Re: [分享] 世界各國傳直銷業統計數據

[TanIsVaca (好好唸書吧！)]

因為德法實在是太威了，我也蠻好奇他們是怎麼辦到的，所以我去查了他們直銷業較詳細

的資料。



http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/Fact_Sheets_Final_6-20-2012.pdf

上面這個pdf可以看到，德法的直銷大部份是single level(就是不拉下線的那種)，不是

multi-level。single level的好處就是沒有亂拉下線的人存在。這種直銷公司可以嚴格

控制每個社區直銷商的人數，以避免同家公司直銷商自相殘殺的問題。

另外，他們的直銷業並沒有像台灣和泰國有高度集中在保健食品與化妝品的狀況。他們有

較高的營收比例來自賣家庭用品。甚至法國有高達40%的營收來自home improvement。所以

他們是直銷工廠貨+到府服務的裝潢工和水電工嗎？XD


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註1：什麼是home improvement？
http://cicorp.com/iowa/house/improvement/HomeImprovementSeason2DVD-300.jpg
就是改建房子和裝潢。


註2：隨機舉例兩家德法直銷公司：

德國：福維克
http://www.vorwerk.com/tw/thermomix/html/  它的中文網站 主力產品是烹飪器材

http://en.wikipedia.org/wiki/Vorwerk_(company)  英文簡介  網址包含(company)

法國：伊夫·黎雪
http://www.yvesrocher.com.tw/    它的中文網站  主力產品是美妝產品

http://en.wikipedia.org/wiki/Yves_Rocher_(company)  英文簡介  網址包含(company)
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台灣雖然也有傳直銷有賣家庭用品，但它們主要還是以賣保健食品與化妝品為主。

相對德法以不拉下線的single level為主，台灣和泰國是以multi-level為主，台灣的直

銷公司全是multi-level。有時候明明同一個社區已經有好幾個人在賣一模一樣的東西了

，還在同一個社區拉下線。有時候囤貨賠錢賣的好不容易做不下去退出了，友線的團隊又

拉一個囤貨賠錢賣的進來。導致永遠有價格破壞者在殘殺同家公司的人。



整理出兩點德法直銷公司的成功之道：

1.嚴格控制每個社區同家公司的直銷商人數。

2.產品不要集中在大財團也有興趣的保健食品與化妝品。這兩個產業毛利很高，財團會透
  過藥妝店和百貨公司專櫃這類通路來搶。

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以下兩個網址拜託大家幫忙推廣。

健康食品標章宣導
http://www.youtube.com/watch?v=9rqQYDkVppM&feature=youtu.be


健康食品查詢<<=您可以順便去這個網頁看看哪家的產品有通過「衛生署健食認證」。
http://consumer.fda.gov.tw/Food/InfoHealthFood.aspx?nodeID=162

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