果直銷商購買的產品不是佔銷售額的大部份的話，
我顛倒還會認為這個直銷公司的體質有問題。
因為這代表公司裡聚集了很多
「並不使用/認同產品，而只是靠販賣產品獲利的業務員」。
一直在賣東西就沒有系統、沒有自由可言，自然不穩定。
所以，David的這個提問一點也不尖銳，只是搞不清楚狀況而已。
當然，HLF的回答也很不大方是真的。
但沒辦法呀，難道他像我這樣直接開始談起傳統框架的局限嗎？
誰聽得懂？
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