Re: [建議]關於徵求文。

[Riesz (萱萱妳也會有平常人幸福)]

: 的確，消費者自以為有利，看到這句之後，我去翻出了之前我的舊的回文中的這段。
: 原始這篇主題是借卡號消費的事情。
: ↓
: 2.經營者收入   台灣人很有趣的，就是怕朋友賺你錢，所以捨不得給人賺相對也是
:                影響台灣經濟景氣直直落的主因，大家可以試想，我們上班的收入
:                來源是薪水，而一般公司的資金來源則是公司銷售商品的『利潤』
:                像我之前上班的公司循環，也接近台灣傳統產業的近況
:                低價競爭←公司無法成長提升競爭力        沒時間花錢
:                   ↓         ↗                           ↑身體壞掉
:                 低價銷售＞利潤低(薄利)→加班銷售(多銷)→無止境加班
:                     ↑              ↘                       ↓
:                     ↑      低薪低收入，東西買不起       離職沒收入
:                       ↖             ↓                 ↙
:                          買便宜貨，或者不買東西省小錢
: ↑
: 然後，我們再來看這個循環，假設你現在上班的公司(不是指直銷)，
: 本來公司一個月規定你要賣300雙鞋子，一雙公司利潤200元，
: 可能達成公司可賺60,000元，一半會變成你的薪水收入，一半公司的收入，
: 結果因為大市場削價競爭，公司只好減少利潤變成100元，
: 結果你一個月銷售同樣數量的商品利潤只有30,000元，一半你的收入，一半公司，
: 公司看到，怎麼公司收入變少了？所以要求你們增加工作量，一個月變成要賣500雙，
: 原本時限內做得到的人做到了，很辛苦，做不到的只好加班做到，利潤變成50,000元。
: 公司拿他本來要的30,000元，你領20,000的部分。
: 是的，你的收入降低了，工作量增加了，是哪邊的問題？
: 如果你今天是製造業，同樣的，你需要加更多班，來賣更多更廉價的商品，
: 你也是相同的只能買便宜的商品。
: 同樣的去要求別人只賣你成本，等到大家都賣成本之後，有些商家為了搶市場，拼現金，
: 所謂的割喉戰就來了，有些老闆開始做一些賠本生意，看誰活到最後…
: 一定的，會有些人撐不住，
: 生意倒了，老闆只要跑路，員工數月領不到薪資，
: 而廠商拿不到貨款變成赤字，請問是誰要共體時艱？
: 相信我，不會是老闆，
: 不論是傳統生意還是直銷事業，殺頭的事情有人做，賠本的生意…也會有人做。
: 問題是，你要過什麼樣的生活？
: 你甘願就這樣，台灣的景氣之差，沒有人肯開公司，
: 開公司又要面對政府以及供貨商的剝削，對於許多提高隱性成本的客戶又莫可奈何嗎？
: 插題：
: 如果曾經在傳統產業做過銷售(不論是網路還是實體)，一定會碰到很多奧客，貪便宜，
: 愛殺價，買完之後又很多意見甚至回頭來退貨(網路的七日傳說)，
: 一樣東西可能毛利只有30%，結果來回的包裹寄送就花了140了，
: 更別說回來的商品不能再銷售…
: 所以不要以為當消費者，只要貪便宜就沒事了，你要便宜可以去大賣場，去量販店，
: 用合理的費用買合理的服務，
: 直銷商品本身是銷售直銷商的『服務』以及公司的『優質』產品，
: 直銷商也是需要『收入』來維持生活，以及維持經營，
: 你也希望自己的組織未來可以發展成功，達到提前退休的退休生活，
: 你每削幾個%的利潤來爭取客戶的時候，你也是把自己的退休收入一刀一刀的砍。
: 更把許多需要藉由直銷這樣低本創業，來改變家庭的狀況與命運的人，
: 把他們改變的機會給一刀一刀的砍掉…



我們來說說傳統雜貨店與量販店的比較好了。

商品利潤:

雜貨店:                30~~40%

7-11(龍頭便利超商):    11~~15%  (每件商品)

大潤發(大賣場):        7~~9%    (每件商品)  -->  貼心地說利潤給予消費者

這種利潤模式與價格模式，其他一般的雜貨店根本比不過，

那只好賣一些冷門商品，也就是不只大潤發規格尺寸(通常三種)，

還加上其他尺寸與規格的同種的商品，才行。



另外，如果計算營收的規格，將雜貨店的數據換算成大潤發級別，

就會發現人力費用與人力資源所佔得比例非常之低，

因為每個結帳員、每個倉儲、每個上架員，其實服務了更多更多的民眾，

而中央廚房、貨運物流系統、倉庫倉儲，也節省許多人力成本。

一家傳統的店也需要跟各大廠商進貨的，包括餐飲的店。



於是，當在市中心建蓋上"連鎖便利超商"與"大型量販店"時，

其他同類型的經營者將被迫失業，這也是你們說的淘汰，

會產生許多失業率，

因為量販店不需要僱用太多原本小店小餐廳的老闆及老闆的小孩，

他只需要僱用所需的人力就好。

大型量販店也許對消費者價格很好，但是對其他店家卻是搶佔市場的巨人，

而這些員工們不能決定利潤的分配與商品的價格。



先賢馬克斯曾說，當機械取代人力，人們將會有更多的時間從事美好的事物，

人們將會有更多時間從事藝術行為，

整個社會將會形成烏托邦(也就是中國話的桃花源)。  (這段話寫於工業革命初期)

然而實際上"現代化生產線"、"大型企業"、"大型量販店"、"商業系統"

卻是產生許多失業人口，是產生許多無所事事的人民，

再透過"社會福利"、"保險"短期間讓他們不至於因挨餓而挺而走險，

馬克斯真是個偉大的歷史學家與思想家，

因為他的<資本論>清楚地寫出，巨大資本家所形成的社會問題，

儘管是以工業時代作為背景。





這一切都符合"人性"，社會福利、保險也是，大型量販店、超級市場也是，

股東要求更多的利潤，消費者要求更便宜的商品及勞務，

這些都符合"人性"，只是這些符合人性的意志與實力彼此在拔河。

而直銷是挾在幾個大財團之間所誕生的一種商業模式，

他其實也是一種商業模式而已。





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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.240.189.237
推 backers:其實就是推廣一種價值觀, 人性可被教育
推 TanIsVaca:大型通路商的規模經濟很強大。
→ TanIsVaca:這種力量直銷業者很難抗衡。
→ TanIsVaca:所以直銷業者必須走差異化。
推 backers:遊戲規則不一樣, 其實本不是同個舞台競爭
推 TanIsVaca:但是消費者有選擇權，所以如果有同質產
→ TanIsVaca:品，還是會有競爭。
推 TanIsVaca:直銷業也得把貨賣給外部消費者，總不能
→ TanIsVaca:只不斷把貨塞給下線吧？
推 backers:的確經營者是最忠誠的消費者,但不只內銷啦
推 homework8:7/11的利潤才不只11%~15%，要高很多的。
推 backers:吳大又有內幕了?!
→ Riesz:    要扣掉經營成本喔  我不是指毛利(賣-買)
推 fansboy:其實是不是還要更低  11%我都嫌太高了
→ fansboy:你這是單一分店的利潤嗎?
推 Tattoo:711的產品利潤平均約3成.