Re: [分享] 一個旁觀者對傳直銷的見解

[jonboo (幸運星)]

不知道有沒有人本身是從事業務相關工作的??
我想其實基本上有幹過業務
對於主管或老闆畫大餅的情況應該不會陌生!!
凡事都有一體好幾個面
只是端看你用什麼角度去看待
就好比.....
清大畢業到澳洲"殺豬拔毛".....
有人會認為台灣真的淪陷沒救了
也有人會認為這是個案,高等學府也是有吊車尾的吧......
難不成名牌大學不會有人混不下去休學嗎??
但這代表名牌大學教學不好嗎??
很多東西聽聽就好
可以好奇.....也可以質疑........
只是最讓人感冒的地方大概就是有為數不少的人不容許你提出反對問題!!!
對一個不懂不了解的人來說
我只是想要釐清一些問題
但你只強硬的要我相信
卻無法回答我為什麼我得相信
就是這樣的感覺讓人很反感......!!!
像我之前也遇到一些朋友在行銷上帝
我只是問幾個問題他就不爽
然後就說你這人就是愛鑽牛角尖!!!

但我並沒有說上帝不存在
那時候的狀況如下
對方跟我扯了一堆聖經上的話
然後說  這是真理  你要相信
我只是問他...你對其他宗教有了解嗎??
如果沒有  你為什麼說這是真理??

如果有上帝的子民看到以上的內容
麻煩也不要跟我對罵
因為我只是忽然想到舉個例子

重點不在於上帝存不存在
重點是我"心存疑問"
那既然當下你無法回答我
你可以去跟你的牧師聊一聊
下次再跟我說你聽到什麼!!!!!!
但當下你控制不了自己的情緒
反而一骨腦的把所有暫時還不全盤接受的人都當作反派角色
那話不投機半句多
你走你的
我依舊爽我的.......!!!

不管如何
我也遇到過一些讓我覺得很北七的銷售人員
但他們讓我知道什麼叫做北七的銷售行為
一開始也真的是一肚子火
但看多了就一切"淡定"
而且我發現
累積很多這方面的經驗並且避開這些行為
身邊的人會覺得你是個很上道的人!!!
所以有些人出來要行銷
我會讓他們講
我聽
但我也不會吐嘲
只是我會留意他們有哪些行為我覺得不是很恰當
用做自我反思的教材!!!

那當然
必須認清一件事實
銷售很重要!!
但如果你銷售客戶一個他不需要的東西
那你就有很大的機會失去一個肯挺你的客戶!!!

顧客滿意度 = 他所看到的價值 / 他付出的價格

最重要是他看到什麼
而不是你想告訴他未來多美好
你不需要成為他的腦袋
但你可以抓住他的心
心抓住了
人的價值出現了
客戶就很難跑了
因為人是感覺的動物
多數人在購物是非理性的行為
你可以講一堆道理
但太多的道理就是無理!!!

最後就是....不知道有多少p幣....^____^








※ 引述《fe77122 (Fe)》之銘言：
: 接觸傳直銷也有幾年了，我不敢說自己很深入，
: 但總是無法理解為何那些加入的人可以如此的high?昨天被邀請到產品說明會，
: 看到的是甚麼?也許產品真的不錯，但那樣的價格?是否真的有那種價值?
: 一直無法理解以群人起哄是在做甚麼?笑也是笑得很不自然，讓人覺得不舒服。
: 根據在網上不經意看到的資料，或許有些偏頗，
: 他們也不是專家，但其中的觀察與經驗，跟我所看到的也倒是有幾分相同
: 按照我個人的見解，其實傳直銷並不是不好的東西，也算是賺正當錢，
: 透過建立關係，透過人脈槓桿，透過人來賺錢，
: 大幅降低宣傳成本，將廣告費轉成行銷獎金。
: 只是真的能賺大錢的，通常是為在金字塔上方的人，因為下線的人數足以去養一個上線，
: 不過這不能去很偏激的就指責金字塔上方的人不給下面的人吃飽，
: 做傳直銷跟開公司是很像的，剛加入的下線就跟工讀生一樣，
: 需要人帶，需要上線(主管)的幫助，而金字塔上方，就是老闆，
: 應該是沒有道理說你賣公司的產品老闆沒錢賺吧?
: 再者，為何他們會在金字塔的上方，肯定是他們有花時間跟努力去經營，
: 其實我們也沒有甚麼資格去責備金字塔上方的人。
: 只是關於傳直銷公司所用的銷售手法會讓我感到不是很滿意，
: 根據我所見到的，多數的傳直銷都會有所謂的"誓師大會"、"表揚大會"......
: 透過辦大型活動，來影響、改變個人對於公司的印象，在激情中是"衝動"，
: 見到公司光鮮亮麗的一面，會對公司產生憧憬，接著只要遞出一張申請書，在衝動之下就
: 會簽下去，
: 對於是因為衝動而加入的人，就會是很常見的，激情之後是後悔，也就是傳直銷的負面評
: 價出來的時候。
: 根據我在維基百科查到的"從眾效應":「人類經常會有一種傾向，去從事或相信其他多數
: 人從事或相信的東西，就是所謂的「從眾效應」。
: 為了不讓自己在社會中孤立，所以社會個體常常不經思考就選擇與大多數人相同的選擇，
: 而從眾效應就是訴諸群眾的謬誤和宣傳的基礎。」
: 這也就是為什麼會有這些大會存在的原因，網一大群的人，一口氣影響，會比個別影響來
: 得更有效率、更簡單。
: 而且一代培養一代，這其實有點像現在當紅的"BBS鄉民的正義"(我好像去看阿~~!)，
: 為數眾多的我們就是"正義"，想法、理念、追逐，但是......有多少是真的?
: 所有行銷最大的特色就是"嘴砲"，例如:這衣服臺灣製的，保證穿起來舒服;
: 我這裡有批牛肉好便宜阿!而且老闆我保證貨源乾淨;我花1000加入，我已經賺了1000萬
: ......舉繁不及備載，
: 你如何知道我穿起來就會舒服?這批牛肉貨源是?你的存摺可以拿來參觀嗎?
: 如果產品屬實，那是應該的;但是產品不實，那就真的該死。
: 但透過從眾效應的人，最後是選擇盲從，不願意求證跟面對事實，
: 就跟之前王家幫忙站台的大學生們，你們願意幫忙的熱情與勇氣令我欣賞，
: 但是未經明瞭的事，就隨意聳動就是"無知"。
: 之前在youtube看到關於直銷新聞(就不指出是哪篇了，有看過的應該知道)，
: 為了做直銷而休學，能讓學生變成這樣的死忠，這真的就是洗腦了，
: 學生的無知對上社會人士的引導，我想這就是經驗上的差距吧?
: 之前遇到的一位總經理，提醒我的一句很重要的話"凡事求證"，
: 再聽到他們這樣的話術，我其實都很想跟他們要存摺來看看，是不是真的像他們所說的，
: 花1000賺1000萬?
: 不過不能只講缺點，也要說說優點。看一家公司的本質好不好，看老闆的為人就知道了，
: 我想這應該也能用在直銷體系上，如果上線是古道熱腸、做人古意，我想這體系的人不致
: 於差到甚麼程度，
: 但如果是相反，這就不用明講了。在傳直銷中，最容易遇到的就是"人"，而每個體系都成
: 了篩選人的一個篩子，
: 透過體系的表現，對於下線的要求，很容易就能知道到底這些人可不可以信。
: 如果想在這裡尋找可以合作的夥伴，我想這邊是個很棒的魚池。
: 打了這麼多，其實也不過是敝人小小的見解，傳直銷只是個銷售的過程，
: 就如我們在商店買東西一樣，但只是因為銷售的手法無法讓所有人都滿意，再加上效果過
: 強，
: 最後導致這樣的局面，玩火者必自焚，用這樣的手法沒有錯，但是錯在沒有節制;
: 加入而後悔的人自己也有責任，因為沒有確實的查證、還有過多的憧憬、期待。
: 但事情有優缺點，想找合作夥伴的，我想這裡會是個不錯的選擇。
: 以上是個人的見解，本人並未加入任何直銷，若有任何建議想法請提出，但請勿筆戰。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 36.224.69.31
推 backers:這的確是究極的行銷,可惜太形而上
→ backers:若情感性行銷能夠有效模組化,就是成功開始
推 fansboy:推樓上  和這篇
→ fansboy:但是最後一句有點毀了這篇文章(大誤)
→ fansboy:其實很多業務會以為自己是在對客戶好
→ fansboy:甚至看到客戶跟你買單就這麼覺得
→ fansboy:但....事實上  他只是捧你的場而已
→ fansboy:實際上這樣就是失敗的開始
→ fansboy:因為當挫折來臨的時候就是你離開的時候
推 wiibear:ˊ憳隞見不賢而內自省
→ wiibear:見賢思齊!
→ jonboo:我不知道情感性行銷能不能模組化
→ jonboo:不過我覺得我比較傾向建立自我品牌
→ jonboo:讓會跟我買東西的客戶感覺良好....
→ jonboo:叫我跟氣不合的客戶低聲下氣我也不願意
→ jonboo:買個幾百塊的東西我又沒賺多少  實在沒必要
推 backers:水, 低聲下氣真的不必!!
推 fe77122:銷售產品就是銷售自己，不論是做業務做直
→ fe77122:銷，會長期購買是因為你的為人可以信任，
→ fe77122:感性行銷其實沒有辦法模組化，因為一個東
→ fe77122:西，在每人心中的價值都不同，所以沒有通
→ fe77122:用的方法，只能個別去分析最好的相處方式
推 backers:恩,在大原則上要模組化,當然細節因人而異