[分享] 一個旁觀者對傳直銷的見解

[fe77122 (Fe)]

接觸傳直銷也有幾年了，我不敢說自己很深入，
但總是無法理解為何那些加入的人可以如此的high?昨天被邀請到產品說明會，
看到的是甚麼?也許產品真的不錯，但那樣的價格?是否真的有那種價值?
一直無法理解以群人起哄是在做甚麼?笑也是笑得很不自然，讓人覺得不舒服。

根據在網上不經意看到的資料，或許有些偏頗，
他們也不是專家，但其中的觀察與經驗，跟我所看到的也倒是有幾分相同

按照我個人的見解，其實傳直銷並不是不好的東西，也算是賺正當錢，
透過建立關係，透過人脈槓桿，透過人來賺錢，
大幅降低宣傳成本，將廣告費轉成行銷獎金。
只是真的能賺大錢的，通常是為在金字塔上方的人，因為下線的人數足以去養一個上線，
不過這不能去很偏激的就指責金字塔上方的人不給下面的人吃飽，
做傳直銷跟開公司是很像的，剛加入的下線就跟工讀生一樣，
需要人帶，需要上線(主管)的幫助，而金字塔上方，就是老闆，
應該是沒有道理說你賣公司的產品老闆沒錢賺吧?
再者，為何他們會在金字塔的上方，肯定是他們有花時間跟努力去經營，
其實我們也沒有甚麼資格去責備金字塔上方的人。

只是關於傳直銷公司所用的銷售手法會讓我感到不是很滿意，
根據我所見到的，多數的傳直銷都會有所謂的"誓師大會"、"表揚大會"......
透過辦大型活動，來影響、改變個人對於公司的印象，在激情中是"衝動"，
見到公司光鮮亮麗的一面，會對公司產生憧憬，接著只要遞出一張申請書，在衝動之下就
會簽下去，
對於是因為衝動而加入的人，就會是很常見的，激情之後是後悔，也就是傳直銷的負面評
價出來的時候。

根據我在維基百科查到的"從眾效應":「人類經常會有一種傾向，去從事或相信其他多數
人從事或相信的東西，就是所謂的「從眾效應」。
為了不讓自己在社會中孤立，所以社會個體常常不經思考就選擇與大多數人相同的選擇，
而從眾效應就是訴諸群眾的謬誤和宣傳的基礎。」
這也就是為什麼會有這些大會存在的原因，網一大群的人，一口氣影響，會比個別影響來
得更有效率、更簡單。
而且一代培養一代，這其實有點像現在當紅的"BBS鄉民的正義"(我好像去看阿~~!)，
為數眾多的我們就是"正義"，想法、理念、追逐，但是......有多少是真的?

所有行銷最大的特色就是"嘴砲"，例如:這衣服臺灣製的，保證穿起來舒服;
我這裡有批牛肉好便宜阿!而且老闆我保證貨源乾淨;我花1000加入，我已經賺了1000萬
......舉繁不及備載，
你如何知道我穿起來就會舒服?這批牛肉貨源是?你的存摺可以拿來參觀嗎?
如果產品屬實，那是應該的;但是產品不實，那就真的該死。
但透過從眾效應的人，最後是選擇盲從，不願意求證跟面對事實，
就跟之前王家幫忙站台的大學生們，你們願意幫忙的熱情與勇氣令我欣賞，
但是未經明瞭的事，就隨意聳動就是"無知"。
之前在youtube看到關於直銷新聞(就不指出是哪篇了，有看過的應該知道)，
為了做直銷而休學，能讓學生變成這樣的死忠，這真的就是洗腦了，
學生的無知對上社會人士的引導，我想這就是經驗上的差距吧?

之前遇到的一位總經理，提醒我的一句很重要的話"凡事求證"，
再聽到他們這樣的話術，我其實都很想跟他們要存摺來看看，是不是真的像他們所說的，
花1000賺1000萬?

不過不能只講缺點，也要說說優點。看一家公司的本質好不好，看老闆的為人就知道了，
我想這應該也能用在直銷體系上，如果上線是古道熱腸、做人古意，我想這體系的人不致
於差到甚麼程度，
但如果是相反，這就不用明講了。在傳直銷中，最容易遇到的就是"人"，而每個體系都成
了篩選人的一個篩子，
透過體系的表現，對於下線的要求，很容易就能知道到底這些人可不可以信。
如果想在這裡尋找可以合作的夥伴，我想這邊是個很棒的魚池。

打了這麼多，其實也不過是敝人小小的見解，傳直銷只是個銷售的過程，
就如我們在商店買東西一樣，但只是因為銷售的手法無法讓所有人都滿意，再加上效果過
強，
最後導致這樣的局面，玩火者必自焚，用這樣的手法沒有錯，但是錯在沒有節制;
加入而後悔的人自己也有責任，因為沒有確實的查證、還有過多的憧憬、期待。
但事情有優缺點，想找合作夥伴的，我想這裡會是個不錯的選擇。

以上是個人的見解，本人並未加入任何直銷，若有任何建議想法請提出，但請勿筆戰。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 120.126.194.254
推 fansboy:樓上的理論跟我一樣  但寫的比我好
推 gigi030507:寫的很棒 光那"事實求證"就夠了
→ gigi030507:還記得有一位直銷商 就直接拿公交會的
→ gigi030507:傳直銷會員人數來做文章 說啥台灣現在
→ gigi030507:每6個人就有一個人"做"傳直銷 我看了
→ gigi030507:慶幸自己還好離開了 還說啥公交會有統
→ gigi030507:計18-24歲的比例 我請對方拿出來打我臉
→ gigi030507:結果 就是打不到(攤手)臉都靠過去讓他
→ gigi030507:打了 還不下手=.=
推 fansboy:這就是只想拉人的傳直銷阿(攤手)
→ fansboy:我也相信傳直銷是正當的
→ fansboy:不然我不會答應傳直銷的邀約
推 gigi030507:不如說每個人都想躺著賺...
→ gigi030507:其實 不管哪種生意 自己開的 傳直銷
→ gigi030507:有辦法稱過那一段過度期 後面真的是躺
→ gigi030507:著賺的 只不過 責任也越來越大
推 fansboy:推樓上   每個職業都是如此阿阿阿阿
→ shiuanhong:可參考富爸爸商學院
→ fe77122:我對直銷不排斥就是因為清崎，讀他的書
→ fe77122:增加了點財商(雖然財富還沒有增加就是了.)
推 fansboy:原PO  就是很多直銷會拿富爸爸理論來阿
→ fe77122:青崎之所以認同直銷最主要的原因是:現金流
→ fe77122:藉由人的方式完成財務水管，這樣的概念是
→ fe77122:好的，這本來就是直銷的核心，但不等同於
→ fe77122:可以隨意濫用它的概念，企業理念正確、產
→ fe77122:產品正確，如果方法不正確，仍然是失敗