Re: [分享] 有感~~金字塔騙局

[jonboo (幸運星)]

剛看到推文有人提到退佣的事情
我想到之前我在跟我的保險業務聊天時
他講到他有客戶要求他退佣
我就跟他說
"絕對不能退"
你可以改天請客戶喝個飲料  吃個飯
但就是不能退佣

如果連你自己都看不起你自己的服務價值
客戶也絕對沒必要看的起你!!!!

最後我們就在想話術
怎麼樣堵住這樣的客戶......
話術如下:

老哥~
老實說~
今天我的確可以退你佣~
但是~
改天你需要服務的時候~
我可不可以也要求你服務打個折~
你要退幾%服務就打折打幾%

想完我們兩個就哈哈大笑
後續結果我也沒問
但至少"爽"一下抒發一下也不錯!!!


另外我還有一個之前在做房屋代銷的朋友
他有一個同事之前遇到一個百般刁難的客戶
總之就是完全不把他當人看
他後來就對客戶說.................
老哥~今天我是賣你房子  不是賣你人格!!!


像我之前也遇到一個白目的保險業務
大概半年沒見
有一天忽然傳了封簡訊
"好久沒見啦~要不要出來喝個咖啡"
那時我也想說下班沒事
去看看他最近混的如何
就時間橋一橋~~出發
一見面坐下來
連寒喧都不寒喧
就把一堆資料推過來
然後就批哩啪拉開始講一堆話要徵員
我當場就擺臭臉給他看
他講了快20分鐘
看見我一臉殺氣
馬上轉頭就說"你們那個XX東西好像還蠻好用的~幫我拿一個"
當下我就很冷淡的回....
你去跟別人拿   我不想賣你!!!!

後來好像就完全沒有聯絡了!!


對一個從事銷售的人來說
本身就會碰到很多狀況
但有些東西堅持住
才不會錢沒賺到
反而把自己賣掉!!!!!!!!
神經病才為了賺那幾十塊錢讓別人踐踏自己的自尊!!!


至於
我覺得對銷售人員來說
話術是一定要練的
但是要去分辨哪些人該講哪些話
把妹都需要把自己包裝好
讓女生看的心花怒放
才能提高成功率

賣東西不是一樣嗎??

路邊攤一個蛋糕賣10塊錢
85度C一個賣45
同樣都是蛋糕
為什麼路邊攤每天哭油電雙涨快活不下去
而85度C看看狀況調整一下價格
客人還是會過去??

差別就在於"包裝"
重點不在於要把產品講的天花亂墜
但要輕描淡寫的讓客戶知道產品的特點與功能

剩下的就是客戶自己的選擇!!

這個世界上
的確有沒道德的業務
但相對的
不是每個客戶都有道德  XD
正因為如此
在攻防的進退之間  充滿樂趣!!!





※ 引述《GFDS (on diet)》之銘言：
: 前面的人說的很好
: 我沒有那麼好的條理 但是有些意見請大家指教
: 其實直銷跟分享  我認為關係並不大
: 分享兩個字是給我們加入直銷的一個藉口
: 就好像直銷常常說我們看到一部好電影會推薦朋友去看
: 但事實上我們不會用話術教朋友去看電影
: 我們不會因此而獲利
: 我們不會跟不想去看的朋友感情有任何的破裂
: 我們不可能跟覺得難看的朋友說 你不懂電影
: 我們不用跟朋友說 你去看不要跟家人講
: 當別部電影更好的時候 我們就推薦給朋友 而不是非看這部不可
: 我們也用不著為了讓朋友來看這部電影 去說別的電影普普通通
: 我們不必用其他理由約朋友來看電影
: 我相信某些有誠信有良知的直銷商連話術都不用
: 但至少沒有哪個直銷商會跟朋友說:我覺得另一間的維他命比我們的好一點 你可以買買看
: 所以我想分享對直銷來說 可能連本意都不是
: 話說回來 那段影片 其實也只是編輯者的自問自答而已
: 就跟很多捏造出來的宗教故事一個樣 編個敵方弱者遇上己方強者
: 我不覺得這樣對人與人之間的交流有什麼幫助

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 36.224.67.223
推 fieed:同意要看得起自己的價值 佣金是其價值之一
→ fieed:但是在我看來 牽扯到佣金 就稱不上分享了
→ fieed:嘴唸經 手摸拎 就讓人看不起了
→ jonboo:如果眼前的銷售員讓你不舒服  請給他難堪
→ jonboo:但請認清楚  是人造成問題  不是直銷!!!
→ jonboo:產品沒人介紹  就不會有價值
推 fieed:一直都是人的問題 直銷本來就沒問題
→ fieed:但是偏偏這些人都覺得自己沒問題
→ fieed:這些人也這樣去說服其他人 搞得大家都把問題
→ fieed:推到直銷身上 弄得直銷一身腥
推 fieed:也請認清楚 做生意就老實做生意 不要講得
→ fieed:一副懸壺濟世澤被蒼生 得了便宜還賣乖
→ fansboy:我同意樓上  直銷本來就是在賣產品